(網(wǎng)經(jīng)社訊)目前對(duì)于To B市場(chǎng)有兩大分類(lèi)：
一是企業(yè)級(jí)服務(wù)。就是以人工智能、大數(shù)據(jù)、信息安全等智能化技術(shù)能力打造產(chǎn)品，為企業(yè)及政府客戶提供服務(wù)。其商業(yè)模式核心是為企業(yè)用戶輸出產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品可以是實(shí)體產(chǎn)品，也可以是定制化解決方案、標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品等，使用戶提升內(nèi)部效率及對(duì)外的服務(wù)能力。
二是企業(yè)級(jí)流通平臺(tái)（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供信息撮合、交易平臺(tái)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、金融信貸、物流倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。其商業(yè)模式核心是為企業(yè)提供交易及流通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。比如“去中間商”，所見(jiàn)流通鏈條，實(shí)現(xiàn)資源聚合，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造及重構(gòu)，提升效率。
▍To B創(chuàng)投圈
所有的變革都因需而變。今年4月，國(guó)內(nèi)一線資金、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、項(xiàng)目企業(yè)共同發(fā)起了“B計(jì)劃”，要以技術(shù)與創(chuàng)新共舞，資本與平臺(tái)共筑為宗旨，通過(guò)建立某種形式的命運(yùn)共同體，在資金端打造To B領(lǐng)域創(chuàng)投連接器、深耕價(jià)值投資，在項(xiàng)目端聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源深度項(xiàng)目合作，分享科技與創(chuàng)新趨勢(shì)，精準(zhǔn)配置資源。
生態(tài)圈的環(huán)境建設(shè)有許多非標(biāo)問(wèn)題需要合作伙伴介入解決。從數(shù)據(jù)資源到技術(shù)服務(wù)，再到合作伙伴的資源配置方法、能力、質(zhì)量，各種產(chǎn)業(yè)鏈剛需要素環(huán)環(huán)相扣，如果運(yùn)作得當(dāng)會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)投資擴(kuò)張的成數(shù)效應(yīng)。
由于各行各業(yè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈落地的方式差異很大，創(chuàng)始人和投資管理人的經(jīng)歷不盡相同，對(duì)需求的理解角度也會(huì)有所不同，要實(shí)現(xiàn)高效的協(xié)同管理，還需要有統(tǒng)一的數(shù)字化信息管理平臺(tái)或者ICT技術(shù)的解決方案來(lái)支持。
▍中國(guó)企業(yè)級(jí)交易平臺(tái)的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)
昆仲資本創(chuàng)始管理合伙人王鈞在演講中提到，大宗工業(yè)品方面、工業(yè)用品方面和消費(fèi)品方面仍然存在很多機(jī)會(huì)。
首先在大宗工業(yè)品方面。目前比較有代表性的是鋼鐵行業(yè)和化工行業(yè)，代表公司有鋼銀電商（上海鋼聯(lián)）、找鋼網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、找油網(wǎng)等，大宗工業(yè)品行業(yè)的特點(diǎn)是交易規(guī)模巨大，但是毛利率極低。比如鋼銀電商2018年營(yíng)收957.15億元，毛利4.58億元，毛利率0.48%，凈利潤(rùn)1.54億元，新三板市值55.8億元。這一類(lèi)交易平臺(tái)都在采用從信息交互到數(shù)據(jù)再到交易的方式做增值服務(wù)。
其次是工業(yè)用品方面。比較有代表性的是MRO（指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）、汽配、紡織等行業(yè)，代表公司有震坤行、好汽配、百布等，這個(gè)行業(yè)一般SKU（ 庫(kù)存保有單位）極多，以SKU的匹配效率為核心進(jìn)行交易服務(wù)、各種模式交錯(cuò)。震坤行是一家比較重模式的企業(yè)，以自營(yíng)模式直接服務(wù)終端企業(yè)，甚至擁有自營(yíng)的線下網(wǎng)店；百布是一家中模式的企業(yè)，以代銷(xiāo)代采的類(lèi)自營(yíng)模式作為搞笑的中間商；好汽配是一家輕模式的企業(yè)，以SaaS切入進(jìn)行撮合交易服務(wù)的平臺(tái)。
最后是消費(fèi)品方面。該領(lǐng)域比較有代表性的是快消行業(yè)和生鮮行業(yè)，代表公司有易久批、美萊、中商惠民等。這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)是極強(qiáng)的本地化電商服務(wù)屬性，重模式領(lǐng)跑，擁有TO B的機(jī)會(huì)。
▍To B服務(wù)的未來(lái)挑戰(zhàn)
To B服務(wù)體系將來(lái)遇到的問(wèn)題會(huì)很多，包括賦能合作伙伴怎樣從規(guī)劃、培訓(xùn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、方案、投融資、人才等角度有效協(xié)同。
還有一些需要得到政府和行業(yè)的大力支持與配合，要成功創(chuàng)辦一個(gè)能為企業(yè)服務(wù)好的生態(tài)圈，最終還是要將能力和資源落到項(xiàng)目企業(yè)里，利益分享、共同成長(zhǎng)。（來(lái)源：億歐 文/袁帥 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
