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再小的個體也有自己的品牌。
這是微信公眾平臺的廣告語。
品牌這個概念伴隨著改革開放進入中國，
隨著國際品牌對中國市場的占領(lǐng)，
讓中國企業(yè)家們看見了一件事情，
品牌可保企業(yè)永續(xù)。
這是企業(yè)長青的堅實護城河，
因此創(chuàng)建一個強有力的品牌成為企業(yè)家們的終極夢想。
當(dāng)我們提起品牌時更多會想起C端的消費品，
比如：和路雪、旺仔、老干媽、可口可樂，這些與消費者日常生活觸點比較頻繁、曝光率比較高的品牌。
而C端業(yè)務(wù)的品牌推廣方式可以理解為雙線作戰(zhàn)（天轟地炸）。
用品牌活動塑造長期企業(yè)愿景（形象），
用地推活動實現(xiàn)短期業(yè)績提升（銷量）。
C端消費品這么做有其必然，激烈的競爭環(huán)境所致必須用這樣的形式來構(gòu)筑品牌，強化自身的護城河。
而B2B業(yè)務(wù)不可能像2C業(yè)務(wù)這樣大面積的進行品牌性活動，因為2B的業(yè)務(wù)邏輯更強調(diào)品效合一，燒錢的模型在2B業(yè)務(wù)的企業(yè)家看來是不切實際的。
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B2B業(yè)務(wù)在華與華的一個案例中講過
他們提出幾個B2B業(yè)務(wù)需要解決的問題：
1、B2B企業(yè)最大的痛點在于，如何實現(xiàn)品牌露出，讓人注意到自己的品牌，不要默默的做幕后英雄？
2、課題的難點在于，B2B怎么實現(xiàn)高頻次的品牌露出，如何引起客戶對品牌的強烈注意？
3、B2B企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往會收購其他企業(yè)，并購不同品牌。它們有自己的定位和客群，如何實現(xiàn)品牌的整合，進而實現(xiàn)并購后的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化的整合？
4、B2B的生意模式到底是怎樣的？B2B品牌的營銷又該怎么做？
5、行業(yè)展會是B2B企業(yè)傳播推廣的最佳平臺，科學(xué)的展會營銷該怎么做？
基于超級符號的解決方案，可以歸納為：
統(tǒng)一視覺呈現(xiàn)與傳播話語；
業(yè)務(wù)模式上輸出系統(tǒng)化方案；
而華與華的這一套解決方案更專注于業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，在組織架構(gòu)與傳播上并未涉及。
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本篇我們先從組織架構(gòu)上解決B2B業(yè)務(wù)的品牌推廣邏輯。
在C端的消費品業(yè)務(wù)上，組織架構(gòu)上我們經(jīng)常會分成品牌部與市場部雙線運作。
一級部門：市場部
一級部門：品牌部
而基于B端的業(yè)務(wù)邏輯，組織架構(gòu)上我會建議品牌部在市場部的整體規(guī)劃之下協(xié)同運作。
B端的業(yè)務(wù)邏輯更強調(diào)品效合一，所以品牌與市場的動作需要結(jié)合業(yè)務(wù)端的需求來走，因此在市場部的聯(lián)動之下B端的品牌會更具有效性。
以我從事過的醫(yī)療行業(yè)為例，
純粹的2B業(yè)務(wù)模式。
這個行業(yè)的限制很多，首先就是不能像2C業(yè)務(wù)那樣進行大面積的廣告?zhèn)鞑ィㄐ蜗髲V告除外），其次這個行業(yè)較為敏感，各家在進行品牌打造時都非常謹慎。
在推進運營中，
往往是以銷售為頭部先鋒，以市場部作為協(xié)作部隊推進。
這個時候的品牌部更多的作用是解決華與華提出的第一個問題，解決視覺呈現(xiàn)與傳播呈現(xiàn)，而第二個問題還是交由市場部完成。
一級部門：營銷中心
二級部門：市場部/銷售部
三級部門：
產(chǎn)品部（市場調(diào)研、參與研發(fā)、競品分析……）
品牌部（品牌露出規(guī)范與籌劃、品牌層競品分析、品牌性物料的規(guī)劃與輸出、線下展會/活動……）
因此在組織架構(gòu)上，2B業(yè)務(wù)模式的企業(yè)需先解決這個基石，好的組織架構(gòu)才能確保業(yè)務(wù)的快速推進與機制內(nèi)各項任務(wù)的高效運營。
其次，在傳播上品牌部需要率先梳理出基于本身的業(yè)務(wù)內(nèi)容的品牌三問。
即，我是誰，有何不同，何以見得。
我是誰，解決定位。
有何不同，解決差異化。
何以見得，解決信任狀。
當(dāng)完成企業(yè)品牌三問的梳理后，從業(yè)務(wù)層到傳播層的內(nèi)容基本已經(jīng)梳理的非常清晰了。
而后，我們需要解決2B業(yè)務(wù)傳播的問題，
2B業(yè)務(wù)普遍存在的特性是，
訂單金額大；
購買決策者多；
而在業(yè)務(wù)推進的過程中最大的壁壘，即是信任。
這些信任包括不僅限于，客戶對你企業(yè)的了解程度、對你產(chǎn)品質(zhì)量的信服度、對你售后服務(wù)的信服度、對你產(chǎn)品專業(yè)度的信服度等等。
因此，2B業(yè)務(wù)的傳播要點，
即，公關(guān)大于廣告。
公關(guān)，更易于降低信任壁壘。
比如，
在設(shè)計行業(yè)，服務(wù)過茅臺的機構(gòu)，拿下酒類領(lǐng)域的其他設(shè)計訂單是相對容易的事情，這是一個高維打低維的案例。
在醫(yī)療行業(yè)，三級醫(yī)院（三甲）用的產(chǎn)品，在二級醫(yī)院市場開拓起來就相對容易，這也是一個高維打低維的案例。
而這除了高維打低維以外，本質(zhì)上還是別人說還是比你自己說更靠譜的心理暗示。
醫(yī)療行業(yè)細分領(lǐng)域龍頭的傳播內(nèi)容部分匯總，
在行業(yè)分析中，我們發(fā)現(xiàn)無論基于哪個細分內(nèi)容，產(chǎn)品推薦、展會信息、新品發(fā)布、出席論壇等，他們都會加入第三方佐證這個點來強化內(nèi)容的可信度，降低潛在客戶的信任壁壘。
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本文總結(jié)，
在B2B業(yè)務(wù)中快速有效的建立品牌，
1.完成品牌三問梳理；
2.完成品牌視覺與傳播話語的統(tǒng)一；
3.基于傳播內(nèi)容盡全力結(jié)合第三方佐證，形成客戶為我說的傳播形式。（來源：沛霖筆記 文/沛霖 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
