(網(wǎng)經(jīng)社訊)一年一度的“雙十一”大戰(zhàn)即將到來(lái)，不少商家早就在各大電商平臺(tái)推出了各種預(yù)售折扣活動(dòng)，為即將到來(lái)的這場(chǎng)大戰(zhàn)摩拳擦掌。
與此同時(shí)，如火如荼發(fā)展中的短視頻帶貨也成為眾多商家、紅人們發(fā)力布局的重點(diǎn)。
那么，關(guān)于抖音帶貨，你是否存在著這些疑問(wèn)：
粉絲高的紅人銷(xiāo)量一定高嗎？
什么類(lèi)別的紅人帶貨銷(xiāo)量更高？
什么價(jià)格的商品人氣高？
什么類(lèi)型的商品人氣高？
哪種商品能夠熱的更久？
………
只有解決了這些帶貨疑問(wèn)，商家、紅人們才能分別在帶貨大戰(zhàn)中獲取最大利潤(rùn)。因此，在雙十一大戰(zhàn)的號(hào)角吹響之際，卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）特意推出了《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》，為大家詳細(xì)解答關(guān)于抖音帶貨的八個(gè)疑問(wèn)。
Q1：粉絲高的紅人帶貨銷(xiāo)量一定高嗎？
A1：不一定！
經(jīng)過(guò)觀測(cè)后，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)粉絲高低和帶貨水平并不是有著絕對(duì)的關(guān)聯(lián)。
如果紅人是穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，并且在用戶(hù)中有較高認(rèn)可度，那么帶貨效果就會(huì)更有保障；如果紅人還沒(méi)有建立起穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，那么這種情況下高粉絲的紅人的確有較大優(yōu)勢(shì)。但是從帶貨銷(xiāo)量上來(lái)看，也并不容易達(dá)到很高的銷(xiāo)量。
Q2：什么類(lèi)別的紅人帶貨銷(xiāo)量高？
A2：從帶貨總能力和單人帶貨效率來(lái)看，結(jié)果不同。
從帶貨總能力來(lái)看，種草開(kāi)箱類(lèi)別中每天進(jìn)入銷(xiāo)量榜的紅人數(shù)量相對(duì)最多，整體綜合能力遠(yuǎn)超其它類(lèi)別。時(shí)尚美妝、小姐姐、小哥哥、美食是另幾類(lèi)帶貨效果較好的紅人。
從單人帶貨效率來(lái)看，時(shí)尚美妝類(lèi)由于內(nèi)容垂直且和紅人高度契合，單人帶貨效率極高，尤其是其中的美妝評(píng)測(cè)類(lèi)，平均帶貨效率是其他類(lèi)別的一倍。而進(jìn)榜紅人最多的種草開(kāi)箱、美食、小姐姐等類(lèi)別，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，更迭較多，平均來(lái)看單人帶貨效率非常一般。
Q3：被很多人介紹的商品人氣一定高嗎？
A3：略高一些，但差距微小。
抖音平臺(tái)中的商品人氣值，更多的依靠產(chǎn)品本身、視頻內(nèi)容、推介形式等，“人海戰(zhàn)術(shù)”的提升效果極為有限。
Q4：什么價(jià)格的商品人氣高？
A4：?jiǎn)渭儍r(jià)格的高低并不是商品人氣高低的決定因素。
卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在抖音中，并不存在大家一窩蜂只追低價(jià)、極致性?xún)r(jià)比、或單純比拼“高端”的情況。
從整體來(lái)看，用戶(hù)更容易關(guān)注與生活相關(guān)的商品，帶貨200元以下，尤其是20—100元的商品，更容易被廣泛關(guān)注。另外，不同品類(lèi)的商品被用戶(hù)所接受的價(jià)格區(qū)間也有所不同。
Q5：什么類(lèi)型的商品人氣高？
A5：美妝、美容、女裝等時(shí)尚美妝大類(lèi)的商品，關(guān)注度明顯更高。
從30天內(nèi)的總?cè)藲庵祦?lái)看，美妝、美容、女裝等時(shí)尚美妝大類(lèi)的商品，關(guān)注度明顯更高，而玩具、女鞋、母嬰用品則相對(duì)較低。
結(jié)合商品人氣值的穩(wěn)定性來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)、個(gè)人護(hù)理商品總?cè)藲廨^高，每天的關(guān)注度波動(dòng)性較小，整個(gè)類(lèi)別的客戶(hù)群體較大且有保障性，是非常適合帶貨的類(lèi)別；而美容護(hù)膚、精品女裝、精致彩妝等累類(lèi)別雖然人氣較高，但波動(dòng)性也較大。在實(shí)際效果中，會(huì)因?yàn)樯唐繁旧?、帶貨視頻、運(yùn)營(yíng)手段的不同，產(chǎn)生較大差異。
Q6：“大牌”商品人氣一定高嗎？
A6：整體來(lái)看，并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。
在抖音中，“大牌”商品的數(shù)量相對(duì)較小，人氣值總量也遠(yuǎn)低于非大牌商品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，彩妝、美容、個(gè)護(hù)等個(gè)護(hù)美妝類(lèi)的“大牌”商品更受青睞，而女鞋、女裝和手機(jī)配件則相對(duì)較低。
Q7：商品能夠“熱”多久？
A7：超過(guò)8成的商品停留時(shí)間不超過(guò)2天。
卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在分析期內(nèi)的30天，有63%的商品只在總榜中停留了一天，停留3天以上的商品不超過(guò)17%，而真正能夠停留5天以上的超熱商品，僅占比4%。
從商品分類(lèi)上來(lái)看，男裝女裝相對(duì)來(lái)講更新最為迅速，66%的女裝和52%的男裝，只能在榜單停留一天。食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品等商品，迭代速度也較快。值得注意的是，42%的手機(jī)配件類(lèi)商品都能在榜單停留5天以上，遠(yuǎn)超其他類(lèi)別。這個(gè)類(lèi)別一旦有被大范圍認(rèn)可的商品，更容易形成持續(xù)的傳播效應(yīng)，單次的投入也相對(duì)更加持久。
Q8：人氣指數(shù)高的商品是觀眾最有興趣的嗎？
A8：不一定！
從數(shù)據(jù)來(lái)看，觀眾瞬時(shí)反應(yīng)出來(lái)的興趣程度與下單完成購(gòu)買(mǎi)之間的距離較遠(yuǎn)。
美妝個(gè)護(hù)、精品女裝、美容護(hù)膚三個(gè)類(lèi)別的需求比較旺盛，決策路徑相對(duì)較短，達(dá)人的帶貨效果更為明顯。而時(shí)尚飾品、精品女鞋等類(lèi)別每日人氣榜和瀏覽榜的重合度極低，用戶(hù)在這些類(lèi)別上很難將觀看行為轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。
（來(lái)源：卡思數(shù)據(jù) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
