(網(wǎng)經(jīng)社訊)快手是國內(nèi)首屈一指的短視頻社區(qū)，其精神內(nèi)核是滿足了用戶平等的表達(dá)自己和被他人認(rèn)同的需求，這種“公平普惠”的價(jià)值觀體現(xiàn)在商業(yè)模式的各個(gè)模塊，由此構(gòu)建的“老鐵經(jīng)濟(jì)”正加速其商業(yè)生態(tài)的崛起。看似佛系的快手未來將持續(xù)擾動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們將從用戶獲取、內(nèi)容分發(fā)、社區(qū)生態(tài)及商業(yè)變現(xiàn)等四個(gè)方面淺析快手的品格：
相比于頭條系近乎激進(jìn)的投放策略，快手頗為佛系，“7000萬日活之前全憑自然增長”，“16年下半年才建立App推廣部門”?？焓忠恢碧幱谝粭l正確的道路上，無論是早年的從工具轉(zhuǎn)型社區(qū)，還是算法的引入，其過硬的產(chǎn)品能力疊加流量紅利支撐其快速的增長——“如14年日活用戶增長百倍至千萬級別”。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)TOP
10的應(yīng)用，快手也早已洗去了“北方、三四線”的標(biāo)簽，成為全民級的應(yīng)用，但“北方、三線”仍然是其堅(jiān)固的后方。
快手是少數(shù)能夠兼顧“社交分發(fā)”和“算法分發(fā)”的應(yīng)用，其中“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”和“同城”，分發(fā)比例約為2：2：1。算法與交互設(shè)計(jì)相輔相成，“瀑布流”助力快手的“關(guān)注”、“同城”交互，逐步形成基于地域/職業(yè)的半熟人朋友圈。算法方面，抖音基于“爆款邏輯”，以用戶為導(dǎo)向；快手則是主張“公平普惠”，以創(chuàng)作者為主，對生產(chǎn)者的保護(hù)也帶來了內(nèi)容的繁榮。
持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給是UGC社區(qū)生態(tài)的基石。在社交關(guān)系和公平算法分發(fā)機(jī)制的推動(dòng)下，快手有著強(qiáng)勁的內(nèi)容供給體系：2018年度發(fā)布作者1.9億，發(fā)布比率接近70%，日均上傳視頻千萬條，日內(nèi)容供給比率超8%。創(chuàng)作者方面也實(shí)現(xiàn)了“頭部草根明星、中部垂直創(chuàng)作、尾部視頻社交”的供給格局，此外，快手更具有包容性，也將帶來內(nèi)容的持續(xù)多樣性。創(chuàng)作者導(dǎo)向也幫助快手成為僅次于微信的第二大DAU/MAU和7日留存率的移動(dòng)應(yīng)用，這或許意味著未來快手有希望能夠成為用戶數(shù)僅次于微信的新霸主。
快手與B站相似，社區(qū)以“內(nèi)容”和“人”雙重連接用戶，絕大部分變現(xiàn)方式均依賴于“人”（直播、電商等），典型的富“國”先富民型。2019年快手商業(yè)化的KPI是直播300億、廣告150億、電商千億GMV。其中直播是快手最早商業(yè)化的形式，滲透率達(dá)60-70%，已經(jīng)成為泛娛樂/游戲直播當(dāng)之無愧的王者；電商帶貨位列全網(wǎng)前列，以直播帶貨為主，在品類、品牌及價(jià)格都與拼多多有極強(qiáng)的相似性；廣告營銷方面兼具“信息流”和“私域流量營銷”，廣告加載率仍較為克制，私域流量可以提升廣告變現(xiàn)天花板。除了已經(jīng)出現(xiàn)的商業(yè)化模式，快手在游戲、O2O、教育等領(lǐng)域也蘊(yùn)含無限可能。
（來源：國金證券研究 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
