(網(wǎng)經(jīng)社訊)鮮花電商平臺「Flowerplus花加」近期完成了3500萬元B1輪融資，領(lǐng)投方為上海雙創(chuàng)基金投資中心旗下基金，創(chuàng)始人王柯、國灝資本、昆仲資本等老股東參與了跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將用于綠植、禮品平臺以及線下門店等新業(yè)務(wù)的發(fā)展。
此前，花加的股東還包括真格基金、璀璨資本、光合創(chuàng)投、遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投等，截至目前累計(jì)融資總額達(dá)2億元。
36氪曾多次報道，花加成立于2015年，以按月訂購的模式切入鮮花市場，其模式可總結(jié)為“線上訂閱 + 產(chǎn)地直送 + 增值服務(wù)”。用戶每月只需花費(fèi)99元-399元不等，即可每周收到來自原產(chǎn)地種植的鮮花。
![~BHVW0R]GH7JR)9KZ8NG1KI.png](http://imgs-b2b.100ec.cn/Public/Upload/image/20191021/1571635356329298.png "1571635356329298.png")
創(chuàng)始人王柯告訴36氪，鮮花訂閱業(yè)務(wù)一直以來穩(wěn)定發(fā)展，目前平臺累計(jì)服務(wù)了1200萬粉絲，其中付費(fèi)用戶800萬，最高單月銷售額在1個億左右，季度復(fù)購率達(dá)40%?；訐碛形⑿判〕绦?、服務(wù)號、天貓、京東、銀行渠道、小米有品等，其中大部分訂單來自自有渠道。
從用戶畫像上來看，女性粉絲占比86%，且呈現(xiàn)出年輕化趨勢，以前是26歲以上的用戶為主，而現(xiàn)在24歲以下的用戶比例在不斷上升。
在供應(yīng)鏈方面，目前花加擁有12000畝自營花田和數(shù)千家簽約花農(nóng)及鮮花種植基地，其中包括厄瓜多爾、哥倫比亞、南非等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口花原產(chǎn)地基地；在北京、上海、深圳、武漢、成都、濟(jì)南、云南設(shè)有7大前置倉，以及1000多個前置倉，覆蓋超過220多個城市。
花加打通了從花田到用戶的所有鏈路，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程管控，從源頭到用戶手里花費(fèi)時間只需36-48小時，全年損耗控制在1%以內(nèi)。
![N]1_17BQN3LM9P4C20B]N6N.png](http://imgs-b2b.100ec.cn/Public/Upload/image/20191021/1571635376707057.png "1571635376707057.png")
花加的花田
花加的供應(yīng)鏈經(jīng)歷了幾個比較重要的轉(zhuǎn)變：在2015年年底的時候，為了保證價格的可控性，團(tuán)隊(duì)決定從批發(fā)市場轉(zhuǎn)向去源頭采購；2016年以用戶訂單種植取代臨時采購，2017、2018年進(jìn)一步用ERP系統(tǒng)和算法提高供應(yīng)鏈效率。
據(jù)介紹，花加內(nèi)部有一款“花單計(jì)算器”，能根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和用戶喜好預(yù)測未來訂單量，并提前一年制作采購計(jì)劃。過去采購計(jì)劃依賴于人工計(jì)算，現(xiàn)在系統(tǒng)可以自動給出方案，提高運(yùn)營效率，降低成本。
2019年3月，花加孵化了三個新的業(yè)務(wù)，分別是綠植、禮品平臺和線下花店。新業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，其中綠植業(yè)務(wù)今年收入在3000萬以上，禮品平臺收入超過5000萬。
目前花加有5家自營花店和100多家合作花店，花加為合作花店提供流量、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈及產(chǎn)品能力。未來三年，花加計(jì)劃開業(yè)200家自營花店和1000家合作花店。
鮮花電商一直以來面臨不少爭議，比如全行業(yè)都難以避開的虧損問題。對此王柯表示，早期公司需要投入來教育市場，這屬于戰(zhàn)略性虧損，2018年花加開始做精細(xì)化運(yùn)營，2019年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，凈利在1000萬以上。
花加創(chuàng)始人王柯
“行 業(yè)的發(fā)展其實(shí)比大家想的要更樂觀一些?！蓖蹩抡J(rèn)為，跟全球市場相比，中國市場有自己獨(dú)特的優(yōu)勢：首先是世界上最大的消費(fèi)市場，其次有世界第一大生產(chǎn)基地， 無論從消費(fèi)還是生產(chǎn)來看，這個品類都有很大的勢能。這個品類還有橫向的發(fā)展空間，比如綠植的市場就是鮮花的2-3倍。
而 目前鮮花行業(yè)的問題在于標(biāo)準(zhǔn)化和信息化不足。由于鮮花傳統(tǒng)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化較差，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的效率很低，加上信息化不足，造成花農(nóng)在做決策時得到的市場信息 滯后，種植和需求脫節(jié)。未來隨著行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的成熟，鮮花新零售電商將進(jìn)入一個更快的發(fā)展通道，花加也會聯(lián)合行業(yè)上下游的玩家整合資源，共同推動整個行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)化和信息化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
花加團(tuán)隊(duì)目前共有200多人，總部位于上海。（來源：36氪；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
