(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月27日，2019億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)，聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，大會(huì)以“燃”為主題。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社為您帶來(lái)論壇主要10位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大咖的最新演講要點(diǎn)。
據(jù)悉，會(huì)議邀請(qǐng)了包括：上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅、捷配董事長(zhǎng)兼CEO周邦兵、嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲、忽米網(wǎng)CEO、宗申工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)副總裁鞏書(shū)凱、陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張紅梅、震坤行創(chuàng)始人陳龍、阿里巴巴內(nèi)貿(mào)商品供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理、淘工廠技術(shù)負(fù)責(zé)人李潭、MatchU碼尚聯(lián)合創(chuàng)始人蔚馨、國(guó)聯(lián)股份涂多多CEO劉齋、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)B2B公司運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理何世華等嘉賓參加。
以下為網(wǎng)經(jīng)社(微信號(hào)：i100EC)帶來(lái)的10位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大咖演講要點(diǎn)：
(一）上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅
1、在大宗商品交易過(guò)程中，很多商品的長(zhǎng)期協(xié)議超過(guò)50%，有的甚至高達(dá)60—70%，就是這個(gè)商品的市場(chǎng)流通是不多的，以長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議為主，零售市場(chǎng)是很少的。大宗商品的交易體系是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的交易層級(jí)，它的最頂層是期貨。
3、電商是流動(dòng)的，你不能囤著貨不賣(mài)，如果不賣(mài)你就是貿(mào)易商，這個(gè)事情的邏輯是不對(duì)的。
4、上海鋼聯(lián)現(xiàn)在就是圍繞商品把服務(wù)做出來(lái)，信息服務(wù)、交易服務(wù)等，做服務(wù)一是讓他舒服，二是讓他效率很高。
（二）嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲
1、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（SAAS）估值體系，即三個(gè)50%起步：超過(guò)50%的重復(fù)性現(xiàn)金收入；超過(guò)50%的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)；超過(guò)50%的毛利潤(rùn)率。如此，則資本大致可以對(duì)價(jià)5倍的市銷率為基準(zhǔn)進(jìn)行估值。
2、互聯(lián)網(wǎng)流量也進(jìn)入存量，只有在存量時(shí)代，企業(yè)家才會(huì)重視效率提升，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的是效率提升。
3、交易型B2B注重的關(guān)鍵詞“大小通吃”；服務(wù)型B2B注重“輕重結(jié)合”；產(chǎn)品型B2B看“軟硬兼施”，光軟不行，光硬不行，要軟硬兼施。
（三）捷配董事長(zhǎng)兼CEO周邦兵
1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有三種玩法，第一種玩法是交易的玩法；第二種玩法是SaaS的玩法，還有一種玩法就是協(xié)同制造的玩法，我們捷配就屬于協(xié)同制造的玩法。
2、如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采用的只是過(guò)去傳統(tǒng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一套思路，采用平臺(tái)這樣一種玩法的話，我認(rèn)為是不夠的，所以說(shuō)體系時(shí)代即將到來(lái)。
3、，對(duì)于捷配，第一階段的目標(biāo)是幫助用戶更好地完成研發(fā)任務(wù)，從電子產(chǎn)品的研發(fā)期訂單切入市場(chǎng)；第二階段的目標(biāo)是快、省、好，不僅把“快”做到極致，還要把“省”做到極致，同時(shí)把“好”往頭部企業(yè)去靠；第三階段的目標(biāo)就是從PCB到SMT到五金零部件到成品裝配，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行打通。
（四）忽米網(wǎng)CEO、宗申工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)副總裁鞏書(shū)凱
1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難就難在它跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的不同是它的產(chǎn)業(yè)鏈足夠大、足夠多，也足夠深，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不把整個(gè)產(chǎn)業(yè)打通，去打造一個(gè)整體閉環(huán)的話，是局限在某一個(gè)領(lǐng)域做的話，可能很難做大，而且很難做出影響力。
2、B端生意，是由復(fù)雜的決策群體做的，我們要做N個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)都是一個(gè)線下的流量入口，今年做了重慶、渝中、巴南，形成整體的疊加效應(yīng)。
3、忽米網(wǎng)兩個(gè)原則，第一個(gè)，只要能用機(jī)器技術(shù)去做的就不要用人去做，我們提供的是科技類的工具。第二個(gè)，只要能不是我們自己做的就不要自己做，就拉著我們交易平臺(tái)上的服務(wù)商去做，通過(guò)工具和資源的協(xié)同，構(gòu)建起忽米網(wǎng)的整體能力。
（五）陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張紅梅
1、SaaS+供應(yīng)鏈?zhǔn)顷?yáng)光印網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了SaaS界面的采購(gòu)，可以幫助企業(yè)用戶管理好他的采購(gòu)流程，讓采購(gòu)的價(jià)格統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、快捷化，提高其管理能力，同時(shí)還能提高貨品交付的時(shí)效性。
2、在中國(guó)的制造加工業(yè)里面，我認(rèn)為“融合”、“升級(jí)”、“重構(gòu)”這三個(gè)詞應(yīng)該在我們腦子里深深思考。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的第一，在這個(gè)行業(yè)里面有沒(méi)有提高效率，第二，有沒(méi)有重構(gòu)原來(lái)的工作流。
3、陽(yáng)光印網(wǎng)目前有50萬(wàn)SKU，全國(guó)300個(gè)城市和1600個(gè)縣鎮(zhèn)的覆蓋。
（六）震坤行創(chuàng)始人陳龍
1、震坤行目前建設(shè)了三級(jí)的倉(cāng)配體系，即全國(guó)總倉(cāng)、區(qū)域服務(wù)中心和EVM智能小倉(cāng)庫(kù)。全國(guó)總倉(cāng)解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)備貨的問(wèn)題；區(qū)域服務(wù)中心，可以幫客戶解決最后一公里服務(wù)及配送問(wèn)題。
2、EVM智能小倉(cāng)庫(kù)可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷領(lǐng)料，到2020年震坤行規(guī)劃在全國(guó)至少建設(shè)12大全國(guó)總倉(cāng)，300區(qū)域個(gè)服務(wù)中心。
3、工業(yè)用品互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)非常巨大的產(chǎn)業(yè)，在非互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)下，歐美已經(jīng)誕生的市值一兩百億規(guī)模的企業(yè)很多。中國(guó)制造業(yè)是美國(guó)3倍左右，意味著中國(guó)工業(yè)用品這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，針對(duì)終端用戶。
（七）阿里巴巴內(nèi)貿(mào)商品供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理、淘工廠技術(shù)負(fù)責(zé)人李潭
1、淘工廠希望能用流通數(shù)字化的方式，來(lái)賦能工廠得到最快的增長(zhǎng)。我們希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)，讓這些好工廠都有好生意。
2、一個(gè)工廠想要實(shí)現(xiàn)隨需而造，它需要具備產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，全鏈路透明化的能力，再輔以真正意義上的消費(fèi)者的需求洞察。具備這些能力，工廠就能以無(wú)比快速的反應(yīng)去精準(zhǔn)地迎接市場(chǎng)需求。
3、淘工廠一直在做生產(chǎn)端、工廠端數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，和相應(yīng)的在一些加工定制服務(wù)的基礎(chǔ)之上，再升級(jí)到去實(shí)現(xiàn)所謂的隨需而造，就是我需要把大量的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助工廠實(shí)現(xiàn)全鏈路透明化的基礎(chǔ)設(shè)施做好了。
（八）MatchU碼尚聯(lián)合創(chuàng)始人蔚馨
1、針對(duì)品牌、工廠和用戶的痛點(diǎn)，MatchU碼尚提出的方案叫“大規(guī)模個(gè)性化定制”。
2、定制就意味著可以消除庫(kù)存，并且能夠提高產(chǎn)業(yè)的附加值，而個(gè)性化是用戶日益增長(zhǎng)的需求，可以大規(guī)模促進(jìn)整個(gè)鏈條效率提升、成本降低、并且是把定制化真正的推向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
3、MatchU碼尚是采用純線上的運(yùn)營(yíng)方式，所以我們信息流的運(yùn)營(yíng)效率相比于線下商城用租金環(huán)流量這種運(yùn)營(yíng)效率來(lái)說(shuō)更高。我們可以訂到非常低的倍率，讓用戶以非常低的價(jià)格享受到個(gè)性化的產(chǎn)品。
（九）國(guó)聯(lián)股份涂多多CEO劉齋
1、國(guó)聯(lián)股份的三大平臺(tái)，第一個(gè)是B2B信息服務(wù)平臺(tái)：國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)，每年有1個(gè)多億的營(yíng)收。第二個(gè)是涂多多，2016年我們啟動(dòng)了衛(wèi)多多和玻多多，今年我們還啟動(dòng)了紙多多。第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，國(guó)聯(lián)全網(wǎng)、蜀品天下和小資鳥(niǎo)。
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展邏輯。交易就是核心客戶的需求，我們上下游的企業(yè)他都有交易的需求，所以涂多多啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)的定位第一件事也是交易。我們用交易自主地切入電商平臺(tái)，快速地融入。
3、涂多多采取單品突破，然后是深度的供應(yīng)鏈。做深度供應(yīng)鏈，我們就做了兩個(gè)邏輯，一個(gè)是重復(fù)消費(fèi)，重購(gòu)的邏輯，一個(gè)是上游延伸的邏輯。
（十）蘇寧易購(gòu)集團(tuán)B2B公司運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理何世華
1、中國(guó)的采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的出路就是數(shù)字化+電商化，數(shù)字化是采購(gòu)的趨勢(shì)，電商化是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑選擇。
2、數(shù)字化采購(gòu)肯定能夠帶來(lái)效率的提升，我們更多的企業(yè)是關(guān)注能不能提升整體的采購(gòu)效率，包括能不能降低企業(yè)采購(gòu)的直接成本和間接成本。
3、數(shù)字化是智能化的基礎(chǔ)，未來(lái)的采購(gòu)肯定會(huì)向著智慧采購(gòu)和智能采購(gòu)去轉(zhuǎn)變，數(shù)字化是我們整個(gè)采購(gòu)的一個(gè)趨勢(shì)。（文/小全）
