(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，TopKlout克勞銳最新發(fā)布《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》。什么是網(wǎng)紅電商？顧名思義，是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者 （網(wǎng)絡(luò)紅人）通過內(nèi)容/電商平臺，為用戶推薦/售賣產(chǎn)品。網(wǎng)紅電商以網(wǎng)紅為主，可打造網(wǎng)紅獨有 IP品牌，用戶粘度高，而且粉絲是因為紅人本身而忠于品牌。網(wǎng)紅電商對產(chǎn)品更注重品質(zhì)和體驗，傳達給用戶更加直觀的產(chǎn)品感受，更加適合新一代年輕人的消費習(xí)慣。
克勞銳身為專業(yè)評估“人的社交影響力”的機構(gòu)，歷時3個月，從紅人的變化，到機構(gòu)的變化，到交易場的規(guī)模效應(yīng)，以及生態(tài)鏈的組織等做了一系列的研究；希望這份報告能給予已經(jīng)入場，即將入場的紅人、機構(gòu)、平臺、品牌方一些參考
《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》內(nèi)容摘要
1、網(wǎng)紅電商的發(fā)展：網(wǎng)紅電商經(jīng)歷時代變遷，已發(fā)展成為成熟的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)；網(wǎng)紅的社交資產(chǎn)依然存有大量勢能，面對巨大的市場空間，粉絲經(jīng)濟將迎來再次爆發(fā)。
2、電商網(wǎng)紅的商業(yè)能力：粉絲基數(shù)是商業(yè)價值的基礎(chǔ)參考，電商轉(zhuǎn)化價值是網(wǎng)紅綜合能力的體現(xiàn)；產(chǎn)品本身是主導(dǎo)因素之一，粉絲與網(wǎng)紅之間的信任關(guān)系與轉(zhuǎn)化成正比。
3、MCN入局的考研：強電商基因MCN具備高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢，非電商基因MCN入局網(wǎng)紅電商，存在一定短板，或?qū)⒚媾R洗牌，主要問題集中在電商運營能力與供應(yīng)鏈能力。
4、品牌借勢網(wǎng)紅電商玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營銷：拼流量已成為過去，品牌與網(wǎng)紅電商結(jié)合獲取粉絲情感關(guān)聯(lián)成為新風(fēng)口；新零售時代需要品牌在維護流量的前提下，高度依賴粉絲的信任關(guān)系，形成線上+線下的閉環(huán)。
5、各類平臺布局調(diào)整：非電商類平臺入局，紛紛與電商平臺打通，內(nèi)容沉淀成為優(yōu)勢；電商平臺聯(lián)合社媒平臺擁抱內(nèi)容生態(tài)；平臺雙贏局正式開始。
網(wǎng)紅電商未來十大趨勢值得關(guān)注
最后，根據(jù)克勞銳的觀察，以下這些趨勢正在發(fā)生，未來對行業(yè)的影響將日益凸顯。
一、未來科技進步將對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。云技術(shù)、5G、VR將在供應(yīng)鏈管理、用戶體驗、數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷喾矫嬗绊懢W(wǎng)紅電商行業(yè)的發(fā)展。
二、社交內(nèi)容、流量和網(wǎng)紅日益傾斜到“交易場”。在對的場景，找到對的人，給對的內(nèi)容，進而俘獲用戶芳心，流量變現(xiàn)才有價值。
三、全民帶貨時代到來，未來將是網(wǎng)紅KOL+明星入場+素人參與的精準(zhǔn)營銷、高效轉(zhuǎn)化。營銷平臺多元化布局從微博、微信等社交平臺轉(zhuǎn)移到直播和短視頻平臺。更多個體網(wǎng)紅將變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化機構(gòu)MCN，網(wǎng)紅的生命周期不斷延長。從“人帶貨”到“貨帶貨”，貨品品質(zhì)將成轉(zhuǎn)化關(guān)鍵要素。
四、到 2020 年，全球的網(wǎng)紅營銷廣告支出預(yù)計將達到100 億美元，網(wǎng)紅KOL營銷在市場營銷中占據(jù)一席之地而且未來會越來越有影響力。“把網(wǎng)紅KOL用足”多種營銷目的集合到一個網(wǎng)紅KOL身上。
五、未來平臺競爭將持續(xù)升級。為了爭奪用戶，社交內(nèi)容平臺會進一步布局電商，綜合電商平臺會不斷發(fā)力內(nèi)容。
六、在消費大數(shù)據(jù)的整合驅(qū)動下，粉絲管理將實現(xiàn)精細化運營，網(wǎng)紅將更為精準(zhǔn)的為用戶提供服務(wù)，用戶的轉(zhuǎn)化和復(fù)購將得到提升。
七、供應(yīng)鏈各方能力聯(lián)動催生網(wǎng)紅電商。
八、電商網(wǎng)紅未來成為自己的品牌主。
九、未來會有越來越多的電商網(wǎng)紅成為自己的品牌主，服務(wù)于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D(zhuǎn)化。將有更多“獨家定制”“限量款”來幫助用戶彰顯自己的個性和設(shè)計感。
十、對于電商網(wǎng)紅，未來會更多地從聚焦“頭部”到激活“腰尾部。供應(yīng)鏈的覆蓋將從美妝、生活日用品拓展到母嬰、3C，再到重型機械等全品類。未來更加細分垂直領(lǐng)域的達人的成長和運營將得到更多扶持。
(來源：克勞銳 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
