(網(wǎng)經(jīng)社訊)核心觀點：
一、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀：
短視頻8.21億月活，貢獻(xiàn)六成以上互聯(lián)網(wǎng)增量，獨占移動互聯(lián)網(wǎng)注意力頭把交椅；
低齡用戶愛B站,高齡愛西瓜、火山；一線青睞小紅書；
下沉市場優(yōu)選快手?超半數(shù)消費者被短視頻影響，300元以內(nèi)消費成主流。
二、短視頻營銷投放特征：
短視頻種草更起勁，16種主流內(nèi)容受熱捧?抖音、小紅書7月被熱捧；
美妝日化、食品飲料、3C數(shù)碼，三大客群依舊最愛短視頻；
廣告主投放重點將逐漸從雙微向短視頻平臺遷移，48%投放微博的廣告主投放了抖音。
三、短視頻營銷玩法趨勢：
短視頻KOL重構(gòu)“人，貨，場”，持續(xù)發(fā)揮“人與貨”的強(qiáng)鏈接作用；
短視頻營銷更加品效合一；
短視頻從泛娛樂向媒體形態(tài)遷移，品牌迎來從媒體、達(dá)人到自有渠道的立體營銷環(huán)境。
一、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀
1、行業(yè)用戶數(shù)據(jù)方面
短視頻獨占移動端，貢獻(xiàn)6成以上互聯(lián)網(wǎng)增量。月度活躍用戶規(guī)模為8.21億，其中，人均月度使用時長為22.3小時，活躍滲透率達(dá)到72%；88%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會使用短視頻社交；
2、平臺內(nèi)容方面
快手以及抖音兩個平臺，生活、美食類KOL創(chuàng)作熱情高，但搞笑明星旅游類內(nèi)容最歡迎。
3、用戶分布方面
低齡愛B站, 高齡愛西瓜、火山；一線青睞小紅書，下沉市場優(yōu)選快手。各平臺發(fā)展方向不同，快手、抖音依舊發(fā)力下沉市場，二線以上城市微博、微信、秒拍份額高，小紅書主攻一線；各平臺年齡分布不同，年齡軸兩端人群具有更多休閑時間，是平臺內(nèi)容消費的主要人群
4、用戶興趣方面
小紅書求“美”，B站“娛樂”，快手愛游戲，抖音更普世。各平臺內(nèi)容方向不同、頭部網(wǎng)紅有差異，導(dǎo)致用戶興趣TGI分布差異比較大；快手用戶愛好游戲；B站用戶偏愛休閑娛樂；小紅書用戶興趣和內(nèi)容都更垂直；抖音用戶興趣愛好偏差度不大，相對較為均衡。
5、用戶消費方面
超半數(shù)用戶消費行為被短視頻影響，300元以內(nèi)消費是主流。用戶對短視頻營銷接受度大幅提升，僅有6%的用戶表示不信任平臺產(chǎn)品信息；消費金額小于299元的用戶最多，達(dá)34%；仍有32%的消費空間待開發(fā)。
二、短視頻7月廣告投放分析
1、短視頻7月平臺投放比重方面
廣告主投放重點將逐漸從雙微向短視頻平臺“集體遷徙” ，同時，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，在選擇微博進(jìn)行投放的同時，有48%的廣告主選擇抖音，31%選擇小紅書；另外，選擇微信投放的同時有42%的廣告主會選擇抖音，29%會同時選擇小紅書平臺。
2、廣告投放平臺以及行業(yè)方面
小紅書和抖音成7月最受品牌客戶青睞的兩個短視頻平臺；美妝日化客戶持續(xù)放量，意向投放投放占比約2/3；食品飲料，3C數(shù)碼次之。
3、短視頻各平臺達(dá)人偏好不同，跨平臺投放成常態(tài)
87%的客戶在campaign中選擇跨平臺投放；抖音、快手平臺泛娛樂達(dá)人最受廣告主歡迎，B站的服飾搭配類達(dá)人，小紅書的美妝日化達(dá)人比較受熱捧。
4、平臺行業(yè)偏好方面
美妝日化客戶偏好抖音小紅書，游戲動漫客戶更愛快手B站。
5、針對各行業(yè)，在各短視頻平臺的投放偏好KOL
如圖，叁月是蒜瓣兒，趣玩黑科技，毒舌扒爺和papitube，分列美妝日化，3C數(shù)碼，食品飲料以及母嬰育兒各行業(yè)第一偏好KOL。
三、短視頻營銷熱點玩法預(yù)測
16種行業(yè)成熟的體系化短視頻營銷玩法
1、短視頻營銷更品效，達(dá)人持續(xù)發(fā)揮“人與貨”的強(qiáng)鏈接作用
短視頻平臺方積極打通主流電商平臺同時，也完善自有電商渠道建設(shè)，短視頻電商化。KOL作為“人，貨，場”的關(guān)鍵鏈接將持續(xù)在產(chǎn)品種草、口碑塑造、電商帶貨等方面發(fā)揮著極其重要的作用。品牌愈發(fā)重視利用KOL和短視頻平臺的流量優(yōu)勢進(jìn)行品牌營銷、電商帶貨。
2、短視頻向長視頻延伸，品牌營銷內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)、更多樣
趨勢解讀：短視頻增長紅利已趨近結(jié)束，接下來將吹響存量戰(zhàn)爭的號角，誰擁有更多的DAU，誰就擁有戰(zhàn)爭主動權(quán)，因此增強(qiáng)用戶粘性無疑成必然之舉，短視頻通過PGC來提升內(nèi)容質(zhì)量，也基于5G的推動，短視頻變長應(yīng)運而生。
3、營銷抓準(zhǔn)正能量，短視頻「愛國宣言」燃爆金九銀十
7月正能量熱門視頻頻出，隨著建國70周年臨近，短視頻平臺此類視頻熱度越來越高，有關(guān)正能量的營銷內(nèi)容，更容易引發(fā)關(guān)注和共鳴。
4、短視頻從泛娛樂向媒體屬性遷移，品牌迎來更豐富的營銷矩陣
趨勢解讀：媒體賬號紛紛入駐短視頻平臺，以短視頻形式發(fā)布新聞熱點，傳播社會信息。一直以來7000多個政務(wù)媒體號讓抖音讓短視頻平臺有了迷你電視臺的功能，成為了【社會熱點第一站】，而央視新聞最新#主播說新聞#等內(nèi)容讓原本正襟危坐的新聞主播和觀眾拉近了距離，這也標(biāo)志著傳統(tǒng)媒體正式實現(xiàn)了與短視頻平臺的聯(lián)動。
5、微綜藝、微短劇大熱，超級IP為品牌營銷添新彩
玩法說明：熱門電影、電視劇、綜藝、游戲等紛紛增加短視頻內(nèi)容平臺的宣傳力度，形式上與平臺內(nèi)容相結(jié)合，憑借自身強(qiáng)內(nèi)容優(yōu)勢，成為搶占流量的黑馬。
6、短視頻+黑科技，暑期檔迎來新生種草新姿勢
玩法說明：隨著高考、中考結(jié)束，一大批準(zhǔn)新生們進(jìn)入暑期，所以暑假檔成了名副其實的種草假，其中尤以年輕人最愛的3C數(shù)碼熱度最高，年輕人最喜歡的VLOG則成了種草指定形式，現(xiàn)在年輕人不僅喜歡對數(shù)碼產(chǎn)品的外觀感興趣，更對產(chǎn)品的配置性能非常熱衷，對數(shù)碼周邊也有極高的購買欲望，所以采用黑科技講解的方式是在年輕人中最帶貨的營銷方式。
四、8月平臺營銷熱度預(yù)測
經(jīng)數(shù)據(jù)分析，8月，各平臺營銷熱度依次為微博，抖音，小紅，以及微信等
《短視頻行業(yè)月度商業(yè)報告》是微播易基于平臺商業(yè)交易信息，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，按照月度時間制作分享的。
我們希望，可以通過提供力所能及的商業(yè)信息價值，進(jìn)一步幫助企業(yè)解決現(xiàn)實的自身問題，提高行業(yè)整體健康度，助力行業(yè)發(fā)展。
對于廣告主，我們希望降低新媒體的營銷以及廣告投放成本，調(diào)整營銷和廣告策略，提高投入產(chǎn)出比；
對于自媒體，我們希望提供結(jié)合市場預(yù)期，調(diào)整資源價值產(chǎn)出的方式等，從根本上提升商業(yè)化的效率，最大化內(nèi)容價值；
對于行業(yè)其他從業(yè)者，我們希望分享更多行業(yè)的信息，從而提高行業(yè)的信息流通效率，也希望有更多的人與我們共同助力行業(yè)的成長。
（來源：微播易 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
