(網(wǎng)經(jīng)社訊)很多Wish賣(mài)家朋友做站內(nèi)PB廣告有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要舍得投錢(qián)做PB廣告，就會(huì)立即收獲很多流量和訂單。這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)，下面跨境小編就帶你認(rèn)識(shí)站內(nèi)PB廣告的正確價(jià)值。
相信很多賣(mài)家做PB推廣失敗的時(shí)候都沒(méi)有去總結(jié)失敗的原因！為什么你的PB效果不好？因?yàn)樾碌母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)PB的要求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變！別人家的PB，從組織架構(gòu)就和你不一樣！
一、組織架構(gòu)：PB專(zhuān)員
流量對(duì)于Wish平臺(tái)的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，重要性不言而喻，能把PB廣告做得很成功的賣(mài)家一般都有著專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)門(mén)的PB運(yùn)營(yíng)，這些是他們的共同特點(diǎn)。
1、品類(lèi)組管理在Wish團(tuán)隊(duì)的管理上，大多數(shù)取得成功的賣(mài)家朋友都采取了品類(lèi)組的管理方式，按照品類(lèi)將團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行劃分，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)大類(lèi)目。
2、專(zhuān)門(mén)的美工與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，從選品就已經(jīng)開(kāi)始了，可以說(shuō)選品的好壞直接影響了最終的銷(xiāo)售。專(zhuān)門(mén)的、獨(dú)立于品類(lèi)組的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、美工團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)楣咎峁└泳?xì)化的選品及美化，一個(gè)好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，不能只開(kāi)發(fā)熱銷(xiāo)款，更要能夠根據(jù)Wish的品類(lèi)分析，開(kāi)發(fā)出市面上所缺乏的差異款、獨(dú)家款等。
3、PB專(zhuān)員崗位Wish運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)相應(yīng)的ProductBoost活動(dòng)規(guī)劃及管理，是賣(mài)家朋友們一直以來(lái)的習(xí)慣性操作，在流量整體競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的時(shí)候，這種運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)足以應(yīng)對(duì)各種情況。但隨著平臺(tái)的發(fā)展、賣(mài)家朋友的發(fā)展，這樣的運(yùn)營(yíng)方式的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)：流量獲取不足、投入產(chǎn)出比偏高、PB方法失靈、活動(dòng)效果堪憂(yōu)……
越來(lái)越多的公司開(kāi)始為Wish團(tuán)隊(duì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的PB專(zhuān)員崗位，PB活動(dòng)專(zhuān)員是如何運(yùn)作的？他們并不是全盤(pán)負(fù)責(zé)店鋪的全部PB活動(dòng)，而是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品、難點(diǎn)產(chǎn)品的PB活動(dòng)的開(kāi)展。PB專(zhuān)員的工作包括：
深入研究PB活動(dòng)，選擇潛力產(chǎn)品開(kāi)展PB活動(dòng)，深挖產(chǎn)品價(jià)值；針對(duì)PB活動(dòng)效果不佳的潛在爆款進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的分析與處理，打破產(chǎn)品流量困境；成功的PB經(jīng)驗(yàn)分享，無(wú)論是成功案例，還是失敗案例，PB專(zhuān)員的深入的PB案例，可以為全公司帶來(lái)運(yùn)營(yíng)上的新思路；PB數(shù)據(jù)分析，尤其是某段時(shí)間的品類(lèi)數(shù)據(jù)分析，可以給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供更多開(kāi)品支持；緊跟平臺(tái)流量趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度、飽和度。
二、PB的運(yùn)營(yíng)管理
隨著賣(mài)家朋友越來(lái)越多、產(chǎn)品越來(lái)越多，ProductBoost產(chǎn)品推廣活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越精細(xì)，在實(shí)際運(yùn)作中，成功的賣(mài)家朋友在PB的日常運(yùn)營(yíng)中也總結(jié)出了幾條常用的技巧：
1、PB選品
精品化粗放式的選品思路已經(jīng)越來(lái)越難以在Wish平臺(tái)上維持良好的發(fā)展了，合理控制店鋪中的產(chǎn)品數(shù)量，走精品化的路線(xiàn)是越來(lái)越多的Wish賣(mài)家朋友的選擇。 新上的產(chǎn)品中至少50%是自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，減少產(chǎn)品跟賣(mài)； 每周定期上新也要定期去舊，下架過(guò)季的、PB轉(zhuǎn)化差的、評(píng)分低的產(chǎn)品，控制店鋪產(chǎn)品數(shù)量。
2、不同的KPI目標(biāo)
不同類(lèi)型商品的PB花費(fèi)成交比的KPI是不一樣的，新款的KPI最為寬松，其次是主打款。同時(shí)，KPI的考核也并不是唯花費(fèi)成交比論，是有多個(gè)KPI的綜合考核，包括花費(fèi)成交比、銷(xiāo)售控制（即PB花費(fèi)不超過(guò)銷(xiāo)售額的某個(gè)比例）、利潤(rùn)控制（即PB花費(fèi)占利潤(rùn)的比例不超過(guò)某個(gè)比值）等。
3、預(yù)算分配
在新品和老品的預(yù)算分配上，產(chǎn)品較多的店鋪，通常會(huì)在新品上投入更多的PB預(yù)算，產(chǎn)品較少的店鋪，更多的預(yù)算是集中用在老款上。而隨著運(yùn)營(yíng)思路向精品化轉(zhuǎn)變，維持穩(wěn)定的老品預(yù)算、加速發(fā)展新品成為共識(shí)。
各位賣(mài)家朋友需要均衡新品與老品的PB預(yù)算，給予新品更多支持，同時(shí)避免過(guò)大的差異，這樣既能維持老品的發(fā)展，帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，也能加速新品的開(kāi)發(fā)，為未來(lái)的發(fā)展做好鋪墊；在主打產(chǎn)品上的預(yù)算也要避免太過(guò)分散，盡量形成多個(gè)小爆款，避免出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。
4、成熟的PB數(shù)據(jù)報(bào)告
PB數(shù)據(jù)需要每周甚至是每天跟蹤維護(hù)的，成熟的PB數(shù)據(jù)報(bào)告通常是以listing為數(shù)據(jù)維度，涵蓋了PB花費(fèi)、花費(fèi)成交比、客單價(jià)、利潤(rùn)、投入購(gòu)買(mǎi)流量轉(zhuǎn)化率、收藏轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品性質(zhì)等。通過(guò)PB數(shù)據(jù)報(bào)告可以找到成功的PB產(chǎn)品，并且可以倒推分解出PB的合理的過(guò)程指標(biāo)，更好地指導(dǎo)接下來(lái)的PB工作。
5、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)
對(duì)于有收藏量、流量，但是沒(méi)有訂單的PB活動(dòng)，采取優(yōu)化產(chǎn)品的措施；對(duì)于有持續(xù)的流量且轉(zhuǎn)化良好的PB活動(dòng)，賣(mài)家朋友可增加預(yù)算，繼續(xù)維持活動(dòng)效果。
當(dāng)然，同類(lèi)產(chǎn)品的情況也是調(diào)整PB活動(dòng)的重要依據(jù)，根據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品的廣告和PB活動(dòng)預(yù)算，保持流量?jī)?yōu)勢(shì)。
PB活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)對(duì)于現(xiàn)在的wish產(chǎn)品發(fā)展越來(lái)越重要，重視PB的運(yùn)營(yíng)管理、推進(jìn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、加大產(chǎn)品的自主研發(fā)，這正成為Wish賣(mài)家朋友發(fā)展的潮流?。▉?lái)源：跨境知道 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
