(網(wǎng)經(jīng)社訊)國(guó)內(nèi)首家物聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)——變衣科技剛剛宣布完成 5000 萬(wàn) A 輪融資。本輪融資由廣州日?qǐng)?bào)領(lǐng)投，老股東德同資本和真成投資跟投。變衣科技創(chuàng)始人兼 CEO 姜東偉表示本輪融資將主要用于技術(shù)研發(fā)和點(diǎn)位拓展。
2017 年 10 月，變衣科技推出歷經(jīng) 17 個(gè)月自主研發(fā)的柔性小間距 IOT-LED 屏幕，屏幕厚度僅 1.8mm，重量?jī)H 75g，可支持圖片、文字、gif 動(dòng)畫、短視頻等內(nèi)容形式的線上傳輸，并將其創(chuàng)造性的應(yīng)用于人體廣告場(chǎng)景，引發(fā)了極大關(guān)注。
目前，變衣科技的智能廣告屏幕主要應(yīng)用于社區(qū)、商超、人體方隊(duì)、網(wǎng)約車、自助設(shè)備、 外賣等六大場(chǎng)景，并重倉(cāng)社區(qū)入口，打造全生活圈媒體。
在姜東偉看來(lái)，雖然不乏分眾、新潮及其背后的阿里、百度等巨頭的矚目，但線下廣告行 業(yè)仍然是一個(gè)“傳統(tǒng)”行業(yè)，價(jià)格不透明、起投門檻高、投放效率低、運(yùn)維成本高、效果監(jiān)測(cè)難等痛點(diǎn)仍然普遍存在。
變衣科技將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于線下廣告場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線下廣告線上一鍵投放，讓線下廣告實(shí) 現(xiàn)了智能化和電商化?？蛻羧粝胭?gòu)買廣告，可以直接在變衣的手機(jī) App 或微信公眾號(hào)操作， 精確選擇在哪個(gè)小區(qū)投放廣告，價(jià)格透明、操作簡(jiǎn)單、起投點(diǎn)低，這種購(gòu)買廣告的方式與 我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上購(gòu)物差不多，并且可以在投放后實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。而傳統(tǒng)售賣方法，還是把幾 百個(gè)廣告點(diǎn)位打包售賣。并且由于他們的大部分屏幕并未聯(lián)網(wǎng)，線下也很難監(jiān)測(cè)廣告的實(shí) 際展示情況。
變衣科技透明、標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)方式也極具誘惑力，絕大多數(shù)廣告只要 1 元/天。超低價(jià)格來(lái)源于其巨大的成本優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是從硬件成本還是點(diǎn)位租用成本，變衣科技都能達(dá)到傳統(tǒng)線下廣告公司的數(shù)十分之一。更為重要的是變衣科技采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)線下廣告線上一鍵分發(fā)，為它節(jié)省了動(dòng)輒數(shù)千人的換廣告畫面的人工成本。
變衣科技目前專注三四線下沉市場(chǎng)。在低線城市的線下廣告行業(yè)，只有一些戶外廣告牌，零散不成規(guī)模，大公司們也主要分布在一二線城市。在更下沉的三四線市場(chǎng)，目前還沒(méi)有誰(shuí)的覆蓋率足夠高，這對(duì)于可以以低成本快速擴(kuò)張的變衣科技來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。變衣科技依靠“直營(yíng)+代理”的雙引擎模式，經(jīng)過(guò)一年多的快速裂變，已覆蓋全國(guó) 128 個(gè)城市，屏幕數(shù)量將近 16 萬(wàn)。大型廣告客戶的合作也取得了一定的進(jìn)展，瓜子二手車、農(nóng)夫山泉、58同城、碧桂園、美團(tuán)外賣、碧桂園、物美等等都與變衣建立了合作關(guān)系。
對(duì)于變衣科技來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是跑馬圈地，增加更多的點(diǎn)位。當(dāng)廣告覆蓋面更廣后，除了中小企業(yè)商戶，地方性的消費(fèi)品公司、地產(chǎn)項(xiàng)目、國(guó)產(chǎn)汽車外，那些攫取下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大品牌，也都是變衣科技的客戶，因?yàn)檫@些廣告主急需智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、性價(jià)比高的可投放平臺(tái)，這也是變衣科技解決的核心痛點(diǎn)。
變衣科技的主要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自高通、小米、華為等知名企業(yè)。2018 年 10 月，獲得德同資本和真成投資 Pre-A 輪 2500元融資。
真成投資表示，變衣科技有機(jī)會(huì)快速占領(lǐng)三四線城市頭部廣告資源，觸達(dá)其他線下媒體無(wú)法抵達(dá)的用戶，極低的價(jià)格可以幫助廣告主以最具性價(jià)比的選擇，快速引爆下沉市場(chǎng)。
德同資本主管合伙人陸宏宇表示，自從上一輪對(duì)變衣科技的投資完成以來(lái)，變衣團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了超強(qiáng)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，持續(xù)超額完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，我們對(duì)變衣的發(fā)展很認(rèn)可，在新的一輪融資中持續(xù)跟進(jìn)，并將繼續(xù)輸送大量廣告和點(diǎn)位資源。（來(lái)源：獵云網(wǎng)）
