(網(wǎng)經(jīng)社訊)少兒口才在線教育品牌「趣口才」已完成數(shù)百萬元A輪融資。本輪融資由黑馬基金、諾瓦資本、紫京資本合投，物種資本擔(dān)任財務(wù)顧問。趣口才創(chuàng)始人兼 CEO 王赫表示，本輪融資將用于課程體系研發(fā)與打磨、教師團隊擴建。此前獲得過碳9加速器、藍象資本的投資。
目前 K12 在線教育（學(xué)科培訓(xùn)、應(yīng)試）的格局雛形已定，各大培訓(xùn)機構(gòu)已開始用高舉高打的戰(zhàn)略搶占份額。舉一個例子，在線少兒英語巨頭 VIPKID 已經(jīng)有超過 50% 的市場份額，而其余 50% 正逐漸被gogokid、51talk 等眾培訓(xùn)機構(gòu)瓜分。
在線教育模式日趨成熟，新興企業(yè)如若還想在 K12 在線教育領(lǐng)域分一杯羹已經(jīng)比較難。而回顧今年的教育融資事件，我們會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)、口才、國學(xué)等細分賽道逐漸跑出了一些在線教育企業(yè)。比如藝培賽道的湃樂思、國學(xué)領(lǐng)域的奇奇國學(xué)，還有我們今天要介紹的趣口才。
據(jù)悉，趣口才以 4-12 歲少兒口才培訓(xùn)為切入點，采用 1V1 和 1V4 小組課的形式進行教學(xué)。每堂課都會從：1）語言邏輯結(jié)構(gòu)；2）語文基礎(chǔ)知識積累；3）口才實操場景這三方面來對孩子進行訓(xùn)練，從而提升孩子的語言思維能力。目前，長期付費學(xué)員達 3000 余名。今年 6 月，單月營收達到了 310 萬，預(yù)計 2019 年相較于去年將達到 10 倍的營收增長。
趣口才快速增長背后的原因在哪？
“算得出來”的口才市場規(guī)模
目前口才培訓(xùn)市場還處在傳統(tǒng)、分散階段，口才培訓(xùn)的老牌巨頭新勵成的主要營收也主要來源自線下，除去一些以大語文為核心的在線教育機構(gòu)，口才培訓(xùn)市場還處在互聯(lián)網(wǎng)化的早期。
此外，自今年 5 月份以來，多地的中小學(xué)開始在期末增設(shè)漢語口語考試，口語培訓(xùn)或從間接需求轉(zhuǎn)變成直接剛需。
王赫告訴 36氪，“口才培訓(xùn)市場是一個看似很小，實際上規(guī)模并不小的領(lǐng)域”：
先計算存量用戶。
目前線下口才學(xué)員一年的絕對數(shù)量達到 300-500 萬名，對標(biāo)英語存量市場 15% 的滲透率，假設(shè)口才/語文的滲透率達到 10%，那么存量用戶為 30-50 萬名學(xué)員。
再測算增量用戶。
目前趣口才學(xué)員中有 20% 為存量市場的轉(zhuǎn)化，80% 之前沒有上過任何口才類培訓(xùn)課程。按照存量市場 4 倍增量來看，用戶規(guī)模應(yīng)該在 100 萬-200 萬人之間。加之日前 50% 續(xù)費率，單個學(xué)生貢獻的價值為 12000 元，計算下來營收規(guī)模預(yù)計在 200 億以上。
而要提升市場規(guī)模，提高 LTV 值也是關(guān)鍵。
趣口才的課程周期為 6 年，如果其能夠保證較高的續(xù)費率，LTV值可在 12000 元的基礎(chǔ)上再提高。此外，圍繞少兒口才可擴展的品類還有很多，比如國學(xué)、閱讀和寫作課程。
但基于在線課程低遷移成本的特點，擴品類還需要平臺有較好的運營策略。
打磨了 8 個版本的課程體系
高續(xù)費率的核心還是在于課程內(nèi)容。趣口才的課程體系可以概括為三位一體：
教學(xué)場景
1）以幫助孩子構(gòu)建良好的思維邏輯為底層出發(fā)點，解決孩子如何思考和處理語言問題的能力；
2）整套課程內(nèi)容基于教育部頒發(fā)的幼兒語言培養(yǎng)綱要和小學(xué)語文新課標(biāo)的要求。通過說話訓(xùn)練的方式學(xué)習(xí)小學(xué)語文知識，起到語文預(yù)科班的作用；
3）課堂中會植入大量的實際場景表達應(yīng)用訓(xùn)練。比如：預(yù)設(shè)場景。讓孩子模擬參加競選、發(fā)表演講宣言、在課堂上給同學(xué)和老師匯報解題思路和成果、話題討論、報道新聞事件等。
如果單憑文字，我們很難想象趣口才課程的實用性。以課堂中的小片段為例：
老師在課堂上提供了豬八戒各種特點的信息，比如喜歡睡懶覺、本領(lǐng)高強、外貌很丑之類，然后讓孩子自主挑選豬八戒身上自己最喜歡的特點，并總結(jié)出來一個主題句。比如：豬八戒是一個非常貪吃的懶豬。之后再讓孩子找三個論據(jù)，去支撐這一觀點。
在整個課程當(dāng)中，孩子將學(xué)習(xí)到“如何去變換句式、怎么表現(xiàn)沖突性的情節(jié)、如何創(chuàng)編邏輯嚴謹?shù)墓适隆倍诮虒W(xué)模式上，趣口才也是采用游戲化通關(guān)、建立足夠的反饋機制，來調(diào)動孩子的學(xué)習(xí)興趣。
據(jù)王赫透露，這套課程目前已打磨至 8.0 版本，未來還會繼續(xù)迭代升級。
成本結(jié)構(gòu)最優(yōu)化
1）教師成本
教師成本的優(yōu)化，一方面是課程模式的需要；另一方面是課程高度標(biāo)準(zhǔn)化的需要。
趣口才目前的 3000 名學(xué)員中，接近 90% 上都是 1v1 學(xué)員，每節(jié)課為 140 元左右，家長主要來自于一二線的高階家庭。剛上線的 1v4 小組課計劃主打下沉市場，每節(jié)課為 60-70 元，教師成本從 1v1 模式的 45% 降到了 25%。
1v4 小組課是在線教育已被驗證過的黃金比例，也就是說 1v4 既可以保證每個孩子的教學(xué)時長，也可以實現(xiàn)接近于 1v1 的教學(xué)效果。趣口才在 1v4 課程模式的設(shè)計上也做了細節(jié)處理，學(xué)習(xí)界面類似于 1v1 以增強孩子的課堂代入感。同時，練習(xí)階段學(xué)生可以上臺發(fā)言，4 個孩子可以彼此交流互動，以確保孩子在口才練習(xí)的時候盡可能接近實際應(yīng)用場景。
趣口才的教學(xué)環(huán)節(jié)也趨于高度標(biāo)準(zhǔn)化，教案細致到每一個教學(xué)的時間節(jié)點以及老師的表情，老師的核心作用是引導(dǎo)、糾錯和示范，教學(xué)過程中力求給孩子最大的表達空間。
2）投放成本
據(jù)王赫透露，趣口才當(dāng)前的市場投放 ROI 值高達 4.8，其背后主要有兩個原因：1.）市場需求遞增2.）競爭格局不明顯。兩者疊加決定了市場投放的高 ROI 值。
從投放成本來看，目前以今日頭條、抖音等付費渠道獲客占比 70%，小程序、轉(zhuǎn)介紹、新媒體等自有流量池的獲客占比 30%。王赫表示，“自有流量池的比例正在逐漸增加。一來，轉(zhuǎn)介紹率在提高；二來從投放轉(zhuǎn)化率來看，趣口才的渠道投放轉(zhuǎn)化率為 8%，而私域流量的轉(zhuǎn)化率超過了 10%”。
團隊方面，趣口才創(chuàng)始人兼CEO王赫是武漢大學(xué)（碩士），且深耕少兒教育領(lǐng)域13年；COO 黃為蕓是西南財經(jīng)大學(xué)MBA，且深耕在線教育項目運營10年之久；CPO 苗萌是北京師范大學(xué)教育學(xué)專業(yè)，且專注于少兒口才教育已超 10 年，并被國內(nèi)外各大機構(gòu)邀請講學(xué)。
另據(jù)王赫透露“日前，趣口才已啟動新一輪融資，主要用于團隊擴建、市場投放、產(chǎn)品研發(fā)”。
關(guān)于本輪投資邏輯：
黑馬基金合伙人胡翔認為，投資邏輯可以總結(jié)成“事為先，人為后”。事的角度：首先，語言表達是一種重要的基礎(chǔ)能力，而且口才培訓(xùn)在線化是成立的，它是一種基本語言形態(tài)，和英語口語很類似，從前期的小規(guī)模市場驗證情況來看，用戶的體驗反饋和留存也都不錯，而且 1v1 模式也有好的利潤率。人的角度：趣口才是這一領(lǐng)域的先行者，有其先發(fā)優(yōu)勢。創(chuàng)始人王赫也具備一定的戰(zhàn)略格局和商業(yè)邏輯，團隊執(zhí)行能力和融資能力都不錯。
諾瓦資本投資人孟劍飛認為，師資和內(nèi)容是教育的核心競爭力，趣口才在引進師資、教材、培養(yǎng)教師、編寫教材方面有一定優(yōu)勢。課程升級中、課程管理、課程服務(wù)等配套也具有自身的特點。此外，趣口才處在較新的一個教育細分賽道，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，并已經(jīng)獲得資本的加持。創(chuàng)始團隊方面有多年的線下口才教育基礎(chǔ)，對口才教育的特點及痛點理解較深。（來源：36氪 文/王一一）
