(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近很多賣家會覺得流量不夠,特別是現(xiàn)在做美國站的賣家。由于美國是全球最大的零售市場，英語國家，語言沒難度。雖然今年一直和特朗普打貿(mào)易戰(zhàn)，但對于絕大多數(shù)的中小賣家是沒有影響的，甚至還可以做到0關(guān)稅。各國各路人馬都開始進軍美國，Listing花時間寫了，貨發(fā)了，但銷售數(shù)據(jù)很一般，一天就只有幾個單。所以我之前就建議新賣家做日本站。
那么今天給大家分享三個關(guān)鍵詞：流量，搜索，排名。電商的核心本質(zhì)是：在有好產(chǎn)品的前提下獲取流量。首先先確定好你產(chǎn)品的市場前景，然后才是去獲取更多流量，否則就是在浪費錢。
流量分為：a.亞馬遜站內(nèi)流量，b.亞馬遜站外流量。
a. 獲取站內(nèi)流量有四大來源：
1.關(guān)鍵詞搜索排名
2.類目排名
3.促銷及站內(nèi)付費廣告
4.秒殺Lighting Deals
b. 獲取站外流量有三大來源：
1.站外引流-比較有效果的Facebook，俠客島，折扣網(wǎng)
2.關(guān)鍵詞工具
3.亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名關(guān)鍵指標有以下幾個方面：銷量，好評率及績效指標，三者綜合越高，搜索排名越靠前。
1、銷量：直接影響到亞馬遜的銷售Rank，銷量越高排名越靠前；
2、好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶體驗，而且有自己的評價體系；
3、績效：這個包含多個方面，如買家反饋，訂單缺陷率；退款率等；
4、搜索相關(guān)性：標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。
那么，如何在無銷量，無好評，無績效，產(chǎn)品上線初期獲得自然搜索排名？關(guān)鍵詞匹配=標題+關(guān)鍵字，標題的填寫規(guī)則有：
1.商品名稱：
a.每個字的首字母大寫（除了a, an, and, or, for, on, the介詞之類的詞），不能全大寫或者全小寫。
b.不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標點符號；
商品標題不能有商標符號；
如有數(shù)字描述請用阿拉伯?dāng)?shù)字例如：要寫5不要寫Five。
c.如多件商品捆綁銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。
d.標題不能過長，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思。
e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在Bullet Points或者Description里填寫。
2.Brand Name是必填項，大小寫要保持一致。
例如：[Brand] + [Product name] - “GRDE LED Headlamp”。關(guān)鍵詞如何填寫？主關(guān)鍵詞：最想讓用戶在亞馬遜搜索的核心關(guān)鍵詞，特點：搜索量大，競爭激烈，轉(zhuǎn)化率低。如圖：
長尾關(guān)鍵詞：比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。特點：搜索量低，竟?fàn)幜π。D(zhuǎn)化率較高。如圖：
近期亞馬遜的規(guī)則多變，然而以產(chǎn)品和客戶為中心這兩點卻始終沒變。如果我們能夠圍繞這兩點去做出改善，一定能夠走出瓶頸期！相信相信的力量，遇見全新的自己。我們一起加油，將來的你一定會感謝，現(xiàn)在努力拼搏的自己。（來源：跨境電商人成長日記 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
