(網(wǎng)經(jīng)社訊)【 事項(xiàng)】
近日,有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱瑪麗à米克爾公布了 2019年《互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)》 (Internet Trends)報(bào)告,這是她第 24次公布這一年度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告。
截止到今年第一季度, 歐美國(guó)家的 PaaS 平臺(tái)和 LaaS 平臺(tái)的覆蓋率分別為 37%和 49%,而這一數(shù)字在去年分別是 27%、
39%客戶獲取成本,即吸引每個(gè)新客戶必需的營(yíng)銷支出正在上升,但這種趨勢(shì)是不可持續(xù)的,原因是在某些情況下,客戶獲取成本超過(guò)了客戶將可帶來(lái)的長(zhǎng)期收入。
【 評(píng)論】
近日, 有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱瑪麗à米克爾公布了 2019年《互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)》(Internet Trends)報(bào)告,這是她第
24次公布年度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告。 其中,涉及到云計(jì)算的部分,報(bào)告援引大摩的數(shù)據(jù),歐美國(guó)家 2019Q1的 IaaS 和 PaaS 的滲透率分別為
49%和 39%,較去年同期均提升 10pct。 可以看到,云計(jì)算在歐美國(guó)家的普及利率在快速提升,反映出當(dāng)前全球云計(jì)算市場(chǎng)的景氣度仍然維持高位。
我們考慮到中國(guó)云計(jì)算行業(yè)較歐美仍處于發(fā)展初期,我們預(yù)計(jì)伴隨著全球云計(jì)算的高景氣度,中國(guó)云計(jì)算行業(yè)有望保持快速增長(zhǎng)。
此外,報(bào)告表示當(dāng)前企業(yè)的客戶獲取成本在上升,反映出吸引每個(gè)新客戶必需的營(yíng)銷支出正在上升。在 SaaS 領(lǐng)域,較多公司難以盈利的原因在于,
1)需要承擔(dān)較高研發(fā)費(fèi)用,且考慮到 SaaS 的特性,持續(xù)的更新和新產(chǎn)品的上線,導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用率需要持續(xù)維持較高水平; 2) 營(yíng)銷費(fèi)用也是
SaaS 公司在產(chǎn)品普及期必要的剛性開支。 由于 SaaS 公司起步于眾多中小型創(chuàng)業(yè)公司,一個(gè)好的產(chǎn)品需要線下營(yíng)銷人員持續(xù)推廣,
使得用戶能夠完成從知道產(chǎn)品-到了解產(chǎn)品-再到訂閱產(chǎn)品的付費(fèi)路徑, 因此 SaaS 公司目前獲取客戶的成本普遍較高。
直觀反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字就是銷售費(fèi)用率普遍較高。
我們跟蹤的部分重點(diǎn) SaaS 公司及 SaaS 收入占比快速提升的軟件公司,Salesforce、
warkday、金蝶國(guó)際、用友網(wǎng)絡(luò)四家公司最新一期財(cái)年的銷售費(fèi)用率分為 45.7%、 31.6%%、 53.1%、
21.4%,在總成本當(dāng)中是非常大的支出。我們預(yù)計(jì)隨著 SaaS 公司的增多及傳統(tǒng)軟件公司向 SaaS 領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,SaaS
領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈,我們預(yù)計(jì)新的 SaaS 廠商將會(huì)付出更多營(yíng)銷成本來(lái)獲取客戶。
【風(fēng)險(xiǎn)提示】
云計(jì)算行業(yè)景氣度下滑的風(fēng)險(xiǎn)美國(guó)股市下跌的風(fēng)險(xiǎn)云計(jì)算行業(yè)估值下行的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的風(fēng)險(xiǎn)云計(jì)算公司營(yíng)銷開支持續(xù)加大的風(fēng)險(xiǎn)。（來(lái)源：東方財(cái)富證券 文/盧嘉鵬 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
