(網經社訊)中國電商從 0到 1經過二十年發(fā)展, 綜合平臺 721格局已定。 電商行業(yè)網絡效應顯著, 因其不受地域性限制,商業(yè)模式極大提高匹配效率及大數據反哺等特性決定了其先行企業(yè)往往是游戲規(guī)則制定者, 在資本助推下跑馬圈地,現頭部流量平臺已形成贏者通吃格局。網購市場中阿里、 京東合計占四分之三市場份額,拼多多、蘇寧、唯品會等緊隨其后;長尾企業(yè)數量眾多。
消費者需求變化是電商創(chuàng)新牽引力,其實質為在流量紅利消退的基礎上,企業(yè)對更大市場利潤的驅逐。 消費者品牌意識覺醒, B2C 模式已成為主流,與C2C 差距將進一步拉大?，F消費者網購行為特征已轉變?yōu)?需求個性化,社交化、口碑化、娛樂化; 同時對商品質量、服務、性價比的要求不斷提高。
場景化碎片化購物正成為用戶網購新習慣, 弱搜索重導購模式興起,網紅明星直播推薦帶動電商企業(yè)向“內容化”進軍, 平臺 IP 存向個人 IP 集中趨勢。
電商未來將向兩級市場增量及存量空間持續(xù)滲透: 向上往品質電商滲透,小米有品、網易嚴選已擁有先行優(yōu)勢,持續(xù)深耕對供應鏈的把控。 向下往低線城市、兩級年齡、中低教育水平用戶群滲透;拼多多的成功突圍佐證增量空間尚存較大挖掘潛力。同時電商企業(yè)運用大數據精準滿足客戶需求、 線上線下持續(xù)融合互相導流等方式, 于存量空間也具有較大用戶價值挖掘潛力。
細分賽道為電商企業(yè)未來爭奪堡壘,投融資市場活躍,未來贏家必將來自于對商業(yè)模式的革新與顛覆者。 現階段綜合平臺滲透率近 65%,反觀生鮮、母嬰、社交、跨境電商等細分領域滲透率僅為個位數,龐大市場空間吸引流量巨頭與初創(chuàng)企業(yè)紛紛入局,現已發(fā)展出小紅書、禮物說、盒馬生鮮等模式。
在電商從實物轉向服務,從線上走向新零售,從以物聚人走向以人聚人的趨勢下, 入局企業(yè)均處于起跑定義階段,細分領域機會尚存, 在頭部平臺流量優(yōu)勢下, 未來突圍贏家必將來自于對商業(yè)模式的革新與顛覆者。
風險提示: 宏觀經濟下行,電商法等政策監(jiān)管風險(來源：東興證券 文/譚可編選：網經社-電子商務研究中心)
