(網(wǎng)經(jīng)社訊)電子商務(wù)、廣告競(jìng)價(jià)、應(yīng)用分成、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、功能訂閱等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式大部分在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中也會(huì)出現(xiàn)。
其中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要面向消費(fèi)者提供通用化服務(wù)，以通用規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲取商業(yè)收益，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由于工業(yè)體系的專業(yè)性與復(fù)雜性，目前商業(yè)模式仍然側(cè)重傳統(tǒng)工業(yè)方式和企業(yè)用戶，更加強(qiáng)調(diào)面向特定場(chǎng)景的個(gè)性化服務(wù)，其商業(yè)價(jià)值主要集中在個(gè)性化實(shí)施，但最終將向通用化能力延伸。
因此，不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)以電子商務(wù)、廣告競(jìng)價(jià)、應(yīng)用分成等為主流模式，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)現(xiàn)階段將以專業(yè)服務(wù)、功能訂閱為最主要商業(yè)模式。
專業(yè)服務(wù)是當(dāng)前平臺(tái)企業(yè)的最主要盈利手段，基于平臺(tái)的系統(tǒng)集成是最主要服務(wù)方式。絕大部分與設(shè)備管理、能耗優(yōu)化、質(zhì)量提升相關(guān)的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)都以這種方式提供服務(wù)。
如寄云科技主要面向電力、石化、高端裝備等行業(yè)，依托其平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析處理能力，結(jié)合客戶需求場(chǎng)景，進(jìn)行定制化解決方案開(kāi)發(fā)與現(xiàn)場(chǎng)部署。即便是企業(yè)運(yùn)營(yíng)等管理軟件服務(wù)平臺(tái)也需要依賴這種方式進(jìn)行落地部署。
此外咨詢服務(wù)也正在成為平臺(tái)專業(yè)服務(wù)的重要方式，部分企業(yè)依托其平臺(tái)所集聚的數(shù)據(jù)，為客戶提供分析服務(wù)，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展，如 Salesforce 為用戶提供一對(duì)一的數(shù)據(jù)增值等技術(shù)咨詢服務(wù)，拓寬盈利空間。
功能訂閱是現(xiàn)階段平臺(tái)盈利的重要補(bǔ)充，有可能成為未來(lái)平臺(tái)商業(yè)模式的核心。
一方面，IT 資源及工業(yè)軟件服務(wù)已普遍采用訂閱服務(wù)方式。
一是云資源訂閱，亞馬遜、微軟、阿里、騰訊、華為都提供了較為成熟的 IaaS 資源租用服務(wù)。
二是功能組件訂閱，如 GE 提供超過(guò) 50 種微服務(wù)工具集，以訂閱形式向用戶收費(fèi)。百度為工業(yè)設(shè)備提供位置定位 API，根據(jù)使用量收費(fèi)。
三是工業(yè) SaaS 訂閱，如 PTC 應(yīng)用商店中基于 ThingWorx 的工業(yè) SaaS 數(shù)量超過(guò) 40 個(gè)，均以訂閱方式提供；甲骨文等提供了基于自家平臺(tái)的云化 ERP 訂閱服務(wù)；西門子 Manage MyMachines 等應(yīng)用軟件以訂閱模式進(jìn)行收費(fèi)。
另一方面，圍繞資產(chǎn)運(yùn)維、能耗優(yōu)化領(lǐng)域的托管服務(wù)正在成為工業(yè)領(lǐng)域新的訂閱方式。如天遠(yuǎn)科技為工程機(jī)械廠商提供資產(chǎn)托管服務(wù)，基于遠(yuǎn)程監(jiān)控診斷保障設(shè)備資產(chǎn)安全，托管運(yùn)營(yíng)設(shè)備超過(guò) 25 萬(wàn)臺(tái)。
交易模式中，工業(yè)產(chǎn)品交易相對(duì)成熟，制造能力交易與工業(yè)知識(shí)交易仍在探索。
在工業(yè)產(chǎn)品交易方面，部分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依托其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源的集聚，提供工業(yè)產(chǎn)品交易服務(wù)。如積微物聯(lián)基于 CⅢ平臺(tái)對(duì)訂單需求、庫(kù)存、物流數(shù)據(jù)進(jìn)行整合與分析，提供鋼鐵、釩鈦等產(chǎn)品的在線交易服務(wù)，鋼鐵年交易額超過(guò) 700 億元。
在制造能力交易和工業(yè)知識(shí)交易方面，智能云科利用 iSESOL 平臺(tái)對(duì)裝備工況、地理位置等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，面向機(jī)械加工領(lǐng)域企業(yè)提供訂單匹配與交易服務(wù)，探索制造能力交易模式。航天云網(wǎng)利用 INDICS 平臺(tái)積累產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、標(biāo)準(zhǔn)件模型等資源，供企業(yè)用戶使用。
但是，由于現(xiàn)階段知識(shí)產(chǎn)權(quán)與數(shù)據(jù)共享問(wèn)題、制造系統(tǒng)的互聯(lián)互通與管理問(wèn)題尚未完全解決，導(dǎo)致制造能力與工業(yè)知識(shí)的交易模式仍在探索。
金融服務(wù)模式顯現(xiàn)巨大的價(jià)值潛力，是平臺(tái)企業(yè)探索商業(yè)模式的新熱點(diǎn)。
推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合是增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體功能重要措施。工業(yè)企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)均可基于平臺(tái)開(kāi)展產(chǎn)融結(jié)合。目前從三條路徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合：
一是數(shù)據(jù)+保險(xiǎn)模式。如平安銀行基于平臺(tái)獲取和集成工業(yè)排污企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、排污、信用等數(shù)據(jù)，利用 AI 與大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行環(huán)境監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)分析，實(shí)現(xiàn)環(huán)責(zé)險(xiǎn)有效投放。
二是數(shù)據(jù)+信貸模式。如海爾金控利用 COSMOPlat 平臺(tái)將單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://qjkhjx.com/zt/cyfk/" target="_blank">供應(yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險(xiǎn)，為中小企業(yè)提供融資借貸、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
三是數(shù)據(jù)+租賃模式。徐工基于漢云平臺(tái)的大量設(shè)備管理能力，探索經(jīng)營(yíng)租賃模式，融資租賃率超過(guò) 80%。中科云谷基于平臺(tái)對(duì)設(shè)備租賃進(jìn)行全過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)租賃回款管理等功能。
基于應(yīng)用商店的分成模式剛剛起步。部分領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始探索構(gòu)建應(yīng)用開(kāi)發(fā)者商店，如 PTC 構(gòu)建應(yīng)用市場(chǎng)，提供超過(guò) 200 個(gè)軟件工具；
此外，直接將平臺(tái)作為一種軟件產(chǎn)品進(jìn)行銷售，也是部分企業(yè)的盈利手段之一。PTC 依托其代理商渠道將 ThingWorx 平臺(tái)作為一種軟件工具直接銷售，供其他企業(yè)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，搭建自家平臺(tái)或開(kāi)展企業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)的采集與集成工作。（來(lái)源：百家號(hào) 文/大?？萍?編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
