(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月21日消息，近日，裝修輔材B2B平臺“掌上輔材”完成A+輪3000萬人民幣融資，由源渡創(chuàng)投領(lǐng)投，源碼資本跟投。
這距離掌上輔材2018年11月完成由真格基金領(lǐng)投，源碼資本、不惑創(chuàng)投跟投的800萬美元A輪融資，僅過去半年時間。源碼資本、不惑創(chuàng)投可謂掌上輔材融資路上的老客，在此之前，兩者還曾合投對掌上輔材的千萬級Pre-A輪投資，與2000萬元天使輪投資。
我國輔材市場喜憂并存
我國擁有絕對數(shù)量的人口基數(shù)，房地產(chǎn)市場持續(xù)火熱，近年二手房交易也呈上升趨勢，這為家居家裝帶來巨大市場空間。而在家居裝修中輔材作為基礎(chǔ)工程材料，是決定家裝品質(zhì)的關(guān)鍵因素。面子重要，里子更重要！隨著生活水平的提高，一個裝修精良的家無論在都市還是農(nóng)村都被格外青睞，裝修輔材市場地位日益攀升。
據(jù)了解，2016年建材市場總額達到了4萬億元，而在裝修過程中，占據(jù)材料總數(shù)30%的輔材，市場容量更是超過了萬億元。然而，這個市場規(guī)模令很多從業(yè)者心生向往的同時卻又因其種種痛點，令人感到扼腕嘆息。
痛點一：裝修輔材市場進入門檻低，行業(yè)競爭激烈。裝修建材產(chǎn)品市場規(guī)模大、需求范圍廣，但并無過高的專業(yè)門檻限制，受需求側(cè)推動，大街小巷類似門店星羅棋布，行業(yè)競爭激烈，盈利空間小。
痛點二：市場發(fā)展不健全，其所形成的行業(yè)規(guī)范與標準遠遠落后于輔材市場發(fā)展速度。傳統(tǒng)輔材市場在信息不對稱下，良莠不齊、偷工減料、真假并存的情況早已是行業(yè)公開的秘密。此外，不少生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌保護意識，這也為劣質(zhì)貼牌生產(chǎn)企業(yè)掀起惡性競爭提供溫床，品牌溢價遲遲難以完成。
痛點三：產(chǎn)業(yè)鏈上下游矛盾明顯。上游競爭灼熱，如何籌措資金完成品牌蛻變，成品牌商的關(guān)注焦點；下游成本激增，裝修公司和工長對材料價格越來越敏感，但對產(chǎn)品質(zhì)量要求卻越來越高。輔材在裝修成本中占比小，易被業(yè)主忽視。
如何打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，使利益關(guān)系一體化，讓業(yè)主愿意為好產(chǎn)品買單成為產(chǎn)業(yè)亟待解決的問題。
掌上輔材：痛點擊破，搶占裝修輔材萬億市場
掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平臺，對標美國市值80億美元的HD Supply。
掌上輔材的商業(yè)邏輯是直接切入交易，從痛點三入手，痛點一、二隨之解決，最終打通產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，營造一個以效率為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并可再度衍生服務(wù)，擴大平臺體量。
掌上輔材整個操作流程如下：平臺直接對接廠商或一級供應(yīng)商將常用的千余種建筑輔材進行采購入倉，用戶通過其公眾號、APP、網(wǎng)站、400電話進行下單。之后，公司會派出專業(yè)團隊跟進，確定貨品、價格、規(guī)格等信息，完成后從自己的倉庫發(fā)貨，并負責物流運輸?shù)街付ㄊ┕がF(xiàn)場，最后進行結(jié)算。
具體來看：
解決上游問題的核心：鏈接品牌供應(yīng)商并利用渠道優(yōu)勢獲取價格優(yōu)勢，同時整合極度分散的優(yōu)質(zhì)工廠并通過賦能盤活其過剩產(chǎn)能。
上游供應(yīng)商方面：掌上輔材深挖上游廠商，挑選優(yōu)質(zhì)的潛力股，利用技術(shù)及渠道優(yōu)勢為其賦能，幫助其解決品牌效應(yīng)弱、獲客困難、無法精細化運營等最終導(dǎo)致其產(chǎn)能過剩的問題。
據(jù)悉，輔材膩子市場的新秀“壁貝”通過與掌上輔材的合作，順利打開了零售銷路，在眾多老牌膩子廠商中脫穎而出，對同類型老玩家的替代率從微乎其微提升到50%以上，整體產(chǎn)能利用率顯著提升約30%。
掌上輔材CEO薛承坤表示：“未來，公司將持續(xù)深耕上游，通過合作、OEM、ODM等方式盤活上游資源，共同推進整個輔材行業(yè)的改造升級?！?br/>
解決下游問題的核心：為優(yōu)質(zhì)工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上采購服務(wù)。
下游客戶方面：自2017年9月上線以來，掌上輔材立足于服務(wù)行業(yè)內(nèi)中上層的優(yōu)質(zhì)工長，與其建立強粘性。據(jù)了解，在整個由工長采購的輔材市場中，用戶主要分三層即：尾部工長、中間層工長、優(yōu)質(zhì)工長，其之所以挑選中上層的優(yōu)質(zhì)工長邏輯在于：
尾部工長，訂單主要來源于外部渠道流量（掛靠、網(wǎng)單），以低裝修預(yù)算項目為主。這些項目利潤微薄，只能犧牲材料質(zhì)量，因此他們對輔材的品牌、質(zhì)量及服務(wù)要求較低，對大平臺、好產(chǎn)品并無持續(xù)依賴，且付費能力較低。
中間層工長，部分訂單來自于口碑流量，部分訂單來自于外部渠道流量。他們的需求根據(jù)訂單來源也有區(qū)別，部分遵循優(yōu)質(zhì)工長的需求，部分類似尾部工長的需求，同樣對大平臺、好產(chǎn)品并無持續(xù)依賴。
優(yōu)質(zhì)工長，其一般口碑好、工地多，訂單主要來自口碑流量（老客戶推薦及自然流量），較為穩(wěn)定。為保證交付質(zhì)量，其采購時對品牌、質(zhì)量及正品保障有較高的要求。同時，由于工作繁忙，更重高效率高保障的下單、配送及售后服務(wù)，這群工長對平臺持續(xù)有需求，且有較強的支付意愿、能力，可形成長期用戶黏性，并可助力平臺品牌打造。
目前，掌上輔材已覆蓋北京地區(qū)近40%的優(yōu)質(zhì)工長，占北京家裝輔材市場份額的20%。
解決中間環(huán)節(jié)問題的核心：利用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標準化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過此模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統(tǒng)線下分銷模式。
中間環(huán)節(jié)方面：掌上輔材重視技術(shù)對輔材行業(yè)的賦能，持續(xù)投入資源，為采買\物流\售賣等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的創(chuàng)新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高標準化的運營服務(wù)體系，從而降低運營成本、提高對上下游的交付質(zhì)量及交付效率。
例如：在售賣環(huán)節(jié)，通過機器學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體，銷售效率相比行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)做法提升了3倍；在配送環(huán)節(jié)，通過智能調(diào)度算法，降低25%的配送成本；在采買環(huán)節(jié)，通過建立完整的數(shù)據(jù)庫及未來銷量預(yù)測，指導(dǎo)采購并提高庫存周轉(zhuǎn)。
談到公司未來發(fā)展的重點，掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤透露：除了工長以外，公司將與更多的中小型家裝企業(yè)合作，并已經(jīng)針對此類群體提供了新的供應(yīng)鏈解決方案；此外，還將借助在供應(yīng)鏈上積累的優(yōu)勢，為中小型工裝項目提供服務(wù)；近期連續(xù)兩輪融資，掌上輔材有充足的彈藥開啟復(fù)制模式，完成市場擴張。
針對本次投資，源渡創(chuàng)投管理合伙人王學(xué)峰表示：裝修輔材的供應(yīng)鏈目前處于傳統(tǒng)狀態(tài)，物料品類多，上游廠商分散，行業(yè)整體效率不高。我們對掌上輔材團隊的思路和執(zhí)行力有充分的信心，相信他們會給這個行業(yè)帶來全新的面貌。
源碼資本連續(xù)投資了掌上輔材的天使輪、A輪，本輪繼續(xù)加碼。對此，源碼資本趙萬榮表示：“掌上輔材為輔材流通行業(yè)帶來效率提升后逐步有行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施價值，看好掌上輔材團隊做好區(qū)域試點后，以效率優(yōu)勢完成全國擴張。”（來源：億歐 文/韓頊君 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
