(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新零售百科》記者采訪時認(rèn)為，到期之后，根據(jù)兩家的股權(quán)合作等分析，因為騰訊是京東的大股東，加上微信是一個最大的流量入口，兩家十之八九還會繼續(xù)保持合作，會續(xù)約。因為他們合同簽了肯定是個有效期的，不可能是無期的，何況五年已經(jīng)算比較長的了，而既然已經(jīng)合作了這么長時間，則很有可能會續(xù)簽，不簽的可能性微乎其微。
在談到京東和微信誰更依賴誰這個問題時，曹磊主任則認(rèn)為，兩者是互惠互利，微信能夠給京東帶來更好的引流，幫助微信生態(tài)的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而京東則能夠幫助微信更好的實現(xiàn)用戶的價值轉(zhuǎn)化和用戶消費(fèi)體驗的實現(xiàn)。而微信要打造的，則是成為一個吃喝玩樂生活一條龍的入口，京東五年來正是為微信的這一目標(biāo)添磚加瓦。
不過，曹磊也表示，如果是非要分出個誰對誰更依賴一點(diǎn)，那可能是京東更依賴微信一些，或者說是微信對京東產(chǎn)生的價值更大一些。
以下為該報道原文全文：《京東與微信5年之約即將到期，續(xù)簽的可能性有多大？》
京東獲得微信一級入口已經(jīng)五年，而有爆料稱雙方的合約期恰恰就是五年。而五年中國互聯(lián)網(wǎng)大變天，從PC互聯(lián)網(wǎng)時代完成了向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的遷移，這個過程中，京東和微信都獲得了足夠的發(fā)展，尤其是微信已經(jīng)擁有了10億的月活。然而，對京東來說，則是正處在多事之秋，明尼蘇達(dá)事件、拼多多的崛起、沖擊生鮮新零售的乏力……那么，五年之后的當(dāng)下，騰訊還會將微信“發(fā)現(xiàn)”頻道的一級入口續(xù)簽給京東嗎？如果答案是否定的話，誰會是接盤者？拼多多還是另有其他？
京東或?qū)⑹ピ谖⑿派系摹鞍l(fā)現(xiàn)”入口？在東哥自身事件不明朗帶給京東偌大品牌傷害，事情且遠(yuǎn)未有了結(jié)跡象之下，用多事之秋來形容這兩年的京東并不為過。就在最近，網(wǎng)絡(luò)上開始有傳言曝出京東與微信當(dāng)初簽下的五年合作協(xié)議到期在即（京東獲得微信的一級入口是2014年的5月27日，也就是說，到期時間是2019年5月27日），甚至有傳聞稱到期后，微信“發(fā)現(xiàn)”上的一級購物入口將被拼多多取代。若真是如此，京東怕是要蒙著被子大哭一場了。
其實，事情的要害就在于，如果微信發(fā)現(xiàn)在京東協(xié)議期結(jié)束中撤下，對京東并無太大傷害。而倘若發(fā)現(xiàn)的一級購物入口不再給京東，而是被拼多多取代，那么，在社交電商上遲步的京東，將會被拼多多帶來更大市場份額的稀釋，這可不是一件小事。那么，微信會“甩”掉京東移情拼多多嗎？在購物消費(fèi)體驗這個用戶細(xì)分需求下，京東和微信誰更依賴誰？
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5 年 之 約 到 期 在 即
京 東 多 事 之 秋 略 顯 尷 尬
2014年的京東微信購物入口頁面
正所謂流年不利，京東這兩年過的可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有過去十多年那么一帆風(fēng)順。想來也是，京東就像一個含著金湯匙出生的孩子，在中國電商起步后、中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二春發(fā)軔之際創(chuàng)業(yè)，而且是以3C為切入點(diǎn)，一舉拿下了數(shù)碼手機(jī)類產(chǎn)品線上銷售的半壁江山。
而更重要的是，京東藉此搶占了用戶心智空間，并且在當(dāng)年水貨、港行充斥網(wǎng)絡(luò)、線下的環(huán)境下，堅持做正品行貨，這讓消費(fèi)者對京東有了很好的第一印象。加上京東過去多年持續(xù)加強(qiáng)自營物流配送體系，這讓其更得消費(fèi)者寵愛。
然而，沒吃過苦的京東，卻在近兩年吃到了不少苦頭。尤其是東哥的明尼蘇達(dá)事件，至今事態(tài)不僅沒有撫平，反而隨著女方當(dāng)事人的一份訴狀，再一次引發(fā)全網(wǎng)熱議，甚至讓一些知名媒體人站出來公開批評東哥連帶京東也一起看衰。
其實，看衰京東這件事，也并不僅僅因為明尼蘇達(dá)事件，而是這兩年，各種細(xì)分市場的電商形態(tài)和業(yè)態(tài)頻現(xiàn)，尤其是拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選等，以迅雷不及掩耳之勢稀釋了京東、阿里的份額。這其中，對京東、阿里威脅最大的莫過于拼多多。
之所以這么說，是因為當(dāng)下一二線城市流量紅利已告枯竭，下沉市場正是電商未來的主戰(zhàn)場。而京東在下沉市場上既往并沒有太多布局，甚至說，賣高端數(shù)碼產(chǎn)品起家的京東，其用戶不僅以男性居多，而是多是一二線城市用戶。
也就是說，京東實際上是缺乏下沉基因的。而拼多多則是一上來就抓住了下沉市場的要害，當(dāng)理發(fā)店的理發(fā)師、滴滴的司機(jī)都在和你聊拼多多的時候，我們就不能不去認(rèn)真看拼多多這樣的新物種。
何況，除了拼多多之外，在萬億級的生鮮新零售戰(zhàn)場上，京東又輸給了阿里一步，在京東僅僅做起來線上生鮮品類之際，阿里卻神不知鬼不覺的打造出了盒馬鮮生這樣的新物種。
如此，線上有拼多多、線下有盒馬鮮生，這兩個新物種，無疑對京東構(gòu)成了巨大的威脅。
而如今面臨和微信的五年合約到期，京東還能否繼續(xù)得到微信的offer我們不能不先嘗試打個問號，因為，在商言商，微信當(dāng)初在發(fā)現(xiàn)頻道開放給京東一級購物入口，本身就是為了豐富自身的內(nèi)容生態(tài)，讓微信用戶可以不用離開微信就能下單購物。而至于為什么當(dāng)初選擇了京東，一方面是二者有資本合作關(guān)系，而更重要的一方面是，當(dāng)時的電商市場環(huán)境下，除了騰訊的死對頭阿里，就只剩下京東還“拿得出手”。
而如今，京東因為東哥連帶的品牌形象受損，想必騰訊和微信的張小龍不會不去認(rèn)真考慮，到底還給不給京東續(xù)簽的機(jī)會。
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微 信 給 了 京 東 “ 第 一 次 ” ，
還 會 給 “ 第 二 次 ” 嗎 ？
2019年4月30的京東微信購物入口頁面
五年恍如昨日，但其實卻是一個時代和另一個時代的距離，五年前，微信還是“小蝌蚪”，而如今已經(jīng)是月活用戶超過10億的國民級應(yīng)用。
微信的確很有眼光，不斷通過小游戲、購物、九宮格等來豐富自身平臺上的內(nèi)容生態(tài)，加上如今的小程序，其實微信的野心就是，不讓用戶從微信溜走，能在微信上滿足的需求越多越好。
而五年前，電商購物也是熱火朝天，但當(dāng)時既沒有拼多多，也沒有網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的生活家居品牌，所以說，當(dāng)時微信給京東“第一次”，將發(fā)現(xiàn)頻道的一級購物入口直接綁定京東，不能不說這是微信看到了平臺用戶的購物需求，但又不想讓用戶轉(zhuǎn)而跳轉(zhuǎn)到APP，所以，才有了京東與微信的“五年之戀”。
但是，問題來了，微信五年前給了京東“第一次”，如今電商大變天的五年后，微信還需要京東嗎？還需要給京東“第二次”嗎？
對此，網(wǎng)經(jīng)社—電子商務(wù)研究中心主任曹磊向《新零售百科》表示，到期之后，根據(jù)兩家的股權(quán)合作等分析，因為騰訊是京東的大股東，加上微信是一個最大的流量入口，兩家十之八九還會繼續(xù)保持合作，會續(xù)約。因為他們合同簽了肯定是個有效期的，不可能是無期的，何況五年已經(jīng)算比較長的了，而既然已經(jīng)合作了這么長時間，則很有可能會續(xù)簽，不簽的可能性微乎其微。
不過，也有分析人士認(rèn)為，微信雖然仍然需要在發(fā)現(xiàn)頻道保留一個購物入口，但是這個入口給京東還是給拼多多，其實還存在變數(shù)。
這么說也不是沒有道理。因為微信也面臨一個天花板，也需要向下沉市場擴(kuò)張和擴(kuò)大份額。而下沉市場用戶，相對京東的高大上，則更偏愛拼多多這樣的平臺。而用戶需要誰，微信自然會讓誰占據(jù)這個一級購物入口。如此而言，我們還尚不能斷定京東和騰訊雙方會否續(xù)簽。而倘若是微信將這個海量的流量入口給了拼多多，那么電商市場的格局甚至也會在接下來有所變化。
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京 東 、微 信 ，誰 更 需 要 誰 ？
2019年4月30日的拼多多微信小程序頁面
在談到京東和微信誰更依賴誰這個問題時，曹磊主任則認(rèn)為，兩者是互惠互利，微信能夠給京東帶來更好的引流，幫助微信生態(tài)的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而京東則能夠幫助微信更好的實現(xiàn)用戶的價值轉(zhuǎn)化和用戶消費(fèi)體驗的實現(xiàn)。而微信要打造的，則是成為一個吃喝玩樂生活一條龍的入口，京東五年來正是為微信的這一目標(biāo)添磚加瓦。
不過，曹磊也表示，如果是非要分出個誰對誰更依賴一點(diǎn)，那可能是京東更依賴微信一些，或者說是微信對京東產(chǎn)生的價值更大一些。
的確，京東需要的是流量，微信需要的是平臺內(nèi)生態(tài)。京東五年前的確可以說帶給了微信用戶好的購物體驗，讓用戶不用打開APP就可以直接在微信挑選商品下單購物。
這其實是一個雙贏的五年之戀，京東和微信都獲得了彼此需要的東西。但是，微信暫時在國內(nèi)市場還無其他社交平臺可以取代，但是京東卻是可以被“換掉”的，畢竟，拼多多的崛起，已經(jīng)說明了電商需求其實并非沒有盲區(qū)。只是阿里、京東們在既往過于享受舒適區(qū)的紅利，而讓拼多多“鉆了個空子”。
由此而言，其實京東更需要微信，因為伴隨微信的下沉市場份額提升，京東也相當(dāng)于四兩撥千斤的觸達(dá)到下沉市場用戶。而這正是京東當(dāng)下最需要的。
然而，與京東對微信的“必須”相比，微信對京東卻并不是那么“必須”。甚至說，微信戰(zhàn)略性下沉之下，其實更需要一個與其這一戰(zhàn)略相匹配的新電商平臺來加一把勁，這個選手很有可能就是拼多多。
一方面，雖然五年之約讓一部分微信用戶養(yǎng)成了在微信發(fā)現(xiàn)頻道直接購物的習(xí)慣，但是不能不說還有大量微信用戶即便同時是京東用戶，也是在京東APP上購物的。更何況，即便是對于養(yǎng)成了在微信發(fā)現(xiàn)購物的部分用戶，五年下來，其實也有了一定的“疲倦感”，也就是感覺這樣的購物體驗不新鮮了，畢竟，對于大多數(shù)的用戶來說，還是更愿意嘗試新鮮食物，因為電商購物本身除了剛需消費(fèi)外，其實也是一種休閑式消費(fèi)，每天逛一逛，多些新發(fā)現(xiàn)，這也正是為什么拼多多能快速崛起的個中原因。
另一方面，在小程序和10億+時代的微信，已經(jīng)是個龐然大物，用戶在微信上已經(jīng)不僅僅可以通過發(fā)現(xiàn)頻道購物，還有大量的小程序可以讓用戶進(jìn)行消費(fèi)。也就是說，發(fā)現(xiàn)頻道的一級購物入口價值其實如今看來也被稀釋了，盡管京東更需要這個入口去獲取微信下沉伴隨而來的下沉流量紅利。但是微信卻是或有更深層的考慮，也就是，如何去平衡發(fā)現(xiàn)頻道和小程序生態(tài)，如何讓自己在下沉中獲得更多的下沉用戶和用戶粘性。
從這個方面看，其實京東很難帶給微信這些，也就是說，微信對京東的需求并非非此不可的。甚至說，換成拼多多，可能會與微信的下沉戰(zhàn)略更匹配。
當(dāng)然，這一切都還要等到2019年5月27日之后才能有真正的答案。對此，我們暫且拭目以待。（來源：新零售百科 文/劉飛 小荼）
