(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近跨境電商圈的新聞很多，但是關(guān)于Wish的還是很少，也有相當(dāng)一部分的新賣家是從wish開始做跨境電商，Wish作為移動(dòng)端的代表，之前有著極其良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，因?yàn)槠淦脚_(tái)特點(diǎn)區(qū)別于其他所有外貿(mào)電商平臺(tái)。
其他電商平臺(tái)絕大部分都是搜索式購物，也就是買家需要買一樣?xùn)|西，就會(huì)搜這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。所以，我們經(jīng)常在亞馬遜、速賣通等交流群聽到怎么設(shè)置關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞流量大小，Search Terms是應(yīng)該空格還是用逗號(hào)等等，這都是以搜索為主要購物模式的站內(nèi)運(yùn)營優(yōu)化方法。
那么，Wish也會(huì)有搜索功能，但是更多應(yīng)該關(guān)注它的推薦機(jī)制，這個(gè)推薦機(jī)制又和亞馬遜listing的 “Frequently bought together”是一個(gè)原因。
圖片這里的廣告位是花錢也買不到的，平臺(tái)是根據(jù)買家的購物習(xí)慣，將兩個(gè)經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品放在一起。雖然之前我們?cè)谛∶苋χv過如何人工干預(yù)，但是始終是動(dòng)態(tài)的抓取2-3個(gè)經(jīng)常購買的產(chǎn)品，所以需要賣家經(jīng)常關(guān)注這里是否是自己產(chǎn)品。Wish是根據(jù)用戶喜好，通過精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶，是智能推送和千人前面的結(jié)合。每個(gè)買家端看到的產(chǎn)品都是不一樣的。主要是通過對(duì)買家的分析，包括屬性、愛好、年齡、性別、收入，給買家設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽，例如買家在facebook上交流、分享等等成為wish的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
wish的運(yùn)營需要弱化關(guān)鍵詞、注重標(biāo)簽才符合Wish的平臺(tái)的特色。所以，我們?cè)趤嗰R遜看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。
Wish雖然這2年也想往精品方向去引導(dǎo)賣家做產(chǎn)品，但是效果一直不明顯。不過Wish對(duì)于新手賣家來說，還是算很好上手的平臺(tái)，后臺(tái)非常的簡潔，標(biāo)題，描述這些寫起來比亞馬遜容易。只要你的產(chǎn)品適合Wish的算法推薦原理，出了第一單，很容易出第二單。退款率不高的話，會(huì)有形成穩(wěn)定的訂單量，這也是為什么我推薦新賣家做Wish和亞馬遜的原因。但是Wish的買家群體更多是年輕人居多，不像亞馬遜是中高端人士為主。Wish的買家還是喜歡新奇特的產(chǎn)品，并且價(jià)格不適合太高，這也是Wish和亞馬遜最大的區(qū)別。Wish做不了高價(jià)產(chǎn)品，但是對(duì)于想開發(fā)美國市場(chǎng)的賣家，可以用Wish來練練手。因?yàn)槭亲园l(fā)貨，所以風(fēng)險(xiǎn)較亞馬遜來說低很多，只是利潤不會(huì)太高，需要走量。
Wish就更適合多品類的店鋪布局
1、產(chǎn)品類目、屬性盡量錯(cuò)開，搶占不同搜索關(guān)鍵詞和需求；
2、多爆款打造同一個(gè)屬性、風(fēng)格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)該超過3個(gè)，并應(yīng)該錯(cuò)開價(jià)格，從低到高，避免自身的競(jìng)爭導(dǎo)致，客戶無從選擇；
3、有計(jì)劃性，對(duì)產(chǎn)品提前做好布局，進(jìn)行階梯式的打造，避免斷層和空白。如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙。從高領(lǐng)到圓領(lǐng)到V領(lǐng)；從長袖到短袖到無袖。從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規(guī)劃打造爆款群。
同為美國市場(chǎng)的話，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常講wish作為消化亞馬遜庫存的一個(gè)渠道。因?yàn)閣ish的選品和亞馬遜選品有很大的區(qū)別，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)將wish的爆款產(chǎn)品拿到亞馬遜上面測(cè)試可行性。這也是在相同市場(chǎng)，不同平臺(tái)打造新產(chǎn)品的一個(gè)捷徑。雖然平臺(tái)屬性不同，買家群體不同，可能換個(gè)平臺(tái)不會(huì)成為爆款，但是有可能帶來穩(wěn)定的訂單?。▉碓矗嚎缇畴娚倘顺砷L日記 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
