(網(wǎng)經(jīng)社訊)經(jīng)?？次夜娞?hào)的朋友應(yīng)該能感覺(jué)到，亞馬遜和wish是分享最多的平臺(tái)。但是說(shuō)起跨境電商四大主流平臺(tái)，速賣(mài)通和ebay也是占有較大市場(chǎng)份額，Ebay只在汽配類(lèi)目有著巨大的忠實(shí)粉絲，因?yàn)閺?014年開(kāi)始一直在走下坡路，也基本上不適合絕大多數(shù)的新賣(mài)家，小賣(mài)家去做。今天就給大家分享中國(guó)的跨境電商平臺(tái) - 全球速賣(mài)通，到底值不值得我們?nèi)L試。
在我接觸過(guò)得一些做速賣(mài)通的賣(mài)家，對(duì)速賣(mài)通普遍的認(rèn)知是：國(guó)際版淘寶。這個(gè)形容是非常準(zhǔn)確和恰當(dāng)?shù)?，速賣(mài)通這幾年也在邀請(qǐng)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的天貓賣(mài)家入駐，造成現(xiàn)在速賣(mài)通的運(yùn)營(yíng)方法和國(guó)內(nèi)淘寶非常像。操作手段是：低價(jià)款引流，甚至是虧本引流，帶來(lái)巨大的流量去購(gòu)買(mǎi)店鋪其他利潤(rùn)款產(chǎn)品。最終整個(gè)店鋪是盈利，這種方法在初期運(yùn)營(yíng)中是非常有效的，甚至亞馬遜近些年很多賣(mài)家也是這么操作的，但隨著姐夫?qū)hua單行為的持續(xù)高壓打擊，海外稅務(wù)完善以及貿(mào)易戰(zhàn)的諸多影響，這樣的虧本引流思維已經(jīng)不適合亞馬遜平臺(tái)。
之前我的文章中也經(jīng)常寫(xiě)過(guò)，中國(guó)賣(mài)家做亞馬遜經(jīng)常水土不服的現(xiàn)象。對(duì)虛假Review的打擊從來(lái)不是像速賣(mài)通一樣睜一只眼閉一只眼，速賣(mài)通的整個(gè)交易流程是非常符合我中國(guó)人的生活習(xí)慣擔(dān)保交易，確認(rèn)收貨，賣(mài)家才會(huì)收到錢(qián)。但美國(guó)是一個(gè)誠(chéng)信社會(huì)，美國(guó)人一般這么想：我先信任你，相信你，而不是懷疑你是騙子。更不需要第三方做擔(dān)保交易，所以，亞馬遜平臺(tái)都是直接確認(rèn)發(fā)貨，賣(mài)家就可以收到錢(qián)，這一點(diǎn)也給了之前做跟賣(mài)的一些騙子賣(mài)家可乘之機(jī)。
所以，速賣(mài)通進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)什么起色的深層次原因，是美國(guó)人的思維方式和支付寶擔(dān)保交易格格不入，造成美國(guó)賣(mài)家也不喜歡入駐國(guó)際版速賣(mài)通。速賣(mài)通目前表現(xiàn)比較好的市場(chǎng)是俄羅斯，巴西，東歐，土耳其等，中低端收入消費(fèi)群體中的銷(xiāo)量也還不錯(cuò)，也可能是馬云在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)的：農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。一些做速賣(mài)通銷(xiāo)量較好的賣(mài)家，一般有以下特點(diǎn)：
1.產(chǎn)品便宜，但利潤(rùn)充足；
這點(diǎn)必須符合速賣(mài)通平臺(tái)特點(diǎn)，鶴立雞群的你很難被人看上；
2.有傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易公司
這是對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的補(bǔ)充，有幾款市場(chǎng)銷(xiāo)量好，配合度高的工廠去開(kāi)發(fā)新品，很快可以做起來(lái)
3.某個(gè)產(chǎn)品的垂直供應(yīng)鏈
只有在一個(gè)品類(lèi)做到極度專(zhuān)業(yè)和細(xì)致，并且隨時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈和知道產(chǎn)品客戶(hù)需求，才能夠在速賣(mài)通上面殺出一條血路來(lái)
4.需要較好的體力
因?yàn)槊刻煨枰约捍虬鼛装賯€(gè)訂單，深圳龍華就有一對(duì)90后夫妻做速賣(mài)通，每天累但是并快樂(lè)著。
速賣(mài)通一直在提高門(mén)檻，今年一個(gè)類(lèi)目需要1萬(wàn)元的保證金。所以速賣(mài)通在2013-2014年的時(shí)候，一個(gè)月賺回一臺(tái)車(chē)，一年在一線(xiàn)城市買(mǎi)房的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。2019年的速賣(mài)通機(jī)會(huì)還是有的，夫妻店很多一天能做到100多單，一單大概20多的利潤(rùn)，所以看你的資源是否符合這個(gè)平臺(tái)了?？偟膩?lái)說(shuō)，主要看你手中有沒(méi)有相應(yīng)的資源。另外，速賣(mài)通對(duì)你打開(kāi)新興經(jīng)濟(jì)體還是首選的平臺(tái)。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
