(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《藍(lán)鯨TMT》采訪時(shí)表示，網(wǎng)紅電商確實(shí)能夠省去從淘寶、京東等電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量的成本，但為了打造網(wǎng)紅、維持網(wǎng)紅的知名度和熱度需要花費(fèi)高額的維護(hù)費(fèi)，即變相的流量購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。盡管頭部網(wǎng)紅具有較強(qiáng)的盈利能力，但其孵化成本相對(duì)較高、存在不確定性，即便如涵上市成功也仍將面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。
曹磊指出，如涵的主營(yíng)電商業(yè)務(wù)仍然極大的依賴(lài)旗下幾名網(wǎng)紅。這意味著，將大筆資金押注在不確定的個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)很高。一旦遭遇同行挖角或KOL負(fù)面?zhèn)髀?，?duì)企業(yè)的影響將很大。
以下為該報(bào)道原文全文：《遭王思聰看衰，股價(jià)腰斬的如涵該如何自我救贖？》
日前，號(hào)稱(chēng)“網(wǎng)紅電商第一股”的如涵控股成功赴美上市，順勢(shì)將網(wǎng)紅電商模式推至聚光燈下，一時(shí)間吸睛無(wú)數(shù)。
但在上市首日，如涵控股便遭遇暴跌37.2%的尷尬，此后數(shù)日延續(xù)頹勢(shì)，上市五日的累計(jì)跌幅已達(dá)五成、成腰斬之勢(shì)。伴隨著股價(jià)重挫，如涵控股主打的網(wǎng)紅電商模式也開(kāi)始遭受外界質(zhì)疑，而其中就包括王思聰，后者一連對(duì)如涵提出三條質(zhì)疑，認(rèn)為該公司的網(wǎng)紅模式并未驗(yàn)證成功。
一位不愿具名的券商人士表示，近年來(lái)中國(guó)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅猛，但從海外投資者用腳投票的表現(xiàn)來(lái)看，如涵控股的網(wǎng)紅模式暫未得到認(rèn)同，可謂是“成也網(wǎng)紅、敗也網(wǎng)紅”。
上市五日股價(jià)腰斬，遭王思聰看衰
資料顯示，如涵控股由馮敏等人創(chuàng)立于2001年，定位為“網(wǎng)紅孵化”公司，利用紅人形象打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌，再通過(guò)電商變現(xiàn)。該公司主營(yíng)紅人經(jīng)紀(jì)（培養(yǎng)孵化新媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖）、營(yíng)銷(xiāo)推廣（廣告代言及品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)）以及電商業(yè)務(wù)（利用紅人打造店鋪品牌）三大業(yè)務(wù)，旗下除了頂級(jí)網(wǎng)紅張大奕之外，還有超百位帶貨網(wǎng)紅。
根據(jù)如涵控股發(fā)布的招股書(shū)，截至2018年12月31日，該公司旗下共有113個(gè)簽約網(wǎng)紅，粉絲達(dá)1.484億，3位頭部網(wǎng)紅每人每年帶貨GMV(成交總額)超過(guò)1億元。在如涵控股的股東里，不乏有阿里、昆侖萬(wàn)維、君聯(lián)資本等赫赫有名的機(jī)構(gòu)。
不過(guò)，盡管有張大奕站臺(tái)和阿里等股東加持，如涵控股卻依然遭遇了并不如意的上市首秀。4月3日至4月9日，“破發(fā)”、“暴跌”便與如涵如影隨形。
其實(shí)，近兩年中概股破發(fā)是常態(tài)，但像如涵控股這般在上市首日暴跌37.2%的情況仍屬罕見(jiàn)。截至4月9日收盤(pán)，如涵控股報(bào)收6.08美元/股，總市值僅為5.03億美元，較上市之初已累計(jì)蒸發(fā)約五成。
面對(duì)如涵上市后的慘狀，王思聰通過(guò)個(gè)人朋友圈發(fā)出犀利評(píng)價(jià)，引發(fā)眾人圍觀。他表示，如涵1.5億的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用令人費(fèi)解，且張大奕為如涵貢獻(xiàn)的收入占比過(guò)高、比例不健康。王思聰據(jù)此認(rèn)為，如涵的網(wǎng)紅模式并沒(méi)有驗(yàn)證成功。
不過(guò)，美商社創(chuàng)始人王鵬輝對(duì)此持不同看法。他認(rèn)為，網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的模式有沒(méi)有成功，現(xiàn)在說(shuō)來(lái)還為時(shí)尚早?！斑@是一個(gè)特別新興的產(chǎn)業(yè)，很多平臺(tái)從去年下半年才開(kāi)始爆發(fā)，現(xiàn)在大家其實(shí)都在摸索階段，只不過(guò)如涵控股率先一步進(jìn)入了資本市場(chǎng)。在我看來(lái)，網(wǎng)紅電商這條路是可以走得通的?！?/p>
費(fèi)用高企，虧損擴(kuò)大困局難解
實(shí)際上，外界對(duì)如涵控股的質(zhì)疑有跡可循。從如涵控股自身的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，其2019財(cái)年營(yíng)收增長(zhǎng)開(kāi)始乏力，且長(zhǎng)期深陷虧損泥潭。
根據(jù)如涵控股發(fā)布的招股書(shū)，從單季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2017~2019財(cái)年的第三季度，如涵控股營(yíng)收分別為2.51億元、4.08億元和3.85億元，2019財(cái)年第三季度的營(yíng)收出現(xiàn)不增反降趨勢(shì)；2017~2019財(cái)年的前三個(gè)季度，如涵控股營(yíng)收分別為4.38億元、7.51億元和8.56億元，顯然，2019財(cái)年前三季度營(yíng)收增速也開(kāi)始放緩。
除了營(yíng)收增長(zhǎng)乏力之外，虧損擴(kuò)大也讓如涵備受質(zhì)疑。2017至2018財(cái)年，如涵的運(yùn)營(yíng)虧損從2183萬(wàn)元擴(kuò)大至7235萬(wàn)元，凈虧損從4010萬(wàn)元擴(kuò)大到8995萬(wàn)元。2019財(cái)年前三季度，其運(yùn)營(yíng)虧損4746萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于去年同期的1253萬(wàn)元；凈虧損為5750萬(wàn)元，相比上年同期的2613萬(wàn)元虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。
至于虧損原因，如涵控股解釋稱(chēng)，這主要是由于產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、履行費(fèi)用等項(xiàng)目的支出較多。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日止的前9個(gè)月，如涵的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為1.58億元，同比增長(zhǎng)41.34%；履行費(fèi)用為9951.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.33%。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，網(wǎng)紅電商確實(shí)能夠省去從淘寶、京東等電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量的成本，但為了打造網(wǎng)紅、維持網(wǎng)紅的知名度和熱度需要花費(fèi)高額的維護(hù)費(fèi)，即變相的流量購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。盡管頭部網(wǎng)紅具有較強(qiáng)的盈利能力，但其孵化成本相對(duì)較高、存在不確定性，即便如涵上市成功也仍將面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。
營(yíng)收失衡，過(guò)度依賴(lài)頭部網(wǎng)紅存較大風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)悉，根據(jù)KOL帶貨能力以及粉絲數(shù)的差異，如涵將旗下網(wǎng)紅分為頂級(jí)KOL、成長(zhǎng)KOL和新興KOL三類(lèi)；其中頂級(jí)KOL共有3位，包括張大奕、大金和莉貝琳，成長(zhǎng)KOL及新興KOL則分別有7位和103位。
招股書(shū)顯示，在2017財(cái)年、2018財(cái)年、2019財(cái)年前三季度，如涵控股頂級(jí)KOL貢獻(xiàn)的GMV占比分別為60.7%、65.2%、55.2%。其中2018財(cái)年、2019財(cái)年前三季度，頂級(jí)KOL中，張大奕均排在首位。
可以說(shuō)，如涵控股對(duì)于頂級(jí)KOL的依賴(lài)程度非常高，盡管該公司旗下KOL數(shù)量依然不斷增長(zhǎng)，但張大奕等頭部KOL撐起了如涵收入的半壁江山。張大奕不僅對(duì)如涵持股15%、為公司第二大股東，更是如涵孵化的百余位網(wǎng)紅中當(dāng)之無(wú)愧的“頂梁柱”。
曹磊指出，如涵的主營(yíng)電商業(yè)務(wù)仍然極大的依賴(lài)旗下幾名網(wǎng)紅。這意味著，將大筆資金押注在不確定的個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)很高。一旦遭遇同行挖角或KOL負(fù)面?zhèn)髀?，?duì)企業(yè)的影響將很大。
在他看來(lái)，對(duì)如涵而言，更大的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不只是公司失衡的營(yíng)收構(gòu)成。抖音、小紅書(shū)、微信等多個(gè)社交領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅，正獲得更多年輕人和品牌的青睞，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。而在這些新的社交平臺(tái)，“老一輩”電商網(wǎng)紅顯得十分力不從心。當(dāng)前如涵“網(wǎng)紅電商第一股”的光環(huán)正逐漸褪去，接下來(lái)的每一大步，都可能決定其能否翻盤(pán)。（來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 文/劉敏娟）
