(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《鈦媒體》采訪時(shí)表示，為了打造網(wǎng)紅、維持網(wǎng)紅的知名度和熱度需要花費(fèi)一筆不菲的網(wǎng)紅維護(hù)費(fèi)，其實(shí)就是變相的流量購(gòu)買費(fèi)用。
以下為該報(bào)道原文全文：《華爾街不識(shí)張大奕，網(wǎng)紅第一股 IPO 首日破發(fā)暴跌37% 》
“四年，我們終于在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克敲鐘上市啦！”
網(wǎng)紅張大奕興奮地玩起了微博抽獎(jiǎng)，她的公司如愿上市。
美國(guó)東部時(shí)間4月3日，被譽(yù)為“網(wǎng)紅第一股”的如涵控股正式登陸納斯達(dá)克（查看鈦媒體此前報(bào)道）。敲鐘儀式過(guò)后，如涵旗下網(wǎng)紅們?cè)谖⒉╅_啟了“現(xiàn)金抽獎(jiǎng)”狂歡。
但資本市場(chǎng)并沒(méi)有像網(wǎng)紅們一樣給予如涵太多熱情。上市首日，如涵在一片大好的行情下意外慘跌。
如涵發(fā)行價(jià)為12.5美元，取IPO發(fā)行區(qū)間價(jià)11.5美元-13.5美元的中間值。4月3日，如涵控股開盤11.5美元，已經(jīng)較發(fā)行價(jià)下跌8%。
該股隨后震蕩下跌，一直沒(méi)有拉回到發(fā)行價(jià)之上，盤中最大跌幅達(dá)38.2%。鈦媒體（微信ID：taimeiti）查詢雪球美股數(shù)據(jù)顯示，截至美國(guó)4月3日收盤，如涵控股跌37.20%，市值為6.49億美元。
不少股民感慨：“第一次見到破發(fā)15%的新股”、“打新首日居然暴跌30%”、“數(shù)年難的一見”……
還有網(wǎng)友順便黑了一把土豆網(wǎng)……
在很多股民看來(lái)，首日股票表現(xiàn)證明，如涵控股的網(wǎng)紅電商經(jīng)濟(jì)模式并不被美股投資人看好。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，如涵三大板塊業(yè)務(wù)為紅人經(jīng)紀(jì)、營(yíng)銷推廣及電商業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一家靠網(wǎng)紅開店賣貨撐起的公司，特別是頭部網(wǎng)紅。
所以，既不能說(shuō)它是單純的經(jīng)濟(jì)公司，又不能說(shuō)它是單純的電商。無(wú)法用KOL的個(gè)人價(jià)值對(duì)標(biāo)明星經(jīng)紀(jì)公司，也無(wú)法用GMV去對(duì)標(biāo)阿里巴巴、拼多多等電商公司。因此，很難在資本市場(chǎng)上尋找到對(duì)標(biāo)公司。
從收入規(guī)模來(lái)看，如涵在2017財(cái)年、2018財(cái)年和2019財(cái)年前三季度，分別實(shí)現(xiàn)收入5.77億元、9.47億元和8.56億元人民幣。當(dāng)季分別虧損4013萬(wàn)元、8995萬(wàn)元以及5750萬(wàn)元。
單靠一個(gè)張大奕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
IPO后，馮敏持股為25.7%，擁有50.7%的投票權(quán)；第二大股東網(wǎng)紅張大奕持股13.5%，擁有2.7%的投票權(quán)；這兩位也是一手打造如涵的關(guān)鍵人物。
馮敏在2001年就成立了如涵控股股份有限公司，在沒(méi)遇到張大奕之前，這家公司正逐漸走向墮落，2014年，兩人的人生軌跡開始同時(shí)發(fā)生改變。
2014年，如涵控股與張大奕合作開淘寶店，借助其網(wǎng)紅身份帶貨迅速獲得巨大銷量，張大奕的女裝淘寶店開業(yè)不到1年就升級(jí)4皇冠店鋪；
2015年雙11，成為唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝top10排行榜的個(gè)人網(wǎng)紅店鋪，店鋪年度進(jìn)帳3億；
2016年，張大奕首次淘寶直播觀看人數(shù)達(dá)到41.3萬(wàn)，直播 2小時(shí)帶貨2000萬(wàn)；
2016年與2017年雙十一，該店蟬聯(lián)單日成交額最快破億的網(wǎng)紅店鋪。
“名人效應(yīng)+網(wǎng)紅電商+流量變現(xiàn)”，逐漸演變?yōu)樵摷夜咀顙故斓牟僮魇址ǎS后他們也將這一模式復(fù)制到其他網(wǎng)紅身上。
截至2018年12月31日，如涵共簽約了113名網(wǎng)紅，并將其分為三類：頂級(jí)KOL、成長(zhǎng)KOL以及新興KOL，這三類KOL帶貨能力以及粉絲數(shù)也不盡相同。頂級(jí)KOL共有3位，分別是張大奕、大金、莉貝琳，其共擁有3250萬(wàn)位粉絲；而其他成長(zhǎng)KOL以及新興KOL各有7位以及103位。
上述3個(gè)頂級(jí)KOL創(chuàng)造了每人每年銷售額超過(guò)1億元的網(wǎng)紅店，以及7個(gè)每人每年能創(chuàng)造 3000 萬(wàn)至 1 億元人民幣銷售額的網(wǎng)紅店。
但與超強(qiáng)帶貨能力相對(duì)應(yīng)的，是巨額的網(wǎng)紅孵化成本。
如涵簽約的113名網(wǎng)紅都是全約（網(wǎng)紅的吃喝拉撒以及商演等都由公司負(fù)責(zé)），即360度孵化打造，不與其他平臺(tái)合作。而在KOL方面，培養(yǎng)網(wǎng)紅是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。
鈦媒體（微信ID：taimeiti）查詢招股書顯示，如涵除了培訓(xùn)、打造網(wǎng)紅人設(shè)外，還會(huì)完整地負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、物流和售后等服務(wù)。在招股書中，如涵把這稱為“全方位服務(wù)模式”。這也是一個(gè)成本巨大的工程，還不見得一定會(huì)出成績(jī)。
在網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，為了打造網(wǎng)紅、維持網(wǎng)紅的知名度和熱度需要花費(fèi)一筆不菲的網(wǎng)紅維護(hù)費(fèi)，其實(shí)就是變相的流量購(gòu)買費(fèi)用。
根據(jù)招股書顯示，如涵主要的營(yíng)收來(lái)源電商業(yè)務(wù)的交易量在近三年增速持續(xù)放緩，而凈利潤(rùn)虧損卻在增加。2017年財(cái)年配送費(fèi)用達(dá)到6941萬(wàn)元，銷售與營(yíng)銷費(fèi)用9781萬(wàn)元，總務(wù)及管理費(fèi)用6710萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)2182萬(wàn)元。2018年，如涵在配送、銷售與營(yíng)銷、總務(wù)及管理等方面產(chǎn)生費(fèi)用分別為1億元、1.46億元和1.3億元，加上其他營(yíng)業(yè)收入71萬(wàn)元，總運(yùn)營(yíng)虧損7235萬(wàn)元。
除了公司營(yíng)收過(guò)于集中在幾個(gè)頭部網(wǎng)紅，如涵網(wǎng)紅的粉絲同樣主要分布在微博，占比高達(dá)75%，微淘占比21%和微信占比4%。
現(xiàn)在算起來(lái)，張大奕已是“老一輩”電商網(wǎng)紅。而以抖音、快手以及各類直播平臺(tái)為代表的內(nèi)容平臺(tái)快速崛起，瓜分了流量，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
在微博上張大奕有1074萬(wàn)粉絲，但在抖音上只有20萬(wàn)粉絲，大部分短視頻點(diǎn)贊只有幾千，這跟抖音網(wǎng)紅動(dòng)輒幾十萬(wàn)的贊相差太遠(yuǎn)。
對(duì)于如涵來(lái)說(shuō)，維護(hù)店鋪和網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)成本只會(huì)越來(lái)越高，而它們急需要更多的張大奕走出來(lái)。
資本看不到希望著急套現(xiàn)？
即便擁有更多的張大奕，如涵的造血能力也值得商榷。
根據(jù)招股書，如涵現(xiàn)在有完全服務(wù)模式（直營(yíng)）和平臺(tái)模式（三方）兩條商業(yè)化（賺錢）路徑。其中，完全服務(wù)模式即利用如涵旗下KOL將流量導(dǎo)入如涵在線店鋪，目前是91家店鋪；平臺(tái)模式即為第三方商家提供KOL促銷和廣告服務(wù)，按GMV收費(fèi)，如涵抽5-7成，KOL抽剩余3-5成。
上述模式，實(shí)則就是利用多重渠道將KOL流量變現(xiàn)。要么直接變現(xiàn)給自己，要么變現(xiàn)給他人，如涵抽成。
同時(shí)，雖然這些頭部KOL是如涵“帶貨”的引擎，但頭部KOL們也占去網(wǎng)店的很大一部分分成，看上去優(yōu)秀的賣貨能力并沒(méi)有給如涵帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
最重要的是，成長(zhǎng)性在哪里？
據(jù)招股書顯示，如涵計(jì)劃將從本次發(fā)行中獲得的凈收益用于以下用途：
1，大約40%用于投資外部的渠道，并在業(yè)內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略投資；
2，約30%用于培養(yǎng)KOL；
3，約20%用于投資技術(shù)、人工智能解決方案和大數(shù)據(jù)分析；
4，10%用于其他。
而這幾部分，并沒(méi)有脫離出“KOL帶貨”的根本邏輯，也沒(méi)有解決高昂的運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題。
財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，成長(zhǎng)性有限，這可能是如涵著急上市的主要原因。早在2015年7月如涵就通過(guò)借殼克里愛在新三板掛牌，至2018年4月摘牌。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，如涵從新三板摘牌到赴美IPO，背后的重要推手或許是著急想要退出變現(xiàn)的資本。
根據(jù)招股書顯示，如涵自2014年獲得軟銀賽富A輪融資后，接連在2015年獲得聯(lián)想君聯(lián)資本數(shù)千萬(wàn)元B輪融資、2016年阿里巴巴3億元C輪融資。IPO后，馮敏持股為25.7%，孫雷持股12.8%，沈超持股為5.9%，張大奕持股13.2%，淘寶和君聯(lián)資本持股為7.5%。
通常，國(guó)內(nèi)的私募股權(quán)基金退出周期多在3~5年，以此推算，確實(shí)到了如涵的投資人需要變現(xiàn)的時(shí)刻了。（來(lái)源：鈦媒體 文/李小年 趙宇航）
