(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月27日，生鮮快送服務(wù)提供商“樸樸超市”宣布完成B1輪融資，融資金額5500萬(wàn)美元，本輪融資由國(guó)內(nèi)一線(xiàn)美元基金投資。據(jù)了解，這已經(jīng)是樸樸超市繼天使輪、Pre-A輪、A輪融資后獲得的第四輪融資。
得益于樸樸超市的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有所增長(zhǎng)，以及資本市場(chǎng)對(duì)前置倉(cāng)模式的重點(diǎn)關(guān)注，深耕福建的樸樸也有了進(jìn)軍華南的念頭。
走出福建謀定深圳
成立于16年的樸樸，已經(jīng)在福州市場(chǎng)做到全面覆蓋，目前可知前置倉(cāng)數(shù)量為34個(gè)。這家成立于2016年的生鮮電商平臺(tái)，采用純線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)+前置倉(cāng)配送模式，正在成為不可忽視的新興力量。
2016年至2018年，樸樸超市僅在福州之外拓展了廈門(mén)區(qū)域，做深做透是其主要訴求。而隨著B(niǎo)輪融資的啟動(dòng)，樸樸超市也將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整：從深耕區(qū)域到對(duì)外擴(kuò)張，不再只滿(mǎn)足于福建市場(chǎng)。
有意思的是，一向低調(diào)的樸樸超市，在透露對(duì)外擴(kuò)張策略時(shí)，也向業(yè)界放出了一個(gè)煙霧彈。根據(jù)公開(kāi)招聘信息顯示，樸樸超市表示將于2019年拓展長(zhǎng)沙、武漢、合肥等地，但記者多方核實(shí)后獲悉，其外埠主戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)際上將會(huì)布局深圳。
從內(nèi)因來(lái)看，樸樸超市將自身定位為科技公司，而深圳擁有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，無(wú)論是在人才供給、用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面來(lái)說(shuō)，都具有明顯優(yōu)勢(shì)。
從外因來(lái)看，樸樸超市堅(jiān)持“區(qū)域領(lǐng)先”戰(zhàn)略，與其選擇與本區(qū)域成熟品牌硬碰硬，例如在上海及華東市場(chǎng)迎戰(zhàn)每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜等，不如拓展華南市場(chǎng)。
據(jù)了解，主打前置倉(cāng)模式的樸樸超市預(yù)計(jì)將于6月至7月間進(jìn)駐深圳市場(chǎng)，前期計(jì)劃布局30個(gè)前置倉(cāng)。
南進(jìn)之路并不太平
樸樸超市進(jìn)軍深圳，是一步意料之外卻在預(yù)料之中的棋。說(shuō)它意料之外，是因?yàn)樯钲谑袌?chǎng)并不好打，包括沃爾瑪旗下惠選超市、錢(qián)大媽等品牌，都是樸樸超市強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂預(yù)料之中，是受到競(jìng)爭(zhēng)影響，樸樸超市要在前置倉(cāng)業(yè)態(tài)中開(kāi)拓新市場(chǎng)，大概率只能向東走或向南進(jìn)。
深圳不同于福州，其人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣以及城市特性都有不少的變化。就拿訂單配送來(lái)說(shuō)，樸樸超市在福州市場(chǎng)配送訂單時(shí)，只要保證配送箱設(shè)計(jì)符合相關(guān)交通安全條例和《福州市電動(dòng)自行車(chē)管理辦法》，將長(zhǎng)、寬、高分別控制在是80cm、57cm、45cm之內(nèi)，就能夠暢通無(wú)阻。據(jù)樸樸超市相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們還有一款更小的，專(zhuān)門(mén)針對(duì)部分狹窄路段應(yīng)用的配送箱。這無(wú)疑是樸樸超市提高配送效率的重要工具。
但在深圳市場(chǎng)中，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)條例明確“禁摩限電”，社區(qū)生鮮品牌錢(qián)大媽甚至因此停掉了旗下自有騎手，交由第三方平臺(tái)負(fù)責(zé)生鮮到家業(yè)務(wù)。這對(duì)于主打純線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)+前置倉(cāng)配送模式的樸樸超市來(lái)說(shuō)，意味著需要調(diào)整配送模式，在成本控制及效率提升等方面面臨挑戰(zhàn)。
“大批上線(xiàn)前置倉(cāng)肯定是有問(wèn)題的。估計(jì)他們的點(diǎn)會(huì)選擇在南山、福田等消費(fèi)能力較強(qiáng)的重點(diǎn)區(qū)域?！耙晃簧r品牌高管向記者分析稱(chēng)。
樸樸超市進(jìn)駐深圳市場(chǎng)，必然要與社區(qū)生鮮品牌錢(qián)大媽短兵相接。雖然二者業(yè)態(tài)不同，但實(shí)際上瞄準(zhǔn)的是同一撥消費(fèi)群體。二者是以生鮮引流起家，但均在發(fā)展一定階段后增加龍蝦、帝王蟹禮盒等高客單商品，從而提升銷(xiāo)售額和毛利率。此外，錢(qián)大媽認(rèn)為線(xiàn)上線(xiàn)下融合是必經(jīng)之路，已經(jīng)通過(guò)引進(jìn)第三方平臺(tái)或自建配送隊(duì)伍在十多家門(mén)店進(jìn)行測(cè)試。
此外，樸樸超市也在日漸成為每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜等主打前置倉(cāng)模式的同業(yè)態(tài)品牌重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著其全國(guó)戰(zhàn)略開(kāi)啟，前置倉(cāng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局就此開(kāi)始劃分。
每日優(yōu)鮮與叮咚買(mǎi)菜深耕華東市場(chǎng)，前者曾在2018年8月拿下騰訊領(lǐng)投的4.5億美元融資，用戶(hù)規(guī)模占比突破50%，是難以攻克的第一梯隊(duì)，而后者于2017年5月上線(xiàn)，迄今已在上海開(kāi)出200多個(gè)前置倉(cāng)，覆蓋崇明以外的上海全部區(qū)縣，日單量約15萬(wàn)單，月銷(xiāo)售額超1億元。從已知數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，樸樸超市并未占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。
有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，這也是樸樸超市為何選擇華南區(qū)域作為布局外埠市場(chǎng)的第一站，即避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，在跑通模式、迭代出適宜不同城市的差異化打法后，籌謀全國(guó)版圖。（來(lái)源：閩商報(bào)）
