(網(wǎng)經(jīng)社訊)外貿(mào)人一直對(duì)尋找客戶非常熱衷，在選擇做B2B平臺(tái)找客戶的時(shí)候，也必然會(huì)拿環(huán)球資源和阿里巴巴做對(duì)比。
我覺(jué)得《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶》一書的主編張勁松還是比較客觀和中肯的對(duì)每個(gè)平臺(tái)的評(píng)價(jià)及介紹。由于書是2016年出版的，有些數(shù)據(jù)和現(xiàn)在比有些變動(dòng)，所以接下來(lái)會(huì)把一些更新信息補(bǔ)充。
在《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶》關(guān)于如何通過(guò)環(huán)球資源尋找客戶（Global Sources），原文是這么寫的：
“環(huán)球資源是一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司，也是國(guó)內(nèi)外企業(yè)使用比較頻繁的一個(gè)平臺(tái)。
公司的核心業(yè)務(wù)是通過(guò)一系列英文媒體，包括環(huán)球資源網(wǎng)站，印刷及電子雜志，采購(gòu)資訊報(bào)告、買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)、貿(mào)易展覽會(huì)（Virtual Expo,TradeFair),促進(jìn)亞洲各國(guó)的出口貿(mào)易，超過(guò)100萬(wàn)名國(guó)際買家、當(dāng)中包括95家來(lái)自全球百?gòu)?qiáng)零售商，使用環(huán)球資源提供的服務(wù)了解供應(yīng)商及產(chǎn)品的資料，幫助他們?cè)趶?fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行高效采購(gòu)。另一方面，供應(yīng)商借助環(huán)球資源提供的整合出口推廣服務(wù)，提升公司形象、獲得銷售查詢，贏得來(lái)自逾240個(gè)國(guó)家及地區(qū)的買家訂單。
環(huán)球資源除了可以在首頁(yè)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索買家之外，最有特色的就是可以提取市場(chǎng)資訊報(bào)告，了解市場(chǎng)新動(dòng)向。專用供應(yīng)商目錄中的市場(chǎng)資訊報(bào)告，可以幫助企業(yè)及時(shí)了解熱門產(chǎn)品趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)態(tài)，替你跟蹤買家線索。
環(huán)球資源搜出來(lái)的客戶相對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，查詢數(shù)量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，垃圾郵件也比較少，環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設(shè)定也比較詳盡。歐美，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的查詢不少?？蛻舻幕貜?fù)比例也很高，而且相對(duì)及時(shí)。報(bào)價(jià)方面，也比從阿里巴巴得來(lái)的高出5到10個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報(bào)價(jià)高一點(diǎn)是沒(méi)有關(guān)系的，只要你能夠讓他有這個(gè)信心。每年平均下來(lái)，大約能和30個(gè)左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個(gè)可能培育成為大客戶。
之所以說(shuō)環(huán)球資源的客戶質(zhì)量相對(duì)比較高，可能有以下幾點(diǎn)原因：
其一，歷史較長(zhǎng)，是一家有33年歷史，在納斯達(dá)克上市的公司，在我國(guó)剛改革開(kāi)放的時(shí)候（上個(gè)世紀(jì)80年代）就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)。我的一位外國(guó)客戶開(kāi)玩笑說(shuō)，在他還不了解中國(guó)內(nèi)地的時(shí)候，就已經(jīng)知道環(huán)球資源了。
其二，專注于為買家提供服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最早做專業(yè)采購(gòu)目錄的公司。B2B網(wǎng)站的建設(shè)也開(kāi)展得比較早，積累了不少大中型買家。
其三，目前國(guó)外的知名度比較高，口碑也比較好
其四，老板美國(guó)人辛瑞契（Merle Hinrichs)據(jù)說(shuō)是個(gè)猶太人，很有遠(yuǎn)見(jiàn)也很精明。
經(jīng)過(guò)幾十年的苦心經(jīng)營(yíng)，擁有大量的訂閱AsainSources 或GlobalSources雜志或光盤的買家，以及經(jīng)常登陸環(huán)球資源網(wǎng)站的買家。每年參加展會(huì)80余家，其中包括它自己舉行的電子展，推廣力度比較大，而且也確實(shí)像它宣稱的那樣，主要是針對(duì)買家群體。在國(guó)外的一些大的展會(huì)，也經(jīng)?？梢钥吹江h(huán)球資源的身影。
對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的推廣，似乎并沒(méi)有阿里巴巴等其他貿(mào)易中介力度那么大，也行正因?yàn)檫@一點(diǎn)的掉以輕心，才會(huì)造成國(guó)內(nèi)阿里巴巴以及環(huán)球市場(chǎng)等貿(mào)易中介的異軍突起，也在2002年，2003年給環(huán)球資源帶來(lái)較大的沖擊。
自在納斯達(dá)克上市，環(huán)球資源已有36年歷史在大陸開(kāi)展業(yè)務(wù)逾25年，在國(guó)內(nèi)設(shè)有46個(gè)辦事處，擁有人員1000名。在貿(mào)易雜志出版、貿(mào)易軟件開(kāi)發(fā)、亞洲展覽會(huì)管理等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
小貼士：
環(huán)球資源收費(fèi)高，查詢穩(wěn)定，質(zhì)量較高，買家來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家居多，利潤(rùn)空間大。針對(duì)你的產(chǎn)品推向的不同市場(chǎng)，可以選擇不同的B2B平臺(tái)，環(huán)球資源就是備選中的一個(gè)。”
在我的B2B平臺(tái)淘金記這一節(jié)，B2B初體驗(yàn)，關(guān)于使用環(huán)球資源的，原文是：
“我在環(huán)球資源為我們?cè)菊业搅艘粋€(gè)關(guān)鍵的美國(guó)客戶，至今他的產(chǎn)品仍占我們工廠銷售額的70%。在我操作環(huán)球資源網(wǎng)的第二年，也就是公司使用環(huán)球資源網(wǎng)的第七年，我們獲得了十分難得的客戶和訂單，目前訂單量很大，讓我們?cè)诃h(huán)球資源網(wǎng)平臺(tái)上獲得了突破性的成果。
事實(shí)證明，我們?cè)贐2B平臺(tái)的付出也許需要很多時(shí)間才能轉(zhuǎn)化為效果，如果沒(méi)有效果，只能說(shuō)自己的投入還不夠大，有很多工具都沒(méi)有使用。機(jī)遇就像溪水中的魚，你用手可以做個(gè)網(wǎng)來(lái)捕撈。在這個(gè)信息透明的時(shí)代，有很多像你一樣的人在做B2B，你的付出必須到達(dá)關(guān)鍵點(diǎn)上，合理覆蓋一些關(guān)鍵地區(qū)客戶熱衷的B2B網(wǎng)站，這樣才能從外貿(mào)人中脫穎而出?！保▉?lái)源：微信公眾號(hào)外貿(mào)信息搬運(yùn)工Amy 文/愛(ài)分享的Amy 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
