(網(wǎng)經(jīng)社訊)B2B快時(shí)尚女裝批發(fā)平臺(tái)“一手”近日宣布完成5500萬(wàn)元B輪融資，順為資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、華興新經(jīng)濟(jì)基金跟投。
一手是36氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)公司，它通過(guò)“買手”組貨，把優(yōu)質(zhì)的檔口每日更新的最新款式整合到平臺(tái)上來(lái)，目前，平臺(tái)上每天保持10000余個(gè)SKU，每日更新2000個(gè)SKU供服裝店主挑選，店主可以通過(guò)拼單的方式在平臺(tái)直接下單，由平臺(tái)整合訂單之后到批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)發(fā)貨。
這樣的交易方式直接免去了服裝店主需要奔波于批發(fā)市場(chǎng)看款采購(gòu)的勞累，同時(shí)因?yàn)橹苯釉谝患?jí)批發(fā)市場(chǎng)拿貨，也能降低服裝店主的中間采購(gòu)成本。
一手的目標(biāo)用戶是全國(guó)300萬(wàn)家服裝店主，以實(shí)體街邊服裝店為主，同時(shí)也涵蓋中高端網(wǎng)店及微商。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)總成交額達(dá)到2.21萬(wàn)億元。根據(jù)一手的估算，其服務(wù)的零散街邊時(shí)裝店組合的采購(gòu)規(guī)模約可以達(dá)到6000億元左右。
在選款方式上，一手一方面還是采取買手組貨的方式，目前其旗下約有100多位全職的買手，負(fù)責(zé)選款和服裝質(zhì)量的把控。相較于之前僅依靠買手自身的經(jīng)驗(yàn)選款，如今一手已經(jīng)積累了足夠多數(shù)據(jù)，可以結(jié)合店主反饋、退貨率、轉(zhuǎn)化率（購(gòu)買數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)）等數(shù)據(jù)輔助買手選款；另一方面，從2018年9月開始，一手篩選頭部商家“輕入駐”，目前已有50家商家自主上款，每天約有5%的新款來(lái)自“輕入駐”供應(yīng)商，預(yù)計(jì)2019年實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)篩選的數(shù)百家頭部商戶輕入駐。
當(dāng)前，一手的貨源已經(jīng)覆蓋了主要的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，如廣州十三行、廣州沙河南城、杭州四季青、深圳南油、嘉興濮院，擁有近一萬(wàn)家供應(yīng)商資源，而且有部分供應(yīng)商已經(jīng)是獨(dú)家線上合作平臺(tái)。
盈利模式方面，現(xiàn)階段一手的收入主要來(lái)自為客戶“代購(gòu)及打包發(fā)貨”的服務(wù)費(fèi)，價(jià)格上仍比各省二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)便宜20%-40%。
在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，一手APP于2016年4月上線，2016年12月，月銷售額已達(dá)到800萬(wàn)元；2017年12月，月銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元；2018年12月，月銷售超過(guò)1億元。2019年目標(biāo)是同比3倍左右的增速。
提及競(jìng)爭(zhēng)壁壘，一手創(chuàng)始人蔣昀認(rèn)為：
首先，一手“買手+數(shù)據(jù)”的挑款方式能夠更好把控商品品質(zhì)，可以避免供應(yīng)商自由入駐的撮合平臺(tái)可能出現(xiàn)的海量商品中新舊混雜、質(zhì)量參差不齊，清庫(kù)存尾貨充斥的問(wèn)題。
其次是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一手目前有最全的快時(shí)尚女裝資源，在廣州 、杭州、深圳有近一萬(wàn)家供應(yīng)商資源，而且有部分供應(yīng)商已經(jīng)是獨(dú)家線上合作平臺(tái)，所有線上平臺(tái)不具備的。
最后是數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)3年的數(shù)據(jù)積累，不管在選款、精準(zhǔn)推薦上 一手沉淀的數(shù)據(jù)都比后來(lái)者有先天優(yōu)勢(shì)，而且隨著平臺(tái)小b數(shù)量和拿貨頻次數(shù)據(jù)的積累，數(shù)據(jù)壁壘會(huì)逐漸凸顯。
2019年，一手計(jì)劃擴(kuò)大目標(biāo)客群，將和有貨源需求的APP、直播網(wǎng)紅合作，一方面擴(kuò)大銷售額，另一方面將持續(xù)提升自身選款品質(zhì)。
目前，一手已經(jīng)推出上下游的ERP系統(tǒng)。未來(lái)，一手計(jì)劃進(jìn)一步利用已經(jīng)積累的大數(shù)據(jù)提供更高效的服務(wù)，例如實(shí)現(xiàn)款式和小店主精準(zhǔn)匹配推薦，利用下游店家的反饋推動(dòng)和影響上游的服飾設(shè)計(jì)。一手希望利用大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)計(jì)算幫助上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)、補(bǔ)貨的效率，幫助下游服裝店主提升批發(fā)、銷售、選款下單等環(huán)節(jié)的效率，最終使得一手從單向的下游供應(yīng)鏈服務(wù)商演化為全供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)。
與一手類似的買手組貨的B2B平臺(tái)，還有“上新”、天天拼貨團(tuán)，36氪也曾探討過(guò)買手組貨的方式是否會(huì)成為未來(lái)的主流供應(yīng)鏈形式。
從一手的發(fā)展來(lái)看，買手組貨要成為主流供應(yīng)鏈模式的可能路徑是，首先以買手選款的方式從下游的貨物切入供應(yīng)鏈，提高下游店家選款拿貨的效率，然后進(jìn)行上下游打通，整合供應(yīng)鏈，讓買手組貨的優(yōu)勢(shì)可以傳導(dǎo)到整條供應(yīng)鏈上。而要做到這些，就需要團(tuán)隊(duì)有著豐富的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且能夠?qū)?a href="http://qjkhjx.com/zt/hlwsw/" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)思維融合到服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)中去。
在團(tuán)隊(duì)方面，一手的創(chuàng)始人蔣昀是一位互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)合創(chuàng)始人張黛、成梁是服裝行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。其余核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自騰訊、唯品會(huì)等公司。
關(guān)于投資邏輯：
對(duì)于本輪融資，領(lǐng)投方順為資本合伙人程天表示：“順為早在2017年A輪就投資了一手，本輪作為領(lǐng)投方持續(xù)加注。我們看好一手在服裝行業(yè)上的供應(yīng)鏈改造，一手團(tuán)隊(duì)也是目前市場(chǎng)上為數(shù)不多了解服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。”
經(jīng)緯中國(guó)合伙人熊飛表示：“一手采取的S2b2c模式我們看好的，團(tuán)隊(duì)有著超強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)服裝行業(yè)也有深度的理解。在我們A輪投資之后，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是業(yè)務(wù)本身都在快速成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)年化增速三倍，我們非常看好公司發(fā)展前景，所以本次選擇繼續(xù)加碼支持公司?！?/p>
天使灣創(chuàng)始人龐小偉表示：“兩年前投資一手，發(fā)展速度確實(shí)超出我們的預(yù)期。蔣昀身上我有兩點(diǎn)印象特別深刻。一是極度聚焦在用戶價(jià)值身上。二是強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)迭代執(zhí)行力。”
據(jù)悉，此前一手于2017年5月獲得了天使灣創(chuàng)投的400萬(wàn)人民幣天使輪投資，同年10月完成了來(lái)自經(jīng)緯領(lǐng)投的A輪融資。(來(lái)源：36氪 文/汝晴)
