(網(wǎng)經(jīng)社訊)我們持續(xù)跟蹤阿里平臺國內外化妝品品牌的銷售數(shù)據(jù):近12個月(2018M3-2019M2)阿里平臺(天貓+淘寶)美容護膚行業(yè)累計銷售額為1048.70億元,其中2019M2銷售額為63.48億元,較去年同期+42.39%,增速繼續(xù)領跑阿里平臺的多個消費品品類。
從阿里全網(wǎng)銷售規(guī)模來看,一線國內品牌并不遜于國際品牌。從重點跟蹤的國內外品牌的阿里平臺銷售規(guī)模來看,本土化妝品品牌中近12個月阿里平臺銷售額前三為百雀羚、自然堂、珀萊雅,2018M3-2019M2累計銷售額分別為13.91億元、12.76億元和11.29億元,突破10億元大關。國際品牌方面,歐萊雅、OLAY、SKII的銷售額突破15億元,緊隨其后的是雅詩蘭黛和蘭蔻,近12個月銷售額也超過10億元。國內外阿里全網(wǎng)的銷售額比較來看,國際美容護膚一線品牌的銷售額高于國內美容護膚一線品牌,但兩者差異并不大。
19年M2,我們跟蹤的國內外品牌中,國際品牌阿里平臺銷售額增速最快的為歐萊雅,國內品牌增速最快的為珀萊雅。從2019 M2阿里平臺銷售額同比增速來看,歐萊雅增速最快,同比+101.82%,國內品牌中增速最快的為珀萊雅,同比+79.17%。蘭蔻和自然堂的銷售表現(xiàn)緊接其次,同比增速約為+50%。2019M2,有三個品牌的銷售表現(xiàn)有所下滑,分別是一葉子、御泥坊、資生堂,其中下滑最快的是一葉子,同比-50.37%。
從我們跟蹤的天貓旗艦店來看,本土化妝品品牌中自然堂銷售業(yè)績最佳,2018M3-2019M2累計銷售額達10.39億元,其次為珀萊雅和百雀羚,2018M3-2019M2累計銷售額分別為8.09億元和7.71億元;國際品牌方面,OLAY銷售業(yè)績最佳,2018M3-2019M2累計銷售額達13.01億元,其次為蘭蔻、雅詩蘭黛,2018M3-2019M2累計銷售額分別為12.72億元和11.79億元。
不同品牌天貓旗艦店銷售額增速分化較大,線上增速與品牌戰(zhàn)略、定位和線上運營和投入相關。國外品牌中,歐萊雅天貓旗艦店19M2銷售額同比增速最快,達+222.48%,蘭蔻、美寶蓮、SKII、資生堂的同比增速分別為+102.45%、+135.72%、+101.27%、+123.04%,銷售額相比于去年同期翻番。國內品牌中,佰草集天貓19M2銷售額同比+109.14%,增速位居第一;珀萊雅和韓束同比分別為+98.10%和+92.84%,也有較為明顯的銷售提升。在所跟蹤的品牌中,御泥坊、卡姿蘭、瑪麗黛佳天貓銷售額相比于去年同期有所下滑。
投資建議
電商和復雜的下沉渠道是中國商業(yè)的核心變量,也是本土化妝品品牌逆襲的利器。目前我國化妝品行業(yè)仍處于國貨崛起的早期階段,大浪淘沙,未來具備“研發(fā)+品牌+渠道+營銷”綜合競爭力的本土品牌集團有望勝出。建議關注珀萊雅、上海家化。
風險提示
電商消費增速放緩、產品質量風險、能否準確把握消費者偏好的風險。（來源：國金證券 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心）
