(網(wǎng)經(jīng)社訊)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“來(lái)三斤”已于近月完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，資方為蔡文勝旗下的隆領(lǐng)投資。本輪融資將主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)技術(shù)升級(jí)和市場(chǎng)推廣等。
來(lái)三斤成立于 2016 年，定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺(tái)”，即專注于“農(nóng)特產(chǎn)品”這一品類，搭建起社交電商、線下新零售門店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、企事業(yè)單位等銷售渠道。截至目前，來(lái)三斤已經(jīng)和全國(guó)百余個(gè)縣市的 300 多個(gè)農(nóng)業(yè)基地達(dá)成合作，平臺(tái) SKU 有 1756 款。
其董事長(zhǎng)陳坤祥告訴36氪，2018 年，來(lái)三斤在全渠道的流水有近億元，業(yè)務(wù)主要覆蓋福建、廣東等南方地區(qū)。2019 年計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至 20-30 個(gè)城市，營(yíng)收翻 8-10 倍。這一切的基礎(chǔ)，陳坤祥認(rèn)為來(lái)源于來(lái)三斤成熟的供應(yīng)鏈模式，希望借助社交及新零售達(dá)成快速裂變。
無(wú)論下游的渠道模式怎么翻新，供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是農(nóng)產(chǎn)品、生鮮領(lǐng)域的基礎(chǔ)和核心。
陳坤祥將來(lái)三斤的供應(yīng)鏈模式總結(jié)為，介于純平臺(tái)和純自營(yíng)之間，在作者看來(lái)，類似于“買手”模式。來(lái)三斤不設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)及物流，也不做采買，但會(huì)派駐品控團(tuán)隊(duì)前往產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)際考察、檢測(cè)、了解生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)，確定產(chǎn)品符合平臺(tái)要求之后才會(huì)上架。
在達(dá)成合作之后，來(lái)三斤也會(huì)設(shè)定更加嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)。平臺(tái)消費(fèi)者會(huì)集中在社群之中，一旦對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，可以隨時(shí)在社群中提交反饋；在平臺(tái)確認(rèn)發(fā)貨與描述不符之后，便會(huì)直接退款，同時(shí)會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈啟動(dòng)處罰機(jī)制。
那么，為什么供應(yīng)鏈愿意在嚴(yán)格的機(jī)制之下與來(lái)三斤達(dá)成合作呢？陳坤祥表示，除了出現(xiàn)在大眾視野里的大品牌、大產(chǎn)地，國(guó)內(nèi)還存在大量中小供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)但尋找不到穩(wěn)定銷路。來(lái)三斤會(huì)選擇這樣中小規(guī)模的基地合作，這些基地也會(huì)伴隨平臺(tái)成長(zhǎng)，在這過(guò)程中雙方的合作也會(huì)不斷加深，目前也已經(jīng)與幾家供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)方會(huì)為來(lái)三斤提供定制化的聯(lián)合貼牌產(chǎn)品。
而之所以選擇這樣的“買手”模式，陳坤祥告訴36氪，農(nóng)特產(chǎn)品最大的特色便是非標(biāo)準(zhǔn)化，用純粹的電商平臺(tái)化思維很難撬動(dòng)這一傳統(tǒng)行業(yè)。做貼牌自營(yíng)固然更容易得到消費(fèi)者信任，但需要自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流等，模式過(guò)重。因此，來(lái)三斤會(huì)組建供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)前往產(chǎn)地選貨，保證源頭精選、產(chǎn)地直發(fā)，同時(shí)搭建了一套 SKU 管理系統(tǒng)來(lái)確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，今年計(jì)劃將 SKU 擴(kuò)充到5倍
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，到 2020 年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將由五年前的 1500 億元增至 8000 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 39.8%。這條賽道上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售生鮮店、社交電商等也都在近幾年得到了市場(chǎng)和資本的認(rèn)可。
對(duì)于下游的銷售渠道，來(lái)三斤的態(tài)度是看好 B 端的分銷能力，這里的 B 端可以分為兩類：
企事業(yè)單位等大B。來(lái)三斤目前已經(jīng)和包括中國(guó)建設(shè)銀行、新業(yè)銀行、海峽導(dǎo)報(bào)、中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等在內(nèi)的數(shù)十家大型企事業(yè)單位達(dá)成合作，進(jìn)行供應(yīng)鏈輸出、聯(lián)合助農(nóng)等。大B的采購(gòu)除了員工內(nèi)銷，也會(huì)面向其用戶進(jìn)行 C 端的銷售。
小B。與小B的合作就更加多樣，除了社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等，來(lái)三斤還計(jì)劃今年以新零售生鮮店的形式進(jìn)行大規(guī)模推廣，模式是不收過(guò)多加盟費(fèi)，而是以較低的“品牌授權(quán)費(fèi)”加速門店啟動(dòng)，由來(lái)三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規(guī)劃、管理系統(tǒng)等。
談 及競(jìng)爭(zhēng)，陳坤祥認(rèn)為，農(nóng)特產(chǎn)品的賽道足夠?qū)?，但一直存在上行難、非標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。目前已經(jīng)跑出來(lái)了幾家不錯(cuò)的企業(yè)，但整體來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該是個(gè)慢活， 需要適時(shí)調(diào)整企業(yè)節(jié)奏并尊重自然規(guī)律；這方面來(lái)看，來(lái)三斤的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)行業(yè)已經(jīng)有了比較多認(rèn)知，具備經(jīng)驗(yàn)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。（來(lái)源：36氪 文/詹妮妮）
