(網(wǎng)經(jīng)社訊)關(guān)于B2B創(chuàng)業(yè)的思考，這其實(shí)我已經(jīng)寫過好幾篇文章提到過了。如2017年上半年和年底的《 《快消品B2B，基因定生死未來》、《消費(fèi)品業(yè)B2B，2017年總結(jié)篇》等。當(dāng)時(shí)都是從行業(yè)專業(yè)角度的認(rèn)知與解讀。當(dāng)時(shí)自認(rèn)為已經(jīng)對消費(fèi)品業(yè)B2B有了自己的認(rèn)識，也提出了只有兩條發(fā)展路徑。一是服務(wù)增值，一是品牌溢價(jià)。
并且，提出后，這一年多就已經(jīng)基本放棄了對我本應(yīng)該最關(guān)心的該賽道的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的了解，雖然我一直認(rèn)為，消費(fèi)品業(yè)中間層級競爭與無序損耗太多，應(yīng)有改善與創(chuàng)新空間。
當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，B2B可能只是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)工具，想進(jìn)行的商業(yè)模式突破，并且基本是打劫式的，而上游的制造商品牌商、下游的零售終端，并沒有得到非常實(shí)質(zhì)性的業(yè)績、發(fā)展改善。B2B商在傳遞價(jià)值上，自己的服務(wù)能力，并沒得到突破。
因而，B2B中間商，現(xiàn)在基本可以判定為，可以通過新形勢下的一些有利變化，來進(jìn)行自我能力的改善，以及進(jìn)行一些更專業(yè)化的成長，其它的路徑，要成功，多只是個(gè)案。
投資人，也可能只看能冒出來的頭部企業(yè)
看到這幾年，一些行業(yè)、企業(yè)將自己行業(yè)不被資金重視、自己企業(yè)沒被風(fēng)險(xiǎn)投資基金投中，同時(shí)可能投資機(jī)構(gòu)投中的企業(yè)雖然被錢燒得看似影響力大了，但也問題頻頻，于是蔑視鏈被打開，一些不明投資界就里的人，就將問題責(zé)任都?xì)w咎于投資機(jī)構(gòu)，大部分文章就有“資本方瞎燒錢”、相當(dāng)部分評論有“資本方傻”的底層潛意識。
其實(shí)，這還是有失偏頗的。
天使、風(fēng)險(xiǎn)投資，對于一些新行業(yè)、新機(jī)會(huì)、新企業(yè)，很難像事后分析或成熟行業(yè)一樣，將各種條件要素分析清楚，除一部分跟隨一些頭部投資企業(yè)投資之外，由于很少有前期經(jīng)營數(shù)據(jù)，很難百分百看準(zhǔn)一個(gè)企業(yè)，就像IDG熊曉鴿所說的：做風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)遺憾的職業(yè)。
但是，看好一個(gè)行業(yè)，又看不準(zhǔn)一個(gè)企業(yè)怎么辦?投資機(jī)構(gòu)不少采取的是投所謂“頭部企業(yè)”的辦法。如果頭部創(chuàng)新企業(yè)太火，還投不進(jìn)去，可能會(huì)求其次，即投相對熟悉情況的企業(yè)。
所以，除開風(fēng)口太大，相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多，一般來講，除開形勢變化全行業(yè)全賽道覆沒，一個(gè)賽道或一個(gè)行業(yè)最終總是會(huì)有頭部一兩個(gè)企業(yè)能跑出來，最終實(shí)現(xiàn)上市或者占領(lǐng)行業(yè)之巔等等，這樣，投資機(jī)構(gòu)或者能盈利或者能實(shí)現(xiàn)不失利。
所以，那些沒被投中，或者覺得投資機(jī)構(gòu)投的企業(yè)問題重重，他們其實(shí)也是知道的，但這并不是投資機(jī)構(gòu)的最終決定因素。就像有的創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目非常失敗了，如他再創(chuàng)業(yè)，投資人還可能會(huì)投一樣，投資行業(yè)相較企業(yè)而言，相對能容忍部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗或出現(xiàn)問題。其投十個(gè)企業(yè)，只要有一兩個(gè)成功，就可能是成功的投資，跟我們作為一個(gè)企業(yè)主，只能成功不能失敗，對失敗的看法是不一樣的的。
回看快消品B2B創(chuàng)業(yè)原來的爭論
記得B2B行業(yè)有過所謂的“全國性”還是“區(qū)域性”之爭，從投資來看，全國性是能跑出一兩個(gè)企業(yè)來的，而一些區(qū)域性的，成為西南王、東北王，也是可能的。
消費(fèi)品業(yè)市場如此之大，各品類也有些區(qū)隔，連白酒都要與快速消費(fèi)品中的食品飲料分隔開，就知道，其實(shí)真正做出來，是有空間存活的，所以，這里在投資人眼里，可能根本不需要爭論。
至于一些所謂的前置倉、專業(yè)做倉配、還是綜合運(yùn)營商這些的爭論，則只是B2B能力能否更突出，以及在新形勢下取得更大優(yōu)勢的問題，也可能根本不是投資機(jī)構(gòu)要看的內(nèi)容。
沒有能力做更優(yōu)秀的渠道中間商，無論這里如何分析爭論，都是沒有未來的。
另外，消費(fèi)品業(yè)B2B商們能力提升了，功能的更專業(yè)化或更整合，是B2B創(chuàng)業(yè)要得到支持與鼓勵(lì)的。而只是因?yàn)橛辛艘苿?dòng)互聯(lián)，僅僅利用自己能開發(fā)或應(yīng)用SAAS來下單，從而搶奪價(jià)值鏈中其它層級成員的利益或空間，這種所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新，在如此傳統(tǒng)的行業(yè)及如此利益相關(guān)的渠道關(guān)系中，是不太被支持的。
惠下單為什么無人接盤？
從上面分析看來，B2B創(chuàng)業(yè)的頭部企業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)。阿里的零售通、京東的新通路，一是都已經(jīng)基本成型，二是二者在后續(xù)仍可有大把自有資金、資源進(jìn)行投入，他們本身又是無邊界的全國性拓展，所以，對于投資機(jī)構(gòu)來講，即使還有一些其它的還算可以的B2B企業(yè)，投資也會(huì)謹(jǐn)慎了。
另外，經(jīng)過前幾年的瘋狂，投資機(jī)構(gòu)越來越發(fā)現(xiàn)一個(gè)投資的坑，就是商業(yè)模式創(chuàng)新式的創(chuàng)業(yè)?？梢哉f，除開極個(gè)別的創(chuàng)業(yè)，即使是商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)，但是前期已經(jīng)獲取了流量，也能在將來依靠獲取到的流量，一是基本能夠存活，二是通過流量與運(yùn)營，還能作些其它的更可能的發(fā)展。
但是，現(xiàn)在，商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)幾無人看了，不少企業(yè)明確投資標(biāo)準(zhǔn)：不看商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榭磥砜慈?，最終還是要花無底洞的錢去獲取流量或機(jī)會(huì)，而一則是流量紅利與輕易獲取的機(jī)會(huì)幾乎沒有了，二是市場與消費(fèi)認(rèn)知已經(jīng)成熟了，項(xiàng)目做出來，也就那點(diǎn)市場，也就那點(diǎn)消費(fèi)，而投資機(jī)構(gòu)想要的大延展、可想象空間基本沒有了，也就沒了可高獲得的機(jī)會(huì)。
而惠下單，分析到底層，其實(shí)就是商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。
這種創(chuàng)業(yè)，后期幾無盈利模式升級可言，或者說發(fā)展空間。其靠軟件來得到未來，而現(xiàn)在的這類軟件，已經(jīng)不是核心能力，非常容易實(shí)現(xiàn)。
所以，惠下單，資本市場不看好，是情理之中的事。
消費(fèi)品業(yè)B2B未來判斷
即使現(xiàn)在還有幾個(gè)巨頭企業(yè)在不斷深入，并且仍有從各通道進(jìn)入來的創(chuàng)業(yè)者，但從行業(yè)發(fā)展分析來看，未來可能會(huì)有呈現(xiàn)兩種狀況：一是頭部B2B也就是那幾個(gè)，他們可能會(huì)通過自己的商業(yè)系統(tǒng)成熟，從而與制造商、品牌商形成更緊密的合作關(guān)系。另外，就是區(qū)域性的，通過自己在消費(fèi)品流通分銷過程中體現(xiàn)出更專業(yè)的商流、物流、信息流、資金流等專業(yè)能力，或者之間的整合，從而實(shí)現(xiàn)對中國消費(fèi)品業(yè)中間層級的升級引領(lǐng)，從而帶動(dòng)流通分銷的進(jìn)步。（來源：食品飲料酒 文/譚長春 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
