(網經社訊)M2B（Maker to Business，即生產商-經銷商）綜合營銷與交易服務平臺「趣工廠」，近期完成由梅鶴資本領投的數百萬元人民幣天使輪融資。此輪資金將用于供應鏈的進一步整合。
在經濟轉型發(fā)展時期，傳統(tǒng)制造商、經銷商們越來越意識到品牌的重要性。在產業(yè)爆發(fā)時期，通過代工等的方式，制造商就足以獲得足夠的銷量和利潤，如今，市場進入冷靜時期，缺乏品牌意識的制造商很難再流量支撐、難以打開更寬的銷售渠道，于是，有效推進獨立品牌的建立與完善成為制造商們的一個痛點。而在經銷商方面，傳統(tǒng)的采購方式，層級過多路徑太長，且經銷商的信息不對稱，使得經營逐漸增高，生存空間被壓縮。以此促成了M2B這一商業(yè)模式發(fā)展。
針對以上市場痛點，趣工廠提出了自己的解決方案，即基于微信小程序，線上通過打造對標阿里巴巴（1688.com）的服務平臺，為賣家提供更多的品牌營銷方案，為買家精準匹配供應商，同時利用微信社群生態(tài)，將渠道下沉至三線以下城市；線下則在第二級、第三級批發(fā)市場建立產業(yè)服務中心、商務合作處，幫助批發(fā)檔口、街邊店等小B接入電商網絡。“我們想做的，是打造小程序版的1688。”趣工廠聯(lián)合創(chuàng)始人羅寧說。
微信2018數據報告顯示，微信月活躍用戶有近11億，在C端流量有著明顯優(yōu)勢，但在B端用戶的優(yōu)勢還未凸顯。當被問及為何選擇小程序端作為主要平臺時，趣工廠聯(lián)合創(chuàng)始人羅寧告訴36氪：“據我們的調查，有相當一部分小B端用戶會在微信中賣貨，他們直接也有著互相交流的社群。有很好的用戶基礎，另外，我們認為微信有著輕便、高效、易裂變的特性和無需下載成本的優(yōu)勢，這些都簡化了觸達路徑，提升了轉化效率。”
在小程序建設方面， 趣工廠是一個集商家成長體系、交易體系、數據體系、營銷體系、為一體TO B電商平臺，目前商城已覆蓋19個產業(yè)帶包含服飾箱包、數碼電器、家居生活、母嬰玩具、食品保健、美妝護膚、百貨文具等7個行業(yè)大類，商品SKU超過百萬。
趣工廠通過商家成長體系篩選優(yōu)質商家，利用交易體系為買家提供有保障的拿樣、批發(fā)、進貨、零售的一站式采購服務。趣工廠的數據體系能為賣家提供管理后臺和商業(yè)分析服務，而營銷體系則包括線上和線下兩方面，線上方面，賣家可以通過趣選智能名片、店鋪以及商品二維碼的分享，將商品精確推薦至目標社群，再通過好友鏈將渠道逐步下沉，分享商品被購買后還可享受傭金返還；線下方面，趣工廠聯(lián)合優(yōu)質商家，開展線下品牌促銷會，并在線下設立商務合作處、產業(yè)服務中心，開展營銷以及服務活動。
趣工廠上線僅兩月，入駐的活躍商家已經超2000家、活躍用戶超5萬，2019年1月GMV超150萬元。此輪融資之后，趣工廠將繼續(xù)發(fā)展與渠道代理商的合作,目前，趣工廠已經完成了珠三角10多個城市的渠道布局，設立了分銷網點和服務體系，商品種類主要集中在服裝和3C行業(yè)。未來，趣工廠計劃首先進入長三角區(qū)域，再逐步鋪向全國。
與趣工廠相類似的M2B小程序還有義烏購、批批網、前店后廠等，義烏購主要服務于義烏小商品產業(yè)，批批網是服裝行業(yè)的垂直平臺，前店后廠則利用珠三角與港澳地區(qū)經濟合作的特色主要服務于珠江三角洲產業(yè)帶。（來源：36氪 文/汝晴）
