(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月11日，波士頓咨詢(xún)公司、阿里研究院、百度發(fā)展研究中心在北京聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)2.0--解讀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新篇章：邁向產(chǎn)業(yè)融合》。報(bào)告指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，由此帶來(lái)的數(shù)字化發(fā)展路徑及獨(dú)特的商業(yè)模式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有重大指導(dǎo)意義。
To B，or not to B？在今年將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)“終極問(wèn)題”。日前，出席福建省域溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)論壇的輔城創(chuàng)始人、CEO施宗興，提出了以“半成品解決方案”為新定位，以供應(yīng)鏈金融為核心功能，創(chuàng)新鞋服供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士共鳴。
制造業(yè)
生存還是毀滅？
“To be，or not to be, that is a question.”這是莎士比亞的《哈姆雷特》中的名言，意為：“生存還是毀滅？這是個(gè)問(wèn)題”。
生存還是毀滅？對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)又殘酷的問(wèn)題。
創(chuàng)新不足、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存積壓、生產(chǎn)成本高、效率低、融資困難……隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)整體需求低迷，另外受原材料制約和勞動(dòng)力成本上升等因素，眾多傳統(tǒng)制造業(yè)陷入了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的窘境，倒閉、停產(chǎn)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。在這種不利的環(huán)境中，傳統(tǒng)制造業(yè)如何走出困境，涅槃重生，打破傳統(tǒng)限制，走出一條新路，是擺在眼前的頭等大事。
從宏觀層面，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
然而，轉(zhuǎn)型說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，真正落到實(shí)處并不容易，在現(xiàn)實(shí)生活中，轉(zhuǎn)型失敗的案例時(shí)有發(fā)生，“不轉(zhuǎn)型等死、轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死”困擾著每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的管理者。
轉(zhuǎn)型離不開(kāi)時(shí)代的特定發(fā)展條件。十年之前，互聯(lián)網(wǎng)的普及讓電商成為炙手可熱的商業(yè)明星，傳統(tǒng)企業(yè)受到強(qiáng)烈的沖擊，危如累卵，紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)拖著笨重的身軀，亦步亦趨效仿“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。
而這一次，被公認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不再是傳統(tǒng)制造業(yè)的顛覆者。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，其最核心的使命不是再造一批IT明星企業(yè)，而是要去探索如何通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新、場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用的嵌入，讓實(shí)體產(chǎn)業(yè)得到更好的賦能和更合理的資源分配，讓每一個(gè)市場(chǎng)主體都成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使用者和主導(dǎo)者?！笔┳谂d表示，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，恰恰更要具備“制造業(yè)思維”。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先驅(qū)者，馬云同樣積極倡導(dǎo)著“新制造”思想?！爸圃鞓I(yè)不會(huì)消失，只有落后的制造業(yè)會(huì)消失。”他認(rèn)為，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必不可少的生產(chǎn)資料，未來(lái)數(shù)據(jù)、芯片、云計(jì)算，所有這些都會(huì)像蒸汽機(jī)、石油改變手工業(yè)一樣，改變今天的生產(chǎn)車(chē)間。
因此，如果把上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)之為“互聯(lián)網(wǎng)+”的話，那么下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則應(yīng)該稱(chēng)之為“產(chǎn)業(yè)鏈+”。
互聯(lián)網(wǎng)
To C轉(zhuǎn)向To B
To B，or not to B？對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)“終極拷問(wèn)”。
去年，騰訊、阿里、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和小米等公司都進(jìn)行了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，從中不難發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)賽道中的頭部玩家們都在為進(jìn)軍或深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供組織保障。
但壟斷著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)“山頭”的頭部玩家們，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中能依舊保存絕對(duì)優(yōu)勢(shì)嗎？
“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間完全不同的屬性，以及不少產(chǎn)業(yè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈條所形成的高準(zhǔn)入門(mén)檻，從而使得在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得巨大成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們并不能夠輕而易舉地殺入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?！笔┳谂d表示，除了技術(shù)因素之外，一些先行的基礎(chǔ)建設(shè)者還是要明確的一點(diǎn)是，比如服務(wù)對(duì)象是供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、平行制造企業(yè)，還是其他的？這些產(chǎn)業(yè)鏈條上不同屬性、不同位置的群體，其需求是千差萬(wàn)別的，即使是同一領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其需求也是“非標(biāo)準(zhǔn)化”的。
工業(yè)品不同于電視機(jī)這樣的大眾消費(fèi)品，它是有很多特殊規(guī)格與屬性的，也因此是需要很多個(gè)性化服務(wù)的；其價(jià)格體系也會(huì)因?yàn)閿?shù)量、定制化程度、運(yùn)輸方式、季節(jié)因素或行業(yè)周期等諸多因素發(fā)生變化，是無(wú)法通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城來(lái)交易的，更難像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣可以7天無(wú)條件退貨。
因此，作為新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表，施宗興為輔城提出一個(gè)新定位——提供“半成品解決方案，一站式服務(wù)平臺(tái)”。
“從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看，半成品占據(jù)了最多環(huán)節(jié)，以面料為例，從纖維、絲線、面料到服裝，基本上都是不同工序上的半成品，這個(gè)過(guò)程是制造供應(yīng)鏈，而從成品服裝到銷(xiāo)售則屬于流通供應(yīng)鏈。中國(guó)在前端消費(fèi)側(cè)的數(shù)字化程度全球領(lǐng)先，消費(fèi)行為高度數(shù)字化，反觀后端制造，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總體上仍處于發(fā)展階段。所以我們希望能夠以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面影響制造全過(guò)程，從而打通制造與流通，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。”施宗興認(rèn)為，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的成功其實(shí)是拉開(kāi)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕，因?yàn)橛脩?hù)的需求必將倒逼產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的良性循環(huán)，這才是全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化的體現(xiàn)。
要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并非一蹴而就，對(duì)于絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)家而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然是一個(gè)很陌生的詞。分步驟徐徐漸進(jìn)才能真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地。
“為此，我們構(gòu)建了基于鞋服產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈生態(tài)，其中一個(gè)是以核心企業(yè)為主獨(dú)立生態(tài)，具備上下游客戶(hù)關(guān)系管理、庫(kù)存管理、OA辦公管理等功能，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部數(shù)據(jù)化、信息化的載體；另一個(gè)是開(kāi)放的生態(tài)，每一個(gè)企業(yè)都能在里面獲取資源和信息，具有定制交易、電子商務(wù)、移動(dòng)管理、供求對(duì)接等功能，同時(shí)提供金融、保險(xiǎn)、物流、認(rèn)證、檢測(cè)、設(shè)計(jì)等第三方功能。”施宗興介紹，在獨(dú)立生態(tài)“練好內(nèi)功”后，才能在開(kāi)放生態(tài)實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。
半成品解決方案需要提供的功能遠(yuǎn)比成品的復(fù)雜，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的階段，每一個(gè)平臺(tái)都在探索中。上下半場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，從消費(fèi)者到制造者，從消費(fèi)端到產(chǎn)業(yè)端，從成品到半成品，圍繞的是高質(zhì)量發(fā)展的理念，相信這一輪提升將推動(dòng)我國(guó)從“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)。
供應(yīng)鏈
金融不僅是融資
目前，輔城平臺(tái)交易功能已調(diào)試完畢，近期將正式推出。
在累積20多萬(wàn)用戶(hù)資源后，交易只是輔城的第一步。施宗興介紹，在B2B場(chǎng)景里，買(mǎi)家更換供應(yīng)商是一件不容易的事。因?yàn)檫@里涉及供應(yīng)商的資質(zhì)、交易條件、質(zhì)量檢查、物流配套等，因此，買(mǎi)家不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜就更換供應(yīng)商。真正能夠吸引賣(mài)家或買(mǎi)家上網(wǎng)的是供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融作為主要價(jià)值的提供，能夠激發(fā)鏈條上很多買(mǎi)家和賣(mài)家的需求，從而吸引更多的使用者到平臺(tái)上來(lái)。以前是交易帶動(dòng)物流的需求，而現(xiàn)在是金融的需求帶動(dòng)交易的提升，再帶動(dòng)物流的提升。
輔城成為供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)有其底氣。此前，中國(guó)工商銀行晉江分行、晉江農(nóng)商銀行先后為輔城提供金融授信100億元和50億元，旨在為平臺(tái)上中小微企業(yè)提供便捷的融資渠道。
事實(shí)上，在供應(yīng)鏈平臺(tái)尚未出現(xiàn)之前，金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)之間的關(guān)系較為“尷尬”。中小企業(yè)承擔(dān)抵押融資缺少一個(gè)強(qiáng)有力的金融體系，信用額度低，這也是金融機(jī)構(gòu)要考慮的原因;從銀行角度來(lái)看，隨著國(guó)家政策的限制，銀行對(duì)這些中小企業(yè)的貸款也會(huì)受到限制。
“有了供應(yīng)鏈金融，企業(yè)的交易信息就能‘變廢為寶’，融資不再必須用固定資產(chǎn)來(lái)抵押，這也是在制造流程中，買(mǎi)家與賣(mài)家愿意將交易從線下搬到線上。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)成熟的供應(yīng)鏈金融，就需要借助核心企業(yè)或者平臺(tái)對(duì)上下游的強(qiáng)勢(shì)控制力及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的交易信息的透明化，將中國(guó)資本市場(chǎng)里充沛的資金流動(dòng)性引入到產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展中去。因此，在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融將會(huì)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力?！笔┳谂d表示。
由此可見(jiàn)，將供應(yīng)鏈金融理解為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)提供貸款的認(rèn)知，是相對(duì)狹隘的。事實(shí)上，供應(yīng)鏈金融的目的在本質(zhì)上講不僅僅是融資，更是優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)金流，縮短現(xiàn)金流量周期。
從這一目的出發(fā)，供應(yīng)鏈金融的主體結(jié)構(gòu)就不僅僅是融資方和借款方，而是包括了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的所有利益相關(guān)者、包括上下游企業(yè)、管理部門(mén)、各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)和信息服務(wù)商，這就意味著要促進(jìn)供應(yīng)鏈金融的有效發(fā)展，需要各種組織形態(tài)的通力合作和積極參與，同時(shí)從供應(yīng)鏈金融的流程管理看，供應(yīng)鏈金融也就不僅僅是資金流動(dòng)的變化，而是涵蓋了交易流、物流、管理流和信息流的組織和管理，并且在管理要素上，供應(yīng)鏈金融不僅僅是產(chǎn)業(yè)要素與金融要素的結(jié)合，更是多種生態(tài)的結(jié)合，也是科技要素推動(dòng)的變革與創(chuàng)新。
記者手記
以點(diǎn)帶面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)
在絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)家的眼中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣，就是將企業(yè)的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷(xiāo)售，只不過(guò)客戶(hù)對(duì)象是企業(yè)而已。事實(shí)上，這樣的認(rèn)知是非常局限和錯(cuò)誤的。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要搭建產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈管理生態(tài)圈。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，一家公司把自己的工廠和信息系統(tǒng)全部升級(jí)了以后，還是沒(méi)有辦法讓消費(fèi)者得到既快又個(gè)性化的滿足。原因是物流體系不一定配套升級(jí)，采購(gòu)或供應(yīng)鏈體系不一定符合這種又快又個(gè)性化的需求。其中還有很重要的一點(diǎn)是：企業(yè)需要協(xié)同供應(yīng)鏈上下游做數(shù)字化升級(jí)。在這過(guò)程中，能夠發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，不管是龍頭企業(yè)，還是最早做數(shù)字化、互聯(lián)化的企業(yè)，他們必須要把自身的這種升級(jí)經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)、賦能給上下游。
“所以我們希望通過(guò)企業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)核心企業(yè)率先實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化，在以點(diǎn)帶面，形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！笔┳谂d表示，在鞋服供應(yīng)鏈領(lǐng)域，輔城就是要扮演一個(gè)可以帶動(dòng)大家一起做轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎，或者一個(gè)賦能者的角色。
要賦能，就必須利他。只有利他思維才能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，只有給產(chǎn)業(yè)鏈上的交易對(duì)手與合作伙伴們提供更多更有價(jià)值的增值服務(wù)，才會(huì)有更多的交易對(duì)手和合作伙伴愿意加入到你的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上來(lái)做交易。也正因?yàn)橛羞@樣的產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)，平臺(tái)上的商品才會(huì)成交，才會(huì)吸引更多的買(mǎi)家和賣(mài)家來(lái)參與。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正以摧枯拉朽之力襲來(lái)，而對(duì)于身處其中的每一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，或許擁抱變化才是唯一不變的話題。傳統(tǒng)企業(yè)家一定要有足夠的認(rèn)知和勇氣去變革創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都不是工具，而應(yīng)該成為企業(yè)家必不可少的DNA；它需要滲透到每一位企業(yè)家的血液里，驅(qū)動(dòng)他們不斷地去做變革與創(chuàng)新。（來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 文/王文通 編選：電子商務(wù)研究中心）
