(網(wǎng)經(jīng)社訊)之前剛好看過一些相關(guān)的：
SaaS 產(chǎn)品的定價策略可以分5種：免費、功能增值、時間/次數(shù)限定試用、按量收費、直接收費。
其中，企業(yè)級用戶是當(dāng)前SaaS廠商的主要收入來源：
SaaS產(chǎn)品用戶類型及服務(wù)
我分別舉例來說明幾種策略。
一、現(xiàn)有的幾種收費策略
1、免費
免費2C領(lǐng)域比較多見，在2B領(lǐng)域則相對少見。
個人認(rèn)為，對于免費版的SaaS來說，還可以有另一種思路：嘗試開辟一個特定區(qū)域，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告。
Yammer的基本版本就是免費的。Yammer本質(zhì)上算是SNS工具，注冊需要通過企業(yè)郵箱，所以它有點像只對企業(yè)內(nèi)部人員開放的微博平臺。
圖片來源：Yammer官網(wǎng)
2、功能增值
上面提到的Yammer在免費版基礎(chǔ)上，即采用了增值服務(wù)收費。
在提供免費功能，員工數(shù)量達(dá)到一定水平后，就需要企業(yè)“按座付費”。企業(yè)通過付費，獲得高級的管理和安全控制、與企業(yè)應(yīng)用之間的整合、優(yōu)先客戶服務(wù)以及指定的客戶成功管理人等服務(wù)。
又比如，Salesforce每個模塊內(nèi)提供的服務(wù)內(nèi)容，會隨價格提升而增多。
Salesforce提供的增值服務(wù)
圖片來源：Salesforce
3、時間/次數(shù)限定試用
時間的限定使用很常見，很多廠商都會提供免費試用期給用戶，如Salesforce給用戶提供了14到30天不等的免費試用期。
限定次數(shù)使用，比如微軟的Windows Azure提供的“現(xiàn)用現(xiàn)付（pay-as-you-go）”的收費模式，采取按需收費模式，就是一個典型例子。
Windows Azure價格參考（北美地區(qū)）
圖片來源：Windows Azure
4、按量收費
按量收費這塊，Salesforce各個模塊的捆綁銷售就是一種按量收費模式。
Salesforce提供銷售云、服務(wù)云、市場云、溝通云等模塊，單獨或是多個模塊捆綁的方式進(jìn)行銷售。
Salesforce提供版塊之間的綁定銷售的優(yōu)惠價格，在價格下方則是對應(yīng)功能的介紹
圖片來源：Salesforce
5、直接收費
這塊就不多說了。
二、什么時候應(yīng)該收費？
企業(yè)級用戶群更愿意付費
收費策略要依據(jù)你的用戶群來定制，首先SaaS這種ToB形產(chǎn)品用戶付費意愿是很強(qiáng)的。
因為很多時候使用產(chǎn)品是提高了自己的生產(chǎn)效率，能夠帶來商業(yè)上的增益，所以極少有免費服務(wù)。如果免費了就意味著你會從其他地方賺錢，這樣的商業(yè)模式會不會影響到用戶使用產(chǎn)品的意愿也是你要考慮的，畢竟商業(yè)使用更注重信息安全。
大型產(chǎn)品用戶更愿意付費
其次，如果你產(chǎn)品是比較大型的，基本每一宗客戶都是靠談的，那么客戶在談的過程中也基本了解了你的產(chǎn)品，這時候也是可以直接收費的。
剩下三種增值的，分別是時間增值，使用量增值，和功能增值。
這依舊是要從用戶出發(fā)，當(dāng)你產(chǎn)品的用戶群支付能力用明顯的分層時，而且也有一定的成長性，你可以用使用量增值。
比如，5個人以內(nèi)不收費，當(dāng)用戶公司成長大了，開始收費，如Yammer；
如果你確定你的某些非基礎(chǔ)功能可以給用戶帶來很大的收益時，可以提供基礎(chǔ)功能免費的增值服務(wù)，如釘釘；
當(dāng)你的基礎(chǔ)功能又是核心優(yōu)勢功能，那么可以通過時間限制的試用方式讓用戶愛上你的產(chǎn)品，如Salesforce。（來源： 編選：電子商務(wù)研究中心）
