(網(wǎng)經(jīng)社訊)寫在前面：看微盟如何打響新年“新經(jīng)濟(jì)”SaaS第一槍？微信生態(tài)服務(wù)商微盟已通過(guò)上市聆訊，將于1月15日正式登陸港交所，最高募資10.6億港元。微盟近年來(lái)增速迅猛，2018H1營(yíng)收3.32億元(+56.65%)，并于2017年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，2018年H1經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)達(dá)到2840萬(wàn)元，是2017全年的2.6倍。2018H1毛利率69.50%，經(jīng)調(diào)整的凈利率8.60%。
思考1：回顧歷史，微盟如何從微信開(kāi)發(fā)服務(wù)商成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊？微盟圍繞商業(yè)云、營(yíng)銷云、銷售云打造智慧云端生態(tài)體系，通過(guò)去中心化的智慧商業(yè)解決方案賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。微盟現(xiàn)有渠道代理商超1500家，注冊(cè)商戶突破270萬(wàn)家，已成為中國(guó)領(lǐng)軍的中小企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷方案提供商、云端商業(yè)及營(yíng)銷方案提供商。微盟基石投資者包括上海雙創(chuàng)基金全資控股的上海文棠（國(guó)家隊(duì)基金）、萬(wàn)達(dá)控股的丙晟科技和匯付天下有限公司。
思考2：解析產(chǎn)品，微盟如何助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？SaaS產(chǎn)品：商業(yè)云+營(yíng)銷云+銷售云，提供整體解決方案。SaaS產(chǎn)品2018H1營(yíng)收達(dá)1.55億元（+26.88%）；其中商業(yè)云營(yíng)收達(dá)1.18億元，占比76.11%，且近年來(lái)呈不斷上升趨勢(shì)，付費(fèi)商戶數(shù)達(dá)3.78萬(wàn)個(gè)，2017年續(xù)約率66.5%。營(yíng)銷云提供全方位智能營(yíng)銷服務(wù)，是另一重要收入來(lái)源，2017年每戶平均收益為3975元，續(xù)約率為86.3%，超過(guò)商業(yè)云續(xù)約率，付費(fèi)商戶數(shù)由2015年8910個(gè)增長(zhǎng)至2018上半年的1.85萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)一倍。未來(lái)，微盟表明，將大力加大營(yíng)銷云和銷售云的收入占比。PaaS微盟云平臺(tái)為SaaS產(chǎn)品提供協(xié)同效應(yīng)。截至目前，微盟累積已有近400位第三方開(kāi)發(fā)商，透過(guò)微盟云平臺(tái)提供的應(yīng)用程序使微盟現(xiàn)有或未來(lái)產(chǎn)品增值。精準(zhǔn)營(yíng)銷提供一站式移動(dòng)社交營(yíng)銷解決方案。
2018年H1精準(zhǔn)營(yíng)銷營(yíng)業(yè)收入1.77億元（+97.32%），新增廣告主數(shù)量達(dá)到9814個(gè)，總廣告主數(shù)為14189個(gè)，復(fù)投率為48.7%。（招股書）■思考3：雙重紅利風(fēng)口下，微盟借了何種行業(yè)東風(fēng)？①自2013年起，中國(guó)社交電商發(fā)展迅速，預(yù)估中國(guó)社交電商的交易額由2017年的6099億元增長(zhǎng)至2022年的27826億元（CAGR35.5%），微信在社交電商中占據(jù)主導(dǎo)地位。
微信2018年6月30日的月活躍用戶超過(guò)10億人，微盟主要選擇就微信生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)SaaS產(chǎn)品并提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，充分利用的微信的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
②以服務(wù)提供商的收益計(jì)，中國(guó)云端商業(yè)及營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將由2017年的62億元增長(zhǎng)至2022年的203億元（CAGR26.8%）。在中國(guó)中小企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷服務(wù)提供商中，2017年微盟為中小企業(yè)提供云端商業(yè)及營(yíng)銷服務(wù)所產(chǎn)生的收益為2.63億元，市場(chǎng)份額為5.8%，占據(jù)榜首。（來(lái)源：和訊網(wǎng) 文/弗若斯特沙利文 編選：電子商務(wù)研究中心）
