(網(wǎng)經(jīng)社訊)在互聯(lián)網(wǎng)新模式的衍生下，越來越多的傳統(tǒng)經(jīng)商者開始轉(zhuǎn)型于互聯(lián)網(wǎng)平臺，微信平臺來推廣產(chǎn)品和服務(wù)，面對各種產(chǎn)品加盟體系，如何選擇產(chǎn)品是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的一大考驗。
中國電子商會微商專業(yè)委員會教育與考試中心副主任徐東遙為迷茫期的創(chuàng)業(yè)者撥開云霧，暢通產(chǎn)品選擇的幾大要素。
產(chǎn)品問世多久？
無論是實體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)模式，產(chǎn)品始終是市場的核心要素。提到產(chǎn)品在市場上的歷經(jīng)時間，很多人可能疑惑不解，只要產(chǎn)品好為什么要看產(chǎn)品問世時間年限？市場上的數(shù)據(jù)告訴我們產(chǎn)品與時間是密不可分的，剛問世的產(chǎn)品要想體驗出效果最少要經(jīng)歷3個月，甚至更久。換句話說，沒經(jīng)歷時間考量的產(chǎn)品你能保證它在后期不出問題？很多創(chuàng)業(yè)初期者選擇新產(chǎn)品結(jié)果都成了試驗品和“小白鼠”，一個歷經(jīng)時間檢驗過的產(chǎn)品的背后是數(shù)萬人次的實驗從而不斷更正調(diào)整過的，產(chǎn)品效果肯定毋庸置疑。再者；一款產(chǎn)品剛剛問世，產(chǎn)量小失誤率低，前三個月看不出產(chǎn)品效果也看不出產(chǎn)品毛病，但是一旦投產(chǎn)量大，產(chǎn)品質(zhì)量就會出現(xiàn)始料未及的各種問題，所以選擇一款歷經(jīng)時間檢驗過的產(chǎn)品很重要。
小公司的擔(dān)保的可信度？
為了營銷，市場上出現(xiàn)很多讓客戶有保證的政策，比如“零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，包退包換”等等，這樣的承諾可信嗎？首先不要考慮公司承諾什么，而是要看承諾的公司是誰？一家剛起步的公司，剛注冊的品牌，甚至某品牌創(chuàng)始人天天開車去給客戶送貨，這樣不具備規(guī)模的公司憑什么給你承諾？可能你會相信跟你承諾的某個人，你認(rèn)為對方人品尚好，但是一旦出現(xiàn)風(fēng)險，他的人品會極大程度發(fā)生變化，親人變仇人。那么，什么樣公司的承諾才可以信賴呢？一看公司經(jīng)營時間，二看公司規(guī)模，三看公司市場運營是否良好。一家公司業(yè)務(wù)急劇下滑自身都朝不保夕，根本不可能兌現(xiàn)承諾，而公司經(jīng)營增增日上，歷經(jīng)市場數(shù)年驗證，公司有一定規(guī)模的企業(yè)會很容易兌現(xiàn)承諾，因為他們知道品牌名聲的價值，他們發(fā)展到今天的來之不易，寧可有利潤損失也絕不會讓品牌信賴度折損分毫。
公司是否體系化運轉(zhuǎn)？
微商始于2013年，2019年開始全面正規(guī)化運營，也就是說2019年之后的微商運營公司都已經(jīng)錯過了市場的紅利期，別的公司開始規(guī)范發(fā)展，將行業(yè)里該犯的錯都經(jīng)歷完了，而新的公司才剛剛起步再去經(jīng)歷那些錯誤，已經(jīng)為時晚矣?，F(xiàn)在的微商企業(yè)在制度方面體系方面都非常的健全，再也不是只有產(chǎn)品和價格制度就可以贏得市場的。看一家微商企業(yè)是否有體系運營可以簡單從以下幾方面，公司團(tuán)隊有多少人？職業(yè)美工文案團(tuán)隊有多少人？是否有400服務(wù)熱線？是否有專業(yè)培訓(xùn)講師？是否在眾多媒體定期投放廣告？是否有行業(yè)認(rèn)可？售后是否專人負(fù)責(zé)？現(xiàn)在很多“忽悠”的微商公司連職業(yè)美工和文案都沒有，完全靠抄襲，一家只靠抄襲和模仿的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能展露頭腳。
產(chǎn)品是模仿來的嗎？
有人說天下文章一大抄，文章可以雷同，但是產(chǎn)品卻不行。很多公司運營困難，無力投資，或者是說壓根也無心重視，就抄襲各種同行業(yè)的文案和美工?；蛘撸噲D投機(jī)取巧，借用別的品牌名望來宣傳自己，比如說某護(hù)膚品借用某sk品牌來說道理，稱里面活酵母的含量高于某sk品牌等，最終也無疾而終，要知道市場是創(chuàng)造出來的而不是模仿出來的，你見過哪一個模仿別人的品牌最后超越了“真身”，最簡單的例子，美國的可口可樂在中國風(fēng)靡，很多商家看到商機(jī)模仿口味仿造可口可樂，于是以“非?？蓸贰睅ь^的各種可樂品牌開始崛起。但是他們似乎忘記了，市場只認(rèn)“第一”人們先入為主的思想早已經(jīng)認(rèn)定“可樂”就是“可口可樂”結(jié)果其他雜牌子給可口可樂做了免費的推廣。
看團(tuán)隊，先看運營者
一款火爆的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品重要外更重要的是團(tuán)隊運營者，不是所有好的產(chǎn)品都能成為品牌，不是所有的產(chǎn)品都可以家喻戶曉。一定要看團(tuán)隊運營者原來是做什么的，這很重要。很多人手里有點資金還有些資源就開始做生意了，結(jié)果一塌糊涂。經(jīng)營和產(chǎn)品是兩碼事，比如你是一個很優(yōu)秀的廚師，但是你不一定會把飯店開得很好，一樣的道理。比如你是一位公務(wù)員，或者是一位教師，或者你是一名公司經(jīng)理，原來未從事過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)工作，你是很難管理和運營微商品牌的，隔行如隔山，這就是為什么微商行業(yè)里說的微商操盤者的年齡都不超過36歲，因為太多的傳統(tǒng)思維阻礙了這個行業(yè)的思路，而微商代理商和微商操盤者這根本是兩個思維，操盤者是思維者，代理商是執(zhí)行者，很多廣州的代理商轉(zhuǎn)瞬做了品牌的操盤者，運營不到5個月統(tǒng)統(tǒng)無疾而終。再者；運營團(tuán)隊的圈層，中國微商操盤者根據(jù)調(diào)研都有很大的圈層，什么概念？就是各個品牌的創(chuàng)始人都凝聚在一起，在圈子里有商有量，很容易捕捉市場信號。
輕易不要更換品牌
對于已經(jīng)從事代理品牌產(chǎn)品的代理商，最好不要輕易更換品牌，因為根據(jù)市場多年來的規(guī)律，當(dāng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)型，跟隨你的代理商僅有18%，甚至更少，因為團(tuán)隊再大，聽你調(diào)遣的直屬代理商就那么幾人，初期是通過信任你，后期是信任產(chǎn)品，信任公司，產(chǎn)品日積月累在市場中已經(jīng)扎根了，別說換品牌，產(chǎn)品換個顏色客戶都會有很多聲音，所以客戶帶不走，從而團(tuán)隊你就帶不走，到最后你就是一個人離家出走，放棄打拼出來的市場去投奔一個前途未知的品牌，實為不明智之舉。
公司以模式為核心還是以產(chǎn)品為核心
直銷行業(yè)為什么被微商產(chǎn)業(yè)給弄的很慘淡？直銷在中國的份額越來越下滑，最核心的原因就是產(chǎn)品不接地氣，價格虛高華而不實，過于注重模式，而微商的產(chǎn)品更生活化，每天都在高頻次的使用，利潤薄但是持久。所以創(chuàng)業(yè)者在選擇項目上一定要弄清楚是靠模式賺錢還是產(chǎn)品賺錢，如果公司偏重于模式宣傳，以利潤誘導(dǎo)，一定要選擇放棄，消費的核心一定是產(chǎn)品，附加的就是服務(wù)和體驗。
客戶群體類別
要明白你的客戶群體類別，不要盲目去選擇產(chǎn)品，比如你的身邊都是非富即貴的人群，你就要選擇有品質(zhì)有品味的差異化的精品，比如你身邊都是一些中低收入人群，你就要選擇一些接地氣的產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品的用途越廣泛越好，性價比越高越好。
