(網(wǎng)經(jīng)社訊)1.傳統(tǒng)經(jīng)銷商
2014年10月，廣州普通城中村的百貨店主老李都按照進(jìn)貨的慣例，把目前店里缺貨的飲料酒水產(chǎn)品逐一電話和批發(fā)部老板娘報(bào)單，估計(jì)今晚就可以補(bǔ)貨到位。零食品類也有專人上門寫單補(bǔ)貨，如果實(shí)在急需補(bǔ)貨，老李就自己騎車到批發(fā)市場拉一點(diǎn)貨回來。每天店里還會(huì)接觸各品牌的業(yè)務(wù)員，只要能補(bǔ)貨，能壓貨，促銷力度還是比較劃算。
2.供應(yīng)鏈平臺(tái)B2B模式供貨
2015年初，某一天中午，有一個(gè)自稱是轉(zhuǎn)角【街店寶】的訂貨平臺(tái)業(yè)務(wù)員來找到老李，業(yè)務(wù)員告訴老李以后進(jìn)貨可以在這個(gè)平臺(tái)APP下單，還是你經(jīng)常送貨的批發(fā)部來送，但有很大優(yōu)惠，比如滿100減10元。看在優(yōu)惠的份上，老李開通了這個(gè)平臺(tái)，并開始用它來進(jìn)貨。后來才知道這樣的進(jìn)貨模式叫：撮合經(jīng)銷商資源模式的B2B。
還是2015年上半年，老李店里陸續(xù)開通了進(jìn)貨平臺(tái)有：阿里零售通，百世店加，京東掌柜寶，訂貨寶，易酒批，惠民網(wǎng)，1號(hào)生活等。老李發(fā)現(xiàn)手機(jī)下貨真方便，還省下不少錢，這時(shí)在傳統(tǒng)批發(fā)部進(jìn)貨就減少很多貨量了。也是后來才知道這種模式叫：自有倉儲(chǔ)物流資源模式的B2B。
2015年至2018年，這3年時(shí)間里面，老李發(fā)現(xiàn)村口的地鐵依舊沒開通，新聞報(bào)道早該通車的線路，一直拖到今年都沒動(dòng)靜。但老李發(fā)現(xiàn)，自己手機(jī)里面的訂貨APP平臺(tái)減少了。竟然最后都還是找回傳統(tǒng)批發(fā)部進(jìn)貨，之前什么補(bǔ)貼來的都是浮云。現(xiàn)在還在維持運(yùn)轉(zhuǎn)的估計(jì)是阿里零售通，百世店加，彩華商貿(mào)等平臺(tái)是最活躍的訂貨APP了。
3.廣東1號(hào)生活與云兜便利店
說到廣東1號(hào)生活，老李是最老資格的一份子之一。當(dāng)初是轉(zhuǎn)角街店寶的業(yè)務(wù)員跳槽去1號(hào)生活了，順便把轉(zhuǎn)角街店寶的全部資源都順接過去，從而老李也成為1號(hào)生活的第一批用戶。送貨快，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)態(tài)度好，產(chǎn)品比較齊全，這是老李選擇1號(hào)生活訂貨的主要原因，這一進(jìn)貨就是2年，從不間斷。1號(hào)生活公司推出新的收銀系統(tǒng)，提出翻牌裝修門店，廣告業(yè)務(wù)對接合作等，老李的門店都配合參加了，本想著能好好跟著這個(gè)品牌走得更遠(yuǎn)，但2019年來臨了，發(fā)現(xiàn)冬天真的不是一般冷，老李不得不另找他路。2019年，廣東1號(hào)生活你將何去何從？號(hào)稱連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的校長，是否也快要被踢出“群”？
4.傳統(tǒng)經(jīng)銷VS互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷
現(xiàn)在剩下這賽道上的選手都是種子隊(duì)員，阿里零售通，惠民網(wǎng)，百世店加，彩華商貿(mào)。細(xì)觀每個(gè)平臺(tái)的基因不一樣，拿彩華商貿(mào)來說，有哪家平臺(tái)能有15000家便利店做支撐？B2B是一個(gè)有物流規(guī)模效應(yīng)的前提因素，門店基數(shù)不夠，這個(gè)帳怎么算都會(huì)虧。但結(jié)合新的推廣模式，整合更多的夫妻老婆店進(jìn)來，彩華商貿(mào)是一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷案例，我相信它會(huì)走得更遠(yuǎn)。
冬天已經(jīng)來了，春天還會(huì)有嗎？（來源：一米便利商業(yè)內(nèi)參 文/Andy李老師 編選：電子商務(wù)研究中心）
