(網(wǎng)經(jīng)社訊)B2B行業(yè)交流上面關(guān)于國內(nèi)光纖熔接機的一篇文章發(fā)布之后，總感覺還應(yīng)該有一些詳實的數(shù)據(jù)以及分析，所以此篇文章準(zhǔn)備從數(shù)據(jù)以及B2B的營銷層面深入探討一下。
主要準(zhǔn)備從三個層面開展：
2、從B2B營銷的層面看國內(nèi)光纖熔接機市場；
3、建議和措施。
一、全球光纖熔接機市場
全球的熔接機的市場金額估計會到5.7億美金（2016年），期望在2022年達(dá)到7.6億美金數(shù)量從2016年的65735臺到2022年的97353臺。
市場主要集中在電信運營商，廣電，企業(yè)網(wǎng)，航空以及軍隊，還有一些工廠以及研究所的特殊應(yīng)用（例如融錐拉絲以及特殊光纖的熔接—保偏的光纖應(yīng)用）。
目前市場主要的廠家品牌如下：
進(jìn)口品牌：日本住友，日本古河，日本藤倉，韓國日新，韓國一諾。
國內(nèi)品牌：北京黑馬，中電儀器（四十一所），南京迪威普，南京吉隆，四川灼識，華興新銳，廣東藤友，天津艾洛克等等……
下圖展示了各個主要區(qū)域的光纖熔接機需求，可以看到亞太區(qū)域（特別是中國的，估計會有一半的數(shù)量）差不多占50%。北美估計30%，歐洲可能15%，其他區(qū)域估計在10%左右。
不過，我們也可以從另外一個維度來看這個市場，那就是人口的數(shù)量，因為通信是作為一個國家或者地區(qū)發(fā)展的標(biāo)志之一，人口和光通信是密切相關(guān)的，相關(guān)的儀器儀表以及熔接機的需求亦然。
參見下圖世界人口的占比，大致從這個圖上可以看出來，基本上能夠看到標(biāo)注字體的都可以是目標(biāo)市場，比如中國，印度，美國，墨西哥，印度尼西亞，巴西等等……
二、從B2B營銷的層面看國內(nèi)國外光纖熔接機的對比
我們主要從幾個維度來看，第一個就是網(wǎng)站，第二個就是微信，第三個就是LinkedIn的平臺，以上這些都是目前比較主流的和客戶接觸進(jìn)行互動和溝通的平臺。
1、網(wǎng)站
以上網(wǎng)站都有中文和英文的網(wǎng)站，其中四家（中電科，迪威普，吉隆，灼識）有俄語網(wǎng)站；其中2家（吉隆，灼識）有西班牙語網(wǎng)站；還有一家（灼識）有葡萄牙語網(wǎng)站；網(wǎng)站是一個公司的基本介紹同時也是一個公司的策略的體現(xiàn)，可以看到以上的公司都有出口的意愿，而且多語種的網(wǎng)站針對的特定市場是不一樣的。
從網(wǎng)站上看，中電科的網(wǎng)站上面不止有熔接機，是面向全球市場提供完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的、覆蓋高中低端的、全系列化的電子測量儀器和元器件產(chǎn)品，是國內(nèi)在電子測量儀器和元件的龍頭企業(yè)（中電科100%控股的企業(yè)）。
2、微信平臺
微信公眾號主要的用途是面對國內(nèi)的客戶，提供企業(yè)品牌宣傳以及服務(wù)的平臺，因為現(xiàn)在都是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，個人獲取信息最快的方式就是智能手機，相關(guān)的產(chǎn)品資料，操作說明都可以放到微信公眾號上面，這個也是維系和客戶聯(lián)系的一個紐帶，同時也能夠提高售后服務(wù)的時效性。而且能夠有原創(chuàng)的文章十分重要，增加客戶的閱讀興趣，提供客戶感興趣的一些信息。其實主要還是給客戶提供服務(wù)，方便客戶?；旧峡聪聛恚⑿诺耐茝V以及定位還不夠，原創(chuàng)性的文章不多；能夠提供到客戶有價值的內(nèi)容還需要增強。具體的例子可以參考藤倉中國的微信公眾號（Fujikura_FCH）。
3、領(lǐng)英的商務(wù)平臺：
首先我們看看領(lǐng)英的官方網(wǎng)站是怎么介紹自己的：“LinkedIn領(lǐng)英致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已超過5億。在領(lǐng)英，您可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。立即加入LinkedIn吧！“
而且也是我們國內(nèi)進(jìn)入國外市場的一個商務(wù)社交平臺,并且在2016年12月，微軟正式收購了領(lǐng)英Linkedin。
讓我們看看目前國內(nèi)熔接機的廠家在領(lǐng)英上面的情況：
領(lǐng)英的注冊客戶分為兩類，一類是個人，一類是公司；以上國內(nèi)的公司基本上在領(lǐng)英的活動和營銷幾乎沒有，所謂的活動，主要是看幾個方面：
1. 是否有公司的個人注冊并使用；
2. 公司是否注冊了領(lǐng)英并有自己的官宣的文章；
3. 公司上面的關(guān)注人數(shù)以及員工的數(shù)量。
以上的實際案例的理解可以參看下圖：
三、三個建議
本文從三個層面來看，網(wǎng)站，微信，領(lǐng)英LinkedIn，都只是B2B營銷的一個小部分。文中沒有涉及產(chǎn)品以及技術(shù)的部分，未來企業(yè)的競爭是全方面的，除了產(chǎn)品和技術(shù)之外，就是營銷上面的競爭了，兩者必須強強結(jié)合，一個都不能少。
1. 網(wǎng)站是信息的傳播的平臺，相當(dāng)于我們的一個代言人，依據(jù)自己公司對市場的定位做出相應(yīng)的內(nèi)容宣傳和介紹自己；
2. 微信公眾號上面的建議，主要是和產(chǎn)品以及服務(wù)相關(guān)，當(dāng)然可以加一些企業(yè)動向，想辦法保持客戶粘性，做好品牌宣傳；
3. 作為外部的商務(wù)社交平臺的領(lǐng)英，需要思考以國際客戶的思路和能夠接受的方式宣傳和介紹自己。（來源：B2B行業(yè)交流 文/田園豐收 編選：電子商務(wù)研究中心）
