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B2B行業(yè)用戶決策周期長(zhǎng)，決策參與人多，決策基于價(jià)值，更追求價(jià)值和價(jià)格的平衡，對(duì)應(yīng)的購(gòu)買過程負(fù)責(zé)，銷售周期長(zhǎng)。致趣百川立足中國(guó)B2B營(yíng)銷，解讀2019年B2B營(yíng)銷策略：
第一，61%的B2B企業(yè)沒有正式的營(yíng)銷策略，B2B內(nèi)容營(yíng)銷存在巨大脫節(jié)，僅有22%有專職內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)。
第二， 2019年45%B2B營(yíng)銷人會(huì)采用營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)。
第三， 42%營(yíng)銷人會(huì)在2019年增加預(yù)算，官網(wǎng)和會(huì)議營(yíng)銷是B2B營(yíng)銷支出的主要領(lǐng)域。B2B營(yíng)銷企業(yè)獲取預(yù)算最大的障礙來自于非預(yù)算側(cè)重點(diǎn)，其次為不能證明ROI。
第四，增加銷售合格線索是B2B營(yíng)銷人最重要的營(yíng)銷目標(biāo)。搜索引擎優(yōu)化和和在線會(huì)議是B2B企業(yè)獲取線索最主要的渠道，也是線索質(zhì)量最高的渠道。內(nèi)容營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、面對(duì)面營(yíng)銷是3種最有效的線索孵化方式 。
立足本報(bào)告，致趣百川從營(yíng)銷策略及團(tuán)隊(duì)組織、預(yù)算支出、營(yíng)銷目標(biāo)、線索獲取與孵化等方面，分析2019年中國(guó)B2B營(yíng)銷趨勢(shì)。（來源：致趣科技 文/
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