(網(wǎng)經(jīng)社訊)其實(shí)關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商是一個(gè)老生常談的話題，我感覺這個(gè)選題我每年都寫文章，而且每年的文章都會(huì)不同的感悟。
要聊聊2019年傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做跨境電商，讓我們先來聊聊2018年中國傳統(tǒng)外貿(mào)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，大家在2018年外貿(mào)出口的日子都過的怎么樣。
2018年中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)到底怎么樣
因?yàn)槲冶旧砭褪且粋€(gè)財(cái)經(jīng)作者，所以我一直非常關(guān)注中國外貿(mào)的宏觀趨勢(shì)，關(guān)于2018年的中國外貿(mào)出口數(shù)據(jù)我特意看了一下2018年中國商務(wù)部《中國對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告》，中國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2018年的中國外貿(mào)宏觀趨勢(shì)總體優(yōu)于2017年，但是總體外貿(mào)趨勢(shì)依然是錯(cuò)綜復(fù)雜。特別是產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小出口外貿(mào)企業(yè)的日子，依然是舉步維艱，甚至在2018年出現(xiàn)了部分外貿(mào)出口制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。
2019年中國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境更加嚴(yán)峻復(fù)雜
對(duì)于2019年的中國外貿(mào)宏觀趨勢(shì)，商務(wù)部的報(bào)告指出，2019年我們外貿(mào)會(huì)面臨更加錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，這里面包括世界整體經(jīng)濟(jì)下行壓力風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)易保護(hù)主義，中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響，所以對(duì)于中國外貿(mào)的2019年我們的外貿(mào)除了國家政策不斷改善，并且保持供給側(cè)的改革，最重要的是加快新型貿(mào)易業(yè)態(tài)的培育，而跨境電商必然會(huì)是未來內(nèi)中國外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型的最重要的風(fēng)口。
2019年傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的特點(diǎn)什么
經(jīng)歷了2018年更多傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)的日子其實(shí)都不好過，所以跨境電商應(yīng)該是非常大風(fēng)口，而且我在很多文章都有表達(dá)觀點(diǎn)，跨境電商會(huì)是未來中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型的最大的引擎。我2018年做了很多演講，經(jīng)常有一些傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)主跟我溝通交流，如何真正做好跨境電商的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
因?yàn)槲冶旧砭瓦\(yùn)營幾家傳統(tǒng)的外貿(mào)制造企業(yè)，所以確實(shí)有些心得體會(huì)，其實(shí)在我看來傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)，特別是那些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商其實(shí)非常具備優(yōu)勢(shì)的。
傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的特點(diǎn)
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)跨境電商招商現(xiàn)象，無論是亞馬遜還是速賣通每年的招商政策越來越趨向于傳統(tǒng)的外貿(mào)優(yōu)質(zhì)企業(yè)特別是傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，這真正取決于外貿(mào)工廠的跨境電商優(yōu)秀基因。
一、傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力
現(xiàn)在跨境電商越來越難做，門檻越來越高，所以最終跨境電商企業(yè)拼的還是靠產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠往往具備非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。好的產(chǎn)品，創(chuàng)新的款式，如果找到一個(gè)亞馬遜的零售渠道通路，很有可能短短時(shí)間做出一個(gè)非常大的爆款，讓自己的企業(yè)扶搖直上。
我就知道浙江紹興一家做家居用品的企業(yè)，單單依靠一款床上用品3年內(nèi)通過亞馬遜這個(gè)平臺(tái)就新三板上市。所以說傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商零售會(huì)巨大的市場(chǎng)潛力。
二、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯
傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質(zhì)上拼的是價(jià)格，中國供應(yīng)商長期處于價(jià)值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非?？捎^的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤率保持在零售價(jià)格的5~10倍。
傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商零售多少企業(yè)真正贏利了！？
2018年我做了很多跨境電商的演講也走訪了一些跨境電商企業(yè)，其實(shí)在我的一線調(diào)研來看，目前傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，特別是轉(zhuǎn)型做跨境零售，真正做的好的企業(yè)是鳳毛麟角。無論是跨境電商B2B還是速賣通和亞馬遜這樣的跨境零售。進(jìn)入2019年隨著亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的門檻越來越高，其實(shí)客觀說對(duì)于很多傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商帶來更大壓力和困惑。
2019年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的難點(diǎn)在哪里
我剛剛說了根據(jù)我在2018年的市場(chǎng)調(diào)研，其實(shí)真正做好跨境電商零售的傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)的比例并不高。特別是傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)自建跨境電商團(tuán)隊(duì)做B2C的成功幾率更低，為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況我也做了總結(jié)。
第一：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠重點(diǎn)還是傳統(tǒng)的B2B模式
我是做外貿(mào)工廠背景，我最了解外貿(mào)工廠的最大需求點(diǎn)，外貿(mào)工廠往往幾百號(hào)工人需要養(yǎng)，所以需要穩(wěn)定大額度的定單保證穩(wěn)定的生產(chǎn)，工人有活干，工廠正常運(yùn)營，跨境電商B2C雖然利潤高，發(fā)展?jié)摿艽螅乔捌谥芷谔箫L(fēng)險(xiǎn)太高。
目前更多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做跨境電商的普遍做法更多還是在原來的大額B2B傳統(tǒng)外貿(mào)的前提下，嘗試做一下跨境零售，往往僅僅增加一個(gè)部門，幾個(gè)人并沒有發(fā)展到整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略的高度。
第二：跨境零售運(yùn)營門檻高，一般工廠很難適應(yīng)
事實(shí)上工廠要運(yùn)營跨境B2C，從基因上就有缺陷，跨境電商更需要互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)基因，要運(yùn)營成功跨境電商零售，除了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力外，更需要在企業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，備貨，團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)控制，資金投入等進(jìn)行運(yùn)營。
這對(duì)于習(xí)慣于OEM生產(chǎn)定制的外貿(mào)工廠來說是不適應(yīng)的。
第三：缺少跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
目前跨境電商領(lǐng)域最大的痛點(diǎn)一個(gè)物流另外一個(gè)就是跨境電商的人才，目前跨境電商C端運(yùn)營人才非常缺少，成熟的更少，而且非常貴，普通的外貿(mào)工廠很難吸引或者留住運(yùn)營亞馬遜速賣通的運(yùn)營人才，因?yàn)檎嬲袃r(jià)值的跨境電商運(yùn)營人才一般選擇自己創(chuàng)業(yè)。
從招聘市場(chǎng)來說目前跨境電商是最貴的人才，深圳一般跨境電商的人才的工資標(biāo)準(zhǔn)是8000+
第四：產(chǎn)品開拓市場(chǎng)能力有限
傳統(tǒng)的OEM工廠更擅長于客戶的樣品定單，客戶給一個(gè)樣品，打樣品，報(bào)最低的價(jià)格，然后大額的定單，完成生產(chǎn)，收錢收款。但是在跨境零售時(shí)代需要工廠自己獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)，獨(dú)立去開拓市場(chǎng)，獨(dú)立去吸引流量，這對(duì)于很多傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠來說往往是欠缺的。
第五：市場(chǎng)的投入和風(fēng)險(xiǎn)問題
傳統(tǒng)的OEM模式其實(shí)幾乎沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，雖然產(chǎn)品利潤低，但是只要按時(shí)生產(chǎn)，保質(zhì)保量，收錢收款非常安全，而且傳統(tǒng)外貿(mào)出口一般是30%的預(yù)付款，可以讓這些去采購生產(chǎn)資料等，也沒有任何資金壓力風(fēng)險(xiǎn)。特別是老客戶歐洲美國有非常好的誠信系統(tǒng)，大家做生意做熟悉了，收款也非常放心。
而做跨境電商零售完全是一種互聯(lián)網(wǎng)的冒險(xiǎn)游戲，比如工廠首先要設(shè)計(jì)款式，選品，選品首先具備非常大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹玫倪x品才有好的市場(chǎng)，選品不正確往往在市場(chǎng)開拓期就死路一條。
選品完畢又要自己掏腰包去備貨，組織工廠生產(chǎn)
生產(chǎn)完畢又要花錢走海外倉，壓貨風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)可想而知
還有各種各樣的電商平臺(tái)流量推廣費(fèi)用，點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告投入而這些都是無底洞。
做了巨大的市場(chǎng)投入，資金投入，人員投入，那你的跨境電商零售能不能賣做起來呢！
答案往往是世事難料，而且傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商血本無歸的案例比比皆是。
第六：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠老板的思維固化
中國外貿(mào)的黃金期往往是在上個(gè)世紀(jì)，很多傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的老板靠外貿(mào)起家，其實(shí)客觀的說中國傳統(tǒng)外貿(mào)出口制造業(yè)的老板企業(yè)能力或者知識(shí)水平普遍不高，往往利用了外貿(mào)黃金期的政策紅利，市場(chǎng)紅利起家的。
在變幻莫測(cè)的新外貿(mào)時(shí)代，其實(shí)很多老板未必有多少魄力或者心力去跨境電商的轉(zhuǎn)型，更何況目前整體的外貿(mào)世界經(jīng)濟(jì)非常差，很多外貿(mào)工廠的老板更多是明哲保身，局步于現(xiàn)狀。
很多傳統(tǒng)制造企業(yè)的老板做亞馬遜遇到困難放棄的比比皆是。
所以我個(gè)人的建議是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商
自己建立團(tuán)隊(duì)做跨境電商店鋪未必是最佳的選擇！
傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商有幾個(gè)非?？陀^實(shí)際的方法可以供我們的工廠企業(yè)家朋友參考。
1：直接給跨境電商的大賣家供應(yīng)貨
其實(shí)對(duì)于更多外貿(mào)工廠來說，轉(zhuǎn)型做跨境電商最立竿見影的方式不是自己建一個(gè)團(tuán)隊(duì)做亞馬遜或者速賣通，而是直接給跨境電商的大賣家做供應(yīng)商
比如我們工廠就是有棵樹，棒谷的供應(yīng)商，工廠把最擅長的生產(chǎn)制造做好，這是工廠最擅長的能力，但是給跨境電商大賣家供應(yīng)貨跟傳統(tǒng)的OME供應(yīng)貨也是有區(qū)別的，需要備庫存，需要積極反饋客戶的要求，客戶體驗(yàn)等要求，但是總體來看這是目前工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商做實(shí)際的方法。
2：自己組建跨境電商團(tuán)隊(duì)做平臺(tái)或者獨(dú)立網(wǎng)站
這個(gè)觀點(diǎn)我們剛剛已經(jīng)寫了很多文章了，我個(gè)人認(rèn)為目前工廠組建獨(dú)立的跨境電商團(tuán)隊(duì)做跨境零售門檻或者壓力有點(diǎn)大，成功者更是鳳毛麟角。
4：找跨境電商代運(yùn)營
關(guān)于跨境電商代運(yùn)營我可以直截了當(dāng)?shù)母蠹医ㄗh，不要去找跨境電商的代運(yùn)營公司，因?yàn)槔锩娴乃浅７浅Ｉ?，而且是一個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)，很多代運(yùn)營公司甚至自己都沒有把運(yùn)營能力摸透，就在選擇中小企業(yè)做服務(wù)，而且很多跨境電商代運(yùn)營公司的效果都差強(qiáng)人意。
5：跨境電商合作聯(lián)合運(yùn)營的模式
這也是在我看來非常適合中小企業(yè)實(shí)際的合作方式，我剛剛說了工廠擅長于生產(chǎn)制造，你可以找一些靠譜的知根知底的外貿(mào)跨境合作伙伴合作，以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌的合作方式共同運(yùn)營，這樣成功概率會(huì)大大增加，而且會(huì)大大的降低風(fēng)險(xiǎn)。
理性預(yù)期的2019年中國跨境電商市場(chǎng)
在這樣一個(gè)年末復(fù)盤2018年展望未來是非常必須的，對(duì)于馬上要到來的2019年中國跨境電商市場(chǎng)，對(duì)于很多要轉(zhuǎn)型做跨境電商的外貿(mào)工廠來說，一定要頭腦冷靜，而且要根據(jù)自己的工廠產(chǎn)品實(shí)際出發(fā)考慮問題，因?yàn)?018年中國的跨境電商市場(chǎng)真正經(jīng)歷了一個(gè)洗牌之年，而且2019年我們的跨境電商市場(chǎng)會(huì)更加變幻莫測(cè)。
2018年跨境電商困局之成本大幅度增加
跨境電商經(jīng)歷了幾年的草莽發(fā)展，在2018年成本上漲非常厲害，這里的成本主要分這樣幾個(gè)一個(gè)是流量成本和物流成本還有就是綜合運(yùn)營成本。
單單從亞馬遜CPC廣告費(fèi)來說2018年增加了80%的費(fèi)用。而且亞馬遜的中國賣家風(fēng)口增加導(dǎo)致流量成本越來越貴，而且可以肯定的是2019年流量成本會(huì)更貴。Facebook，Google等站外的流量成本也越來越貴。
還有就是2018年物流費(fèi)用的增加，包括美國退出萬國聯(lián)盟的影響會(huì)在2019年進(jìn)一步影響中國的跨境電商賣家。
另外就是綜合成本的增加，人工成本，材料成本，甚至是包裝成本。
2018年中國跨境電商困局之競(jìng)爭(zhēng)壓力
我們經(jīng)常說5年前做跨境電商的賣家都買了房子，買了好車，但是進(jìn)入2018年我們發(fā)現(xiàn)跨境電商越來越難做，原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單，做的人實(shí)在太多了。
大家想想現(xiàn)在有多少人參與到跨境電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，貿(mào)易公司，外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，亞馬遜中國開店計(jì)劃真正讓亞馬遜的賣家爆棚，而這樣的趨勢(shì)對(duì)于更多中小賣家來說并不是好事情，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太大了，而且中國賣家比較擅長惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也是2018年亞馬遜爆出問題的核心原因之一。
除了中國賣家大量涌入跨境電商市場(chǎng)，印度市場(chǎng)也會(huì)成為未來中國賣家最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，價(jià)格便宜，勞動(dòng)力更廉價(jià)。
2018年中國跨境電商困局之全球采購力下降
2018年世界經(jīng)濟(jì)在緩慢中復(fù)蘇，但是整體經(jīng)濟(jì)還是比較差，我看了很多國家的采購量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)壓力還是非常大，包括2018年黑五和圣誕節(jié)采購?fù)静]有表現(xiàn)出特別旺盛的采購能力，這對(duì)于2019年我們做跨境電商必然是很大壓力和困惑。
2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)雖然已經(jīng)告一個(gè)段落，但是在2019年依然會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和全球跨境電商布局產(chǎn)生影響，VAT稅必然會(huì)在2019年更加成為趨勢(shì)，德國，俄羅斯，合規(guī)會(huì)是大勢(shì)所趨，所以灰色空間的利潤會(huì)更加少，所以對(duì)更多賣家來說更加不利。
2018年中國跨境電商困局之庫存壓力風(fēng)險(xiǎn)
如果要讓我說出2018年跨境電商最大的坑，那就是庫存壓力風(fēng)險(xiǎn)帶來的最大的坑，2018年中國跨境電商出口增加乏力，很多大賣銷售都不行，特別是剛剛過去黑五和圣誕節(jié)，銷售數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)平平，
2018年2019年最麻煩的跨境電商賣家是那些用力過猛的賣家，比如說FBA庫存壓力非常大，資金周轉(zhuǎn)率非常差的大賣家會(huì)在2019年過的非常難。
2019年對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的肺腑之言
所以對(duì)于跨境電商的大趨勢(shì)，傳統(tǒng)制造企業(yè)的老板還是應(yīng)該認(rèn)同，畢竟一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，順勢(shì)而為
其次就是客觀冷靜尊重市場(chǎng)實(shí)際，我剛剛花了很多的篇幅寫了目前跨境電商出口市場(chǎng)遇到的問題，所以大家要冷靜理性的開展跨境電商業(yè)務(wù)。
一切從實(shí)際出發(fā)，做生意最終的目的最終還是賺錢，工廠賺錢非常辛苦，每分錢都是辛苦錢，所以真正要考慮到自己企業(yè)的資金能力，投入能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
投入到跨境零售市場(chǎng)多具備市場(chǎng)意識(shí)，運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，多善于學(xué)習(xí)，走出一條屬于自己的跨境電商發(fā)展之路。
順勢(shì)而為，創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，2019年變的更好。（文/電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城 編選：電子商務(wù)研究中心）
