(網(wǎng)經(jīng)社訊)2018年12月21-22日,由托比網(wǎng)承辦的第五屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在寧波成功舉行。來(lái)自寧波市各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),以及全國(guó)各地近1500名企業(yè)家、投資人參與了本次會(huì)議。
下文為積微物聯(lián)高級(jí)副總裁陳源在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)的探索和實(shí)踐》為主題的演講實(shí)錄,托比網(wǎng)整理發(fā)布:
溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,未經(jīng)大刪節(jié),或存紕漏,敬請(qǐng)諒解。
尊敬的各位來(lái)賓,大家下午好!今天有很多的同仁分享了自己對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些理解,也有很多很好的觀點(diǎn)。大家也在談怎么去落地。其實(shí)前幾年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大家更多是在談交易,談怎么做好撮合、自營(yíng)、寄售等。這幾年走過(guò)來(lái),我覺(jué)得行業(yè)內(nèi)大家對(duì)B端的理解,有了許多新的認(rèn)識(shí)。今天我也想跟大家分享一下積微物聯(lián)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解,以及我們又是怎么去落地的。
今年7月25日,習(xí)總書(shū)記在南非金磚四國(guó)會(huì)議上指出:“未來(lái)十年是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵十年,人工智能、大數(shù)據(jù)、量子信息、生物技術(shù)等新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在積聚力量,催生大量新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式,給全球發(fā)展和人類(lèi)生產(chǎn)生活帶來(lái)翻天覆地的變化。”我覺(jué)得這句話(huà)對(duì)于未來(lái)十年的發(fā)展方向,或者說(shuō)我們要走向哪里,給出了一個(gè)準(zhǔn)確的定義。
為什么這么說(shuō)呢?我們首先來(lái)回顧一下整個(gè)工業(yè)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程,從18世紀(jì)以蒸汽機(jī)為代表的機(jī)械化,到19世紀(jì)的電氣化,到20世紀(jì)的自動(dòng)化,以及到現(xiàn)在大家都在講的互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、AI,或者更多的一些新技術(shù),都在不斷顛覆現(xiàn)在很多的行業(yè)并產(chǎn)生新的商業(yè)模式,甚至對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)、組織模式都將帶來(lái)變化。其實(shí)每一次工業(yè)革命都推動(dòng)了生產(chǎn)力的加速發(fā)展,而技術(shù)就成為了重要的驅(qū)動(dòng)力!技術(shù)一定會(huì)帶來(lái)更多的變革。所以,以前大家都在講,我們的世界是由二元結(jié)構(gòu)組成,即“人類(lèi)社會(huì)”和“物理世界”。但現(xiàn)在因?yàn)榧夹g(shù)的驅(qū)動(dòng)還要加上“信息空間”,在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。
在B端市場(chǎng)還有很多的小B,其信息化還處于比較落后的階段,上午已經(jīng)有很多嘉賓談到了這一點(diǎn)。但在互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中,如果解決不了數(shù)字化的問(wèn)題,一切都將是空談。所以這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)出現(xiàn)一些“破壞性創(chuàng)新”的東西。
《三體》這本書(shū)里提出要升維思考,降維打擊。我們?cè)谒伎紗?wèn)題的時(shí)候,或者說(shuō)我們?cè)诳紤]B端怎么走的時(shí)候,一定要站在更高的角度,更高維度的空間去思考;而在落地的時(shí)候,一定要降維去打擊,要以最狠的方式去落地。這種方式一定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)生產(chǎn)方式帶來(lái)革命性的變化。
所以世界上沒(méi)有所謂的傳統(tǒng)企業(yè),也沒(méi)有所謂的新興產(chǎn)業(yè),有的是我們能不能夠跟上這個(gè)時(shí)代變革的步伐,能不能不斷進(jìn)行自我的革命。從工業(yè)1.0、2.0、3.0一路走過(guò)來(lái),我們的思想、組織、模式發(fā)生了多少變化,我們現(xiàn)在一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代如果不去利用新的理念去變革,那就一定會(huì)死掉。
傳統(tǒng)行業(yè)存在很多問(wèn)題,比如,制造業(yè)的大而不強(qiáng);再比如企業(yè)的成本、效率,以及個(gè)性化定制、流通效率等都對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)提出了更高的要求。以鋼鐵行業(yè)為例,在供給端、次終端、客戶(hù)端都存在很多痛點(diǎn)。這些都需要我們每個(gè)人去思考怎么辦,以及在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的重定位。這個(gè)過(guò)程面臨很多挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)就一定有機(jī)會(huì)。正所謂危機(jī),有危才有機(jī)會(huì)。
在另一方面,中國(guó)制造2025對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出了新的機(jī)遇和要求,企業(yè)也已擁有更好的新的技術(shù)手段。所以,這幾年在B端,大家的思路越來(lái)越清晰,背后很重要的一點(diǎn)就是技術(shù)的推動(dòng),前幾年大家都做交易、做撮合,但是現(xiàn)在都在垂直的領(lǐng)域思考怎么做深、做透,背后的支撐是就是擁有了更多的新技術(shù):比如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等等。
同時(shí),我們也要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維,改變傳統(tǒng)的固有理念,以及改變整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的方式。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),以前更多是單向的價(jià)值方式,商品從生產(chǎn)廠出來(lái)后,經(jīng)過(guò)物流環(huán)節(jié)到市場(chǎng)、再到消費(fèi)者?，F(xiàn)在講的更多是一個(gè)共享的價(jià)值方式,即用共享經(jīng)濟(jì)搭建平臺(tái),實(shí)現(xiàn)對(duì)所有環(huán)節(jié)的高效組合,打造一個(gè)共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
未來(lái),每一個(gè)企業(yè)都會(huì)往平臺(tái)方向走,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)化的企業(yè),有大平臺(tái)、有小平臺(tái)。從做產(chǎn)品、做服務(wù),到轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎脚_(tái),其實(shí)就是要轉(zhuǎn)變思維,要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)模式、建立新的機(jī)制,這些都是需要在座的各位同仁,大家共同去努力。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),怎么轉(zhuǎn)型,我覺(jué)得要做好兩件事,第一是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在有很多B端的企業(yè)是沒(méi)有信息化的,所有的管理就是基于手工、表格等。這樣的情況怎么能搞定B端并實(shí)現(xiàn)賦能呢?所以首先一定要把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,再做到數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)化。只有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化才是真正利用數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,用大數(shù)據(jù)的思維運(yùn)營(yíng)企業(yè),才是我們說(shuō)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。而這也是很多人,包括一些創(chuàng)業(yè)者,在實(shí)施過(guò)程中容易忽略的一點(diǎn)。第二件事就是智能制造。對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō),必須得把企業(yè)內(nèi)部的智能制造搞定,提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以在這些背景之下,其實(shí)整個(gè)行業(yè)都在轉(zhuǎn)變,今年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上馬化騰提出,“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。其實(shí)這個(gè)風(fēng)口真的已經(jīng)來(lái)了,我們要利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè),做好供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí),做好商業(yè)模式的創(chuàng)新,企業(yè)信用體系的重構(gòu),企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,以及智能制造等。這樣做才能夠把企業(yè)越做越大,核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
這幾年積微物聯(lián)也在快速地奔跑,從2014年開(kāi)始運(yùn)營(yíng),到今年我們的營(yíng)業(yè)收入已接近200億的水平,核心就是怎么樣做好創(chuàng)新的推動(dòng),做好新技術(shù)的落地。一路走來(lái),也相繼獲得了國(guó)務(wù)院國(guó)資委、國(guó)家發(fā)改委、工信部授予的很多榮譽(yù)。
其實(shí)積微的模式很簡(jiǎn)單,就是怎么把兩端做一個(gè)連接。一邊是生產(chǎn)端,一邊是消費(fèi)終端。這兩端看起來(lái)很近,其實(shí)很遙遠(yuǎn),從生產(chǎn)端出來(lái)后一定要經(jīng)過(guò)交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送,以及供應(yīng)鏈金融等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到終端。如何做好兩端的高效匹配呢?如何解決過(guò)程中企業(yè)效率低下的問(wèn)題呢?我們可以看到一個(gè)現(xiàn)狀,在中間環(huán)節(jié)因?yàn)榇嬖诤芏嗟闹行∑髽I(yè),終端買(mǎi)一件貨物,要通過(guò)中間的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、供應(yīng)鏈金融等每一個(gè)環(huán)節(jié)去逐一實(shí)現(xiàn)。你說(shuō)效率低不低?效率很低。積微要做的就是怎樣把所有的環(huán)節(jié)和資源進(jìn)行有效聚集和整合,這就需要一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不僅要把線下的資源實(shí)現(xiàn)一個(gè)聚集,還要從線上為用戶(hù)需求提供一個(gè)入口,把需求導(dǎo)入到平臺(tái)上來(lái),再通過(guò)平臺(tái)把它高效地分配到線下的實(shí)體中去,并提供一站式服務(wù)和整體解決方案,解決兩端的問(wèn)題。因?yàn)榉?wù)不能只靠線上搞定,真正的服務(wù)一定是要靠實(shí)體、線下去做。所以B端和C端差異真的很大,C端線上有產(chǎn)品,線下有地推就可以了,B端更強(qiáng)調(diào)、更需要線下服務(wù)的能力。
目前,積微在西南布局了很多的倉(cāng)儲(chǔ)加工基地,有五十多條加工線,同時(shí)也在做供應(yīng)鏈金融服務(wù)。金融服務(wù)什么最重要?風(fēng)險(xiǎn)控制!我們有一個(gè)原則,要么錢(qián)在手上,要么貨在手上,如果兩個(gè)都不在,那這個(gè)生意就不做。因?yàn)槿绻麤](méi)有在線下把貨控制住,就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,2012年發(fā)生的上海鋼貿(mào)危機(jī),其實(shí)就是線下出了問(wèn)題。而我們的數(shù)碼倉(cāng)就是解決好線下貨物的管控。
此外,我們?cè)诰€上構(gòu)建了涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的積微族群,有積微鋼鐵、運(yùn)網(wǎng)、循環(huán)、云采、指數(shù)、數(shù)字倉(cāng)庫(kù)等。在線上平臺(tái)的構(gòu)建過(guò)程中就充分利用了大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)。同時(shí),我們也在打造智能制造板塊,去解決兩端的問(wèn)題,一端是怎么提升鋼廠的效能,另外一端是怎么提升終端客戶(hù)的能力并降低其成本。現(xiàn)在已有些終端客戶(hù)的系統(tǒng)直接連接到積微平臺(tái),通過(guò)用戶(hù)的最低庫(kù)存系統(tǒng)就能夠自動(dòng)下單、加工、自主配送等。這就是未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。而不是只做這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一點(diǎn),只做一點(diǎn)就不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),一定要把供應(yīng)鏈的全鏈條打通。所以要做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),也要實(shí)現(xiàn)智能制造。
通過(guò)I(Internet of Things物聯(lián)網(wǎng))A(Artificial Intelligence人工智能)B(Block Chain區(qū)塊鏈)C(Cloud Computing云計(jì)算)D(BigData大數(shù)據(jù))的應(yīng)用,積微物聯(lián)正致力于用云上的平臺(tái)完成云化、大數(shù)據(jù)化,并實(shí)現(xiàn)與線下產(chǎn)業(yè)實(shí)體的充分融合,以“產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)”的布局向兩端的制造業(yè)延伸,實(shí)現(xiàn)兩端企業(yè)的智能制造,最終構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造新生態(tài)。這是我們的目標(biāo),也是正在打造的一個(gè)生態(tài)。我覺(jué)得只有這樣做才是真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。（來(lái)源：托比網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
