(網(wǎng)經(jīng)社訊)
近日，互聯(lián)網(wǎng)生鮮品牌快鮮網(wǎng)宣布獲得800萬(wàn)天使輪融資，資方系關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的個(gè)人投資者。資金主要用于市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、物流升級(jí)和模式探索等方面。
按月付費(fèi)，每天不到10元錢(qián)就能在家收到4種不同的新鮮蔬菜，每個(gè)月最多可以品嘗九十多種不重樣的蔬菜，這種新式購(gòu)菜方式你愿意嘗試一下嗎？
從2018年年中開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以十分快速的速度在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一股融資潮。2018年8月十薈團(tuán)完成一億元天使輪融資、9月蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)完成拼多多提供的A輪融資，10月考拉精選完成3000萬(wàn)Pre-A輪融資，11月小區(qū)樂(lè)完成1億美元A輪融資......數(shù)個(gè)月時(shí)間，超過(guò)20億元的資本涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一賽道。紅杉、IDG、GGV、高瓴、真格……超過(guò)一半的一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)入局。社區(qū)團(tuán)購(gòu)儼然成為2018年最大的投資“風(fēng)口”。
快鮮網(wǎng)就是這股融資潮中的一員，快鮮網(wǎng)創(chuàng)始人馬玉石在接受獵云網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)透露被投資的原因：“投資人關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生態(tài)多年，對(duì)該行業(yè)有深刻的理解，此前也出手過(guò)多次。另外他認(rèn)可快鮮網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谏r零售和供應(yīng)鏈方面有多年經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
會(huì)員制生鮮讓消費(fèi)前置
社區(qū)團(tuán)購(gòu)借助微信小程序的“東風(fēng)”悄然起飛，其背后是創(chuàng)業(yè)者們對(duì)傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的升級(jí)，有人將其稱(chēng)為團(tuán)購(gòu)3.0。其通過(guò)降低物流渠道成本，直接搭建供應(yīng)鏈與用戶(hù)之間的“橋梁”，讓商品成本降低。其中生鮮類(lèi)商品更是很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌主打的爆款。
但不管是賣(mài)水果還是茶米油鹽，很少有社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)涉及蔬菜領(lǐng)域。甚至有創(chuàng)始人直言不諱地表示：“帶葉子的菜是我們不敢觸碰的品類(lèi)，因?yàn)槠湫迈r程度難以保障?！?/p>
與他們相反，快鮮網(wǎng)恰恰主打蔬菜市場(chǎng)，其采用會(huì)員制，讓用戶(hù)消費(fèi)前置，為他們訂制每日蔬菜。用戶(hù)只需每月支付298元，快鮮網(wǎng)每?jī)商煜蛴脩?hù)提供8種新鮮蔬菜，保障每月30天不低于90種蔬菜送貨上門(mén)。
傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，吃什么由用戶(hù)決定，快鮮網(wǎng)則希望以會(huì)員制幫用戶(hù)決定吃什么。馬玉石解釋?zhuān)骸捌胀ɡ习傩杖粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸到的蔬菜一般不超過(guò)30種，我們希望以一種全新的模式為用戶(hù)提供機(jī)會(huì)嘗試不同的蔬菜。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一次大膽的嘗試，但就目前結(jié)果來(lái)看效果很不錯(cuò)?！?/p>
目前，該業(yè)務(wù)僅面向市場(chǎng)一個(gè)月，其在河北廊坊和北京亦莊等二三線(xiàn)城市或一線(xiàn)城市周邊地區(qū)等“下沉市場(chǎng)”試驗(yàn)，截至目前會(huì)員用戶(hù)超過(guò)1000人。12月初，快鮮網(wǎng)面向用戶(hù)開(kāi)通9.9元體驗(yàn)服務(wù)，不到8小時(shí)用戶(hù)就搶完了300單蔬菜。
以S2B2C為核心布局線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)
會(huì)員制蔬菜配送只是北京躍洋博域農(nóng)業(yè)有限公司旗下的業(yè)務(wù)之一，除了快鮮網(wǎng)，旗下還有主打B端服務(wù)的水果垂直類(lèi)B2B平臺(tái)鮮悅多。此外，在生鮮實(shí)體店領(lǐng)域他們也有布局。
目前，快鮮網(wǎng)要做的事情是憑借自身在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的資源，以線(xiàn)上+線(xiàn)下的布局搶占社區(qū)生鮮這一賽道，為用戶(hù)每日提供新鮮的水果和蔬菜。除了會(huì)員制蔬菜業(yè)務(wù)，2019年1月其還會(huì)以同樣的形態(tài)提供會(huì)員制水果服務(wù)，價(jià)格在198元每月。
馬玉石坦言：“在蔬菜領(lǐng)域我們的思路得到驗(yàn)證，很多用戶(hù)懷著將信將疑的態(tài)度體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)過(guò)程中吃到了很多以前沒(méi)有嘗試過(guò)的蔬菜。商品的性?xún)r(jià)比和新鮮度超過(guò)了菜市場(chǎng)，甚至不少用戶(hù)會(huì)主動(dòng)向周?chē)H友分享、推薦，這也讓我很欣慰?！?/p>
關(guān)于公司布局，馬玉石認(rèn)為供應(yīng)鏈和物流是快鮮網(wǎng)重要的組成部分，其會(huì)以此為核心，線(xiàn)上打造品牌。線(xiàn)下則以自營(yíng)和加盟的形式爭(zhēng)取在社區(qū)周?chē)_(kāi)設(shè)更多門(mén)店。立志在2019年全面布局北京主城區(qū)，在2020年輻射到全國(guó)市場(chǎng)。
配送方面，快鮮網(wǎng)也與很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)自提的形式不同。他們與社區(qū)內(nèi)的“團(tuán)長(zhǎng)”、物業(yè)、菜鳥(niǎo)物流合作，要求“配送員”必須將商品親手送到用戶(hù)手中。
深耕生鮮行業(yè)15年，他想讓用戶(hù)吃得更健康
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)被吹到風(fēng)口之后，有人把該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者分為三類(lèi)：1.傳統(tǒng)生鮮和零售出身，熟悉供應(yīng)鏈和行業(yè)市場(chǎng)；2.追逐風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，其擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和流量獲取；3.害怕被顛覆而主動(dòng)改變的傳統(tǒng)商超。
馬玉石屬于第一類(lèi)，他在生鮮行業(yè)深耕了近15年。當(dāng)過(guò)大型超市生鮮區(qū)的主管、做過(guò)供應(yīng)鏈為B端客戶(hù)提供服務(wù)、也嘗試過(guò)生鮮O2O，對(duì)這個(gè)行業(yè)他有深刻的理解，也有豐富的資源。
在這15年的工作學(xué)習(xí)和積累中，他發(fā)現(xiàn)隨著大家生活節(jié)奏的加快，“懶人經(jīng)濟(jì)”受到很多人的青睞?；仡欁陨硇袠I(yè)，蔬菜、水果送貨上門(mén)必然會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)，于是借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式他創(chuàng)建了現(xiàn)在的項(xiàng)目。
馬玉石解釋?zhuān)骸笆袌?chǎng)需求是一方面，更重要的是大家在吃蔬菜和水果時(shí)，習(xí)慣性的選擇自己喜歡的那幾樣。但從健康角度出發(fā)，不同的蔬菜有不同的營(yíng)養(yǎng)，我們希望快鮮網(wǎng)能改變一些用戶(hù)的習(xí)慣，幫他們?nèi)娴难a(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。”
目前，為了讓項(xiàng)目發(fā)展更快，快鮮網(wǎng)正在籌備Pre-A輪融資，資金在3200萬(wàn)左右，主要用于業(yè)務(wù)推廣、自建物流倉(cāng)儲(chǔ)、線(xiàn)下實(shí)體店鋪設(shè)等方面。（來(lái)源：獵云網(wǎng) 文/張帆）
