(網(wǎng)經(jīng)社訊)家居新零售平臺(tái)「滿屋研選」已完成獲得 1 億元人民幣 B 輪系列融資，本輪融資由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，五岳資本、金地集團(tuán)、治平資本等機(jī)構(gòu)及地產(chǎn)跟投。
滿屋研選創(chuàng)始人陳經(jīng)超表示：“本輪融資后仍會(huì)聚焦于‘一站式整屋家居新零售’的戰(zhàn)略，進(jìn)一步整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加速線上線下家居購(gòu)買場(chǎng)景的融合，加速招募重體驗(yàn)類目線上運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理等方面的行業(yè)人才，并將在2019年下半年啟動(dòng)城市合伙人計(jì)劃。”
滿屋研選成立于 2016 年 4 月，總部位于杭州，以 1.5 線到 2 線城市里 25-35 歲的新中產(chǎn)階層為目標(biāo)用戶，這類人群在家裝消費(fèi)的特征是，省錢省心審美缺一不可。
滿屋研選線下體驗(yàn)館
在家居零售領(lǐng)域，滿屋研選以軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)為導(dǎo)向，通過嚴(yán)選模式挑選產(chǎn)品，提供包含成品家具、全屋定制、窗簾壁紙、燈具掛畫、家居飾品等產(chǎn)品的一站式整屋家居服務(wù)。
2018年初，滿屋研選啟動(dòng)了“O+X+1”（即線上+社區(qū)+體驗(yàn)館）戰(zhàn)略后，已在杭州、武漢兩個(gè)城市實(shí)現(xiàn)落地。據(jù)陳經(jīng)超介紹，“滿屋研選服務(wù)的戶型以約 90 平米的住宅為主，整屋軟裝的客單價(jià)在 8-15 萬(wàn)之間，其中整屋購(gòu)買率超過 50%，人效及坪效都是行業(yè)原平均的 2 倍水平以上?！?/p>
而實(shí)現(xiàn) 2 倍以上效率，與“O+X+1 ”里的 X （即社區(qū)）密切相關(guān)——團(tuán)隊(duì)通過社區(qū)的社群運(yùn)營(yíng)，來(lái)解決家裝/家居企業(yè)頭疼的獲客問題。陳經(jīng)超分析這一社群成立的原因在于，中國(guó)住宅區(qū)密集而集中，小區(qū)業(yè)主自帶社群屬性，雖然家居消費(fèi)在長(zhǎng)線看來(lái)是個(gè)低頻行為，但業(yè)主拿房之后的幾個(gè)月是個(gè)絕對(duì)高頻時(shí)期，而高客單價(jià)也足以支撐團(tuán)隊(duì)做社群運(yùn)營(yíng)。
滿屋研選線下體驗(yàn)館
在本質(zhì)上，陳經(jīng)超認(rèn)為，滿屋研選賣得是設(shè)計(jì)服務(wù)，并將設(shè)計(jì)服務(wù)視為未來(lái)家居零售第一驅(qū)動(dòng)力和滿屋研選的核心競(jìng)爭(zhēng)力。滿屋研選在今年 5 月發(fā)布了“理想生活設(shè)計(jì)者”戰(zhàn)略，從場(chǎng)景、產(chǎn)品、銷售、技術(shù)四個(gè)維度來(lái)解讀設(shè)計(jì)：
1）場(chǎng)景：以強(qiáng)樣板、商超化、跨界性的原則建設(shè)線下家居新零售體驗(yàn)場(chǎng)景；
2）產(chǎn)品：不以單品售賣為目的，而是通過為用戶提供一站式解決方案，反向重構(gòu)家居產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
3）銷售：打造了一支以“生活設(shè)計(jì)師”為主體的全設(shè)計(jì)家居零售隊(duì)伍，弱化銷售、強(qiáng)調(diào)服務(wù)，并以設(shè)計(jì)導(dǎo)向——難度則在于人才培養(yǎng)和管理門檻較高；
4）技術(shù)：花費(fèi)兩年時(shí)間自主開發(fā)了“美家秀秀”系統(tǒng)，關(guān)鍵詞是傻瓜式、實(shí)時(shí)性、精準(zhǔn)性——用戶輸入房型等信息即可實(shí)時(shí)生成“精準(zhǔn)家”的線上場(chǎng)景體驗(yàn)。
陳經(jīng)超
陳經(jīng)超表示：“在實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)即設(shè)計(jì)”戰(zhàn)略的初步落地后，我們判斷未來(lái)3-5年家居零售的成交場(chǎng)景依然在線下，但其獲客及體驗(yàn)場(chǎng)景正在加速且必將全面線上化。未來(lái)1-2年滿屋研選將實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略深耕，進(jìn)一步做透線上精準(zhǔn)家獲客場(chǎng)景+進(jìn)一步打穿線下一站式服務(wù)場(chǎng)景。”
滿屋研選核心團(tuán)隊(duì)包含知名地產(chǎn)企業(yè)高管、虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域資深專家博士、家居行業(yè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其中創(chuàng)始人陳經(jīng)超畢業(yè)于浙江大學(xué)管理學(xué)院，為原金地地產(chǎn)浙江區(qū)域高管。
本輪領(lǐng)投方、華創(chuàng)資本投資人余躍表示：家居零售是一個(gè)快速變化中的數(shù)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但傳統(tǒng)渠道的人、貨、場(chǎng)已不能滿足新一代置居人群的消費(fèi)需求。體驗(yàn)更好、性價(jià)比更優(yōu)的一站式零售是未來(lái)的方向，滿屋研選是真正打通了線上與線下的新零售品牌。我們非?？春脟?guó)內(nèi)家居行業(yè)的效率升級(jí)和模式升級(jí)，滿屋研選是其中的佼佼者，其在獲客、銷售、供應(yīng)鏈、技術(shù)系統(tǒng)等方面的創(chuàng)新與積累有巨大的價(jià)值和經(jīng)營(yíng)壁壘。我們期待滿屋研選給消費(fèi)者們帶來(lái)美好的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也將引領(lǐng)行業(yè)上游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。（來(lái)源：36氪）
