(網(wǎng)經(jīng)社訊)從2018年下半年開始,比特幣一眾虛擬貨幣一直走下坡路,11月因為BCH分叉事件,讓比特神話在2018年年底又上演了一次斷崖式下跌。幣圈哀嚎一片,多少人指望著在農(nóng)歷新年前能小賺一筆,再不濟也能全身而退,結(jié)果卻大跌眼鏡。幣圈和鏈圈本是唇亡齒寒的關(guān)系,那面的日子過得不好,鏈圈也難以獨善其身。
此前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)們排隊上鏈跑步進場的節(jié)奏也慢了下來,投資人對于區(qū)塊鏈項目和的熱衷也隨之涼了下來。市場冷靜下來不是壞事,行業(yè)發(fā)展的過程中必然會不斷淘汰一批又一批只停留在概念沒有實際應(yīng)用價值的項目,潮水褪去才知道誰在裸泳。在市場遇冷的同時,也不妨思考B2B交易平臺中地位重要的供應(yīng)鏈金融該如何與區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合落地。
在我看來,B2B平臺本質(zhì)上還是個貿(mào)易商,是個有平臺思維、良好IT和信息技術(shù)的貿(mào)易商。
因為有明確的采購計劃,所以大型企業(yè)之間的交易效率非常高,其余計劃外采購部分會交給合作關(guān)系緊密的大貿(mào)易商。如果不出現(xiàn)類似鋼貿(mào)危機這類大規(guī)模行業(yè)地震,現(xiàn)在相對穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)格局幾乎沒有打破的機會。
所以聚集上下游中小企業(yè)是B2B行業(yè)選擇最多的一條出路,也是最能發(fā)揮平臺信息優(yōu)勢的場景,把這些中小企業(yè)的信息化和粘性做起來能形成區(qū)別于原有行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)鏈的新生態(tài)價值。
投資人中主流觀點一致認為B2B所在的是存量市場,局部增量很小。整個蛋糕就那么大,要么拉攏一小部分貿(mào)易商,通過賦能與改造,去吃其他人的蛋糕。要么自己單獨殺出一條路。選擇走哪條路要看項目資源和特質(zhì)。
不管哪種運營方式,效率和服務(wù)是貿(mào)易之間商競爭的核心。效率包括提升交易信息匹配效率、渠道效率、貨物、資金周轉(zhuǎn)效率。服務(wù)包括經(jīng)營策略、定價策略和靈活的市場戰(zhàn)術(shù)等,這里信息技術(shù)起到的穿針引線的作用很關(guān)鍵。單說供應(yīng)鏈金融,大部分B2B交易平臺下游客戶中最敏感的三個要素是資金、價格和信用。供應(yīng)鏈金融是為了解決交易鏈條中最大痛點,資金需求。
供應(yīng)鏈金融本質(zhì)也是一個傳統(tǒng)生意,在鏈條里最關(guān)鍵的角色依舊是核心企業(yè),應(yīng)收依舊處在主導(dǎo)地位,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)里的的棘手的難題,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣也解決不了。但是,供應(yīng)鏈金融是B2B平臺與其他貿(mào)易商競爭的一大利器,因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能做以最低成本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化。
供應(yīng)鏈金融做得好,不只能為交易帶流量,更可以成為平臺的主要業(yè)務(wù)方向。行業(yè)分析師觀點,供應(yīng)鏈金融規(guī)模大小取決于交易基數(shù)、用戶的交易頻次,連續(xù)交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量、風(fēng)控能力,另外就是資金方體量和靈活匹配能力。
在供應(yīng)鏈金融中最重要的兩個因素,一個是一定規(guī)模的真實數(shù)據(jù),再就是風(fēng)控。像低毛利的大宗B2B平臺,一個風(fēng)控做不好,半年的利潤就沒了。
風(fēng)控的基礎(chǔ)是一定量的真實的交易數(shù)據(jù),在這里技術(shù)的作用依然是關(guān)鍵,沒有技術(shù)做基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融做不好,做不大。供應(yīng)鏈金融得有一定的交易規(guī)模,樣本太小不足以判斷形成風(fēng)控模型。
區(qū)塊鏈與供應(yīng)鏈金融結(jié)合主要從解決第一個問題入手,去降低風(fēng)控風(fēng)險。具體作用有幾個方面:
1,解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈信息孤島,通過分布式共享賬本,使得非商業(yè)機密數(shù)據(jù)在鏈上存儲共享,讓數(shù)據(jù)在鏈上實現(xiàn)可信流轉(zhuǎn)。
2,傳遞核心企業(yè)信用,核心企業(yè)簽發(fā)的憑證,可以根據(jù)真實貿(mào)易背景將其拆分。在不降低信用背書效力的前提下實現(xiàn)多個層級流轉(zhuǎn)。
3,保證鏈上數(shù)據(jù)真實,區(qū)塊鏈最基本功能,保證線上的合同、單證、支付等信息有完整記錄,公開、可查詢、不可篡改。
4,降低系統(tǒng)性風(fēng)險,區(qū)塊鏈以項目真實的現(xiàn)金流為基礎(chǔ),可以降低系統(tǒng)性風(fēng)險。
5,網(wǎng)絡(luò)可用性高,區(qū)塊鏈的特性使得網(wǎng)絡(luò)上即便存在部分節(jié)點故障也能實現(xiàn)全網(wǎng)記錄,不會宕機。
6,區(qū)塊鏈技術(shù)是實現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化的前提,如果資產(chǎn)數(shù)字化之后,未來參與到市場里去提供資金的不一定是銀行,私募、P2P、個人都可以參與,只要能提供消費低成本的資金,就可以在這個市場里按照規(guī)則去流轉(zhuǎn)。也就是說,通過區(qū)塊鏈技術(shù)改造底層信用流轉(zhuǎn)平臺,未來將成為生態(tài)領(lǐng)域快速變現(xiàn)的通道。
硬幣總是有兩面,區(qū)塊鏈作為一個新生技術(shù),必然存在很多弊端。
1,政策監(jiān)管,區(qū)塊鏈一方面會對現(xiàn)有融管理體系的沖擊,反倒又希望得到監(jiān)管的支持。所以,今天大量的區(qū)塊鏈在金融行業(yè)的應(yīng)用都是一種妥協(xié),這類應(yīng)用項目的特點在于構(gòu)筑了中心化的區(qū)塊鏈解決方案,實際上是用塊鏈數(shù)據(jù)庫帶上分布式節(jié)點的組織方式,去解決了一些看似是傳統(tǒng)企業(yè)難以解決的問題,在很多人眼里是偽區(qū)塊鏈解決方案。
2,區(qū)塊鏈技術(shù)的使用成本還比較高,上鏈大多是中小企業(yè),對于投入產(chǎn)出比他們是不得不考慮的因素。
3,在企業(yè)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),會對區(qū)塊鏈的追溯性形成天然的隔斷和障礙,不適合復(fù)雜原材料加工生產(chǎn)的記錄溯源。貨物流通的過程中,區(qū)塊鏈技術(shù)只能記錄所有的過程,不能做定價。
4,區(qū)塊鏈實際應(yīng)用最的場景還是“真實記錄”上鏈之后的數(shù)據(jù),之前數(shù)據(jù)真?zhèn)问菂^(qū)塊鏈解決不了的。
相對于美國,目前中國的供應(yīng)鏈金融還處在“幼年期”,區(qū)塊鏈也處在發(fā)展早期,理性客觀看待區(qū)塊鏈的“工具價值”,區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的大幅應(yīng)用,還有較長一段路需要走。
B2B平臺部署區(qū)塊鏈技術(shù)的三個應(yīng)用方向:
1,只做助貸增信,平臺收集的交易數(shù)據(jù)給資金方導(dǎo)流,收取1-3%的導(dǎo)流費,這種方式承擔(dān)風(fēng)險最低,獲利也最低,主要目的是用最小的風(fēng)險提高客戶滲透率。
2,在下游大型應(yīng)用企業(yè)通過金融利益或者政績引導(dǎo),尋找、拉攏核心企業(yè)上鏈,這種方式風(fēng)險居中,但核心企業(yè)上鏈難度較高。
3,平臺自己做核心企業(yè)的自營批發(fā)模式,需要平臺自建金融團隊,自主制定產(chǎn)品和風(fēng)控規(guī)則,因為需要兜底,對供應(yīng)鏈金融團隊的專業(yè)性和資產(chǎn)處置能力要求很高,這種方式風(fēng)險最高,獲利也是最高。（來源：當(dāng)代B2B 編選：電子商務(wù)研究中心）
