(網(wǎng)經(jīng)社訊)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產(chǎn)業(yè)從業(yè)者甚為推崇，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)同樣可以改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
單從互聯(lián)網(wǎng)特征來講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達(dá)到平衡與交易，互聯(lián)網(wǎng)改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)的說法自然也是正確的。
但是與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是制造業(yè)組織。而不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，需匹配的解決方案也不盡相同。
這就意味著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業(yè)，平臺與平臺之間，入口與產(chǎn)業(yè)鏈之間必然存在緊密的協(xié)作關(guān)系。加上傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道、行業(yè)認(rèn)知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭并未大量進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂呈現(xiàn)一片藍(lán)海。
機(jī)會在哪里？
B2B 2.0
根據(jù)GE白皮書測算，中國有61個千億級的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。但是與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)形成的壟斷不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無法形成壟斷，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分垂直行業(yè)有很多機(jī)會。
“目前的模式是從輕到重，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的垂直細(xì)分一定是蓬勃發(fā)展?！北Ｊ毓烙?jì)這個行業(yè)5年內(nèi)可以跑出20家上市公司來，之后的市場會越來越好。
那么一個產(chǎn)品從生產(chǎn)到買家手上，你知道當(dāng)中經(jīng)過多少環(huán)節(jié)的加價(jià)嗎？這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。由于B2B產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)總數(shù)繁多，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，導(dǎo)致一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領(lǐng)域都有機(jī)會出現(xiàn)巨頭。
“這個產(chǎn)業(yè)過去的價(jià)值鏈很復(fù)雜，導(dǎo)致每一個人都很難賺錢，所以有機(jī)會，你可以把當(dāng)中的渠道砍掉。”我們要判斷這個行業(yè)市場規(guī)模是不是大，如是千億級或萬億級，就要毫不猶豫地殺進(jìn)去。
垂直類B2B平臺由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領(lǐng)域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類，在這幾年均出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農(nóng)網(wǎng)。
“B2B2.0市場空間遠(yuǎn)超過B2C，潛力巨大且已經(jīng)在路上?！比绻覀儍H以1%的貨幣化率來看待B2B2.0，它的市場規(guī)模將在2018年達(dá)到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機(jī)會在何方？
往哪個方向突圍？
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流的不對稱性及物流的效率問題，導(dǎo)致資金流和業(yè)務(wù)的占比很高。因此，也決定了企業(yè)至少要搞定資金流、服務(wù)流，而它的優(yōu)化則靠供應(yīng)鏈金融。
那么供應(yīng)鏈金融的市場空間有多大？根據(jù)北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一項(xiàng)研究顯示，2011年供應(yīng)鏈金融在發(fā)達(dá)國家的增長率為10%-30%，而在中國、印度等新興經(jīng)濟(jì)體的增長率在20%-25%。前瞻網(wǎng)也對我國供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)其預(yù)測報(bào)告2015年規(guī)模為12萬億元，按每年5%的增長率到2020年我國供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模將達(dá)到15萬億元左右。
“供應(yīng)鏈金融提供的金融服務(wù)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支撐?！便y行之所以不太敢貸款給中小企業(yè)，因?yàn)椋阂汇y行沒有切入供應(yīng)鏈，對風(fēng)險(xiǎn)不了解，只能收取抵押；二銀行沒有處置資產(chǎn)的能力。而供應(yīng)鏈金融因?yàn)锽2B的切入，因其身處產(chǎn)業(yè)鏈中，一來了解交易雙方，可降低風(fēng)險(xiǎn)；二來對資產(chǎn)超強(qiáng)的處置能力?；谶@些優(yōu)點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫助找到分銷渠道。（來源：IBI國聯(lián)股份 編選：電子商務(wù)研究中心）
