(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來，交際媒體上的網(wǎng)紅已經(jīng)成為B2C企業(yè)營銷戰(zhàn)略的中心亮點，許多B2B企業(yè)也紛繁開端效仿。
遠成達FBA頭程最近的一項查詢數(shù)據(jù)指出，75%的營銷人員都采納了網(wǎng)紅營銷的策略，其間的43%計劃在2019年添加在此方面的出資。還未與網(wǎng)紅建立協(xié)作關(guān)系的營銷人員中，有27%表明有意向于2019年參加該行列。
此外，2017年的一項查詢指出，僅有15%的B2B企業(yè)正在開展網(wǎng)紅營銷。
跟著B2B買家對電話營銷、郵件營銷的沖突心思越來越強，許多B2B買家在確定采購前，不愿與賣家有過多的觸摸，他們更愿意在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，而這正是網(wǎng)紅營銷的一個突破口。查詢研究發(fā)現(xiàn)，87%的B2B買家更信任業(yè)界網(wǎng)紅共享的職業(yè)界容，也因而網(wǎng)紅營銷正成B2B企業(yè)的一種新挑選。雖然實踐采納網(wǎng)紅營銷的B2B企業(yè)并不多，但他們正在迎頭趕上，不斷將網(wǎng)紅營銷融入到他們的營銷戰(zhàn)略中。
B2B網(wǎng)紅與遍及的交際媒體網(wǎng)紅不同，B2B網(wǎng)紅并非旨在要經(jīng)過交際媒體獲取關(guān)注，而是經(jīng)過其在某一特定范疇的成果或認知樹立起自己的權(quán)威性。
鑒于這一特色，B2B網(wǎng)紅營銷與B2C網(wǎng)紅營銷也有一些不同之處，B2C網(wǎng)紅經(jīng)過在Instagram上曬圖、發(fā)布YouTube視頻或交際媒體內(nèi)容就能完成其營銷意圖，而B2B網(wǎng)紅營銷更多的則是經(jīng)過發(fā)布具有職業(yè)教育含義的領(lǐng)英帖子、電子書、視頻、講座、產(chǎn)品客戶點評，為賣家供給更深化的信息和市場分析，來完成其營銷意圖。
許多B2B網(wǎng)紅常常是業(yè)界專家、有影響力的社區(qū)成員、職業(yè)認可的權(quán)威人士、職業(yè)分析師、咨詢師等。
但在他們施行網(wǎng)紅營銷前，B2B企業(yè)營銷人員首先有必要理解自己進行網(wǎng)紅營銷能為企業(yè)出售帶來什么共同的效果，以及用什么策略能最大化網(wǎng)紅營銷的功效。
如果你是一名營銷人員，那么你必須要注意，并不是隨意找一個網(wǎng)紅協(xié)作就可以的，你尋覓的網(wǎng)紅的粉絲必須要與你的受眾群想匹配，此后，你才有可能經(jīng)過網(wǎng)紅營銷獎他們的粉絲轉(zhuǎn)化成你的客戶。（來源：微信公眾號 文/無非經(jīng)濟 編選：電子商務研究中心）
