(網(wǎng)經(jīng)社訊)隨著人口和流量紅利的消失，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速增長已不可持續(xù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正受到前所未有的關(guān)注和熱捧。騰訊發(fā)力to B，阿里強(qiáng)調(diào)賦能，百度all in AI，背后都指向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。投資界大佬也對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也青睞有加，高瓴資本創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊、紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬等，都在不同場合強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值和意義。
據(jù)公開資料，2017年阿里系資本共投資了20家2B公司，其中包括人工智能兩大計算機(jī)視覺黑馬——商湯科技、曠視科技，以及企業(yè)級云服務(wù)商七牛云、華棲云等;騰訊共投資了14家企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)，包括企業(yè)級云計算服務(wù)公司“靈雀云”、大數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)“星環(huán)科技”、法律服務(wù)平臺“快法務(wù)”、移動CRM服務(wù)商“銷售易”等。據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)分析，2017年，企業(yè)服務(wù)賽道的投資活躍度居當(dāng)年騰訊整體投資的第二位，甚至超越了大熱的硬件、游戲等領(lǐng)域。即便在2018年資本寒冬的環(huán)境下，企業(yè)服務(wù)仍是投資的主賽道。億歐智庫報告顯示，2018年1-9月共發(fā)生投資事件6088個，其中企業(yè)服務(wù)1652起，排名第一。最新的企業(yè)級服務(wù)投融資事件是慧聰集團(tuán)(HK.02280)宣布成功融資4.5億港元，將繼續(xù)投資于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
種種跡象表明，to B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大幕已經(jīng)拉開。
繼續(xù)押注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
在追逐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大軍中，我們看到了一個熟悉的身影——慧聰集團(tuán)。成立于1992年的慧聰，是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在中國電商的早期時代，有“北慧聰、南阿里”的說法。去年，新的掌舵人劉軍上任，他決心帶領(lǐng)慧聰做大做強(qiáng)，慧聰集團(tuán)由此開始轉(zhuǎn)型升級，踏上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征程。
劉軍梳理整合了慧聰集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)，到今年3月實(shí)現(xiàn)了公司架構(gòu)調(diào)整升級，垂直交易平臺買化塑、棉聯(lián)、中模國際與供應(yīng)鏈金融平臺，提供交易服務(wù);數(shù)據(jù)生產(chǎn)平臺的兆信股份和數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺的慧嘉，提供數(shù)據(jù)服務(wù);2C平臺的中關(guān)村在線和2B平臺的慧聰網(wǎng)，提供信息服務(wù)。
現(xiàn)在來看，這一調(diào)整已收到良好效果。慧聰集團(tuán)中期業(yè)績報告顯示，2018年上半年公司營收為37.9億元人民幣，同比增長182.3%。各業(yè)務(wù)收入營收占比則為：交易服務(wù)30.89億元，占比81.5%;數(shù)據(jù)服務(wù)1.80億元，占比4.8%;信息服務(wù)4.51億元，占比11.9%。其中交易服務(wù)增速明顯，同比增長超過5倍。
慧聰集團(tuán)董事長兼CEO劉軍把這一成績的取得，歸功于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局與發(fā)展策略，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有巨大的發(fā)展空間，我們是順勢而為。”同時，他還認(rèn)為，面對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個巨大風(fēng)口，慧聰集團(tuán)要做的就是堅決加大研發(fā)投入，繼續(xù)深耕，發(fā)揮其價值。
而慧聰集團(tuán)交易服務(wù)之所以取得了更為突出的業(yè)績，得益于買化塑、棉聯(lián)及中模國際三大重度垂直平臺，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路和方式，幫助產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)了成本控制和規(guī)模效應(yīng)，及通過旗下的供應(yīng)鏈金融平臺上海慧旌，撬動擴(kuò)大了交易規(guī)模。
慧聰集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅帶動了企業(yè)的快速發(fā)展，也吸引了投資機(jī)構(gòu)的青睞。據(jù)慧聰集團(tuán)公告，11月16日，慧聰集團(tuán)與建銀國際已訂立投資協(xié)議，慧聰集團(tuán)以票據(jù)+可轉(zhuǎn)債(CB)的方式向建銀國際融資，其中票據(jù)3.5億港元，可轉(zhuǎn)債1億港元，融資所得凈額為4.36億港元。據(jù)了解，此次押注慧聰集團(tuán)是建銀國際近期做的唯一項(xiàng)目，這也反映出其不僅是看好慧聰集團(tuán)的發(fā)展前景，在看好整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
據(jù)B2B內(nèi)參了解，慧聰集團(tuán)此次融資的目的主要為了發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，具體而言，有四個方向：50%-55%的資金將用于交易場景搭建以及發(fā)展供應(yīng)鏈金融;20%的資金將用于技術(shù)開發(fā);另外20%的資金將主要用于數(shù)據(jù)相關(guān)的SAAS及物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，剩下的5-10%則用于日常運(yùn)營資金。
搭建交易場景實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)模
可以預(yù)見的是，作為依靠B2B起家的慧聰集團(tuán)，在將來一段時間，交易服務(wù)依然是公司未來實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)(2018年100億元、2019年200億元)的發(fā)展重點(diǎn)。但問題是，目前的交易規(guī)模仍無法滿足該公司對收入規(guī)模擴(kuò)張的要求。該公司此次融資所得的50%的資金投入，一方面是為已有的交易服務(wù)平臺提供增量服務(wù)及發(fā)展供應(yīng)鏈金融;另一方面是新增交易場景的搭建。
交易場景是實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)，慧聰集團(tuán)已經(jīng)深入家電+3C的交易場景，搭建服務(wù)平臺，明天預(yù)計會深入更多有發(fā)展?jié)摿Φ慕灰讏鼍埃罱óa(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。對于慧聰集團(tuán)而言，這些交易場景配合供應(yīng)鏈金融，不僅快速撬動了交易規(guī)模，還可以產(chǎn)生更多的盈利機(jī)會。
另一點(diǎn)值得關(guān)注，慧聰集團(tuán)將20%的融資資金用于投入SaaS等技術(shù)的研發(fā)及建設(shè)，SaaS云計算具有低成本+高可用性的特點(diǎn)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能行業(yè)和企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營銷、物流等全面升級的重要技術(shù)手段。而SaaS能力的提升將有利于該公司深入更多交易場景，孵化和搭建更多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，預(yù)計SaaS將成為慧聰集團(tuán)的又一大業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。
據(jù)了解，目前慧聰集團(tuán)SaaS的切入點(diǎn)是與家電的結(jié)合，該公司持股的慧聰云商就是一家家電產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)平臺。
慧聰云商由家電匯和慧買賣構(gòu)成，這兩大平臺連接了供貨商，包括廠家、電商和代理商，以及零售商，包括移動商城和線下實(shí)體店，通過線上線下服務(wù)將貨品到達(dá)最終的消費(fèi)者手里?；勐斣粕唐鸬狡脚_搭建的作用，不管是家電供貨方還是售貨方均可以成為該平臺的合作伙伴。
數(shù)據(jù)顯示，中國家電的產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)1.5萬億元，農(nóng)村家電銷售規(guī)模超過5000億元，而慧聰云商介入的是一個5000億+的家電線下存量市場。目前和慧聰云商合作的主流電商包括京東、天貓以及蘇寧易購等，廠商包括長虹、創(chuàng)維及海爾等知名品牌。截止到2018年8月份，慧聰云商的付費(fèi)注冊客戶過3100家，預(yù)計到2018年12月份可達(dá)5000家，全年可實(shí)現(xiàn)2-2.5億元的銷售額。而SAAS技術(shù)的應(yīng)用，將有助于慧聰云商更好地掌握家電+3C交易過程中的數(shù)據(jù)，幫助上游生產(chǎn)和下游銷售企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，從而提升行業(yè)整體的效率和利潤。
結(jié)語
基于慧聰集團(tuán)深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成功打造買化塑、棉聯(lián)、中模國際等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的成功經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)計慧聰云商家電+3C平臺，將是慧聰集團(tuán)圍繞交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)進(jìn)行孵化的下一個熱點(diǎn)。我們期待慧聰集團(tuán)能結(jié)合最新的技術(shù)手段，孵化出更多重度垂直的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，服務(wù)于更多行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)模。（來源：B2B內(nèi)參 文/王虎斌 編選：電子商務(wù)研究中心 ）
