(網(wǎng)經(jīng)社訊)
亞馬遜美國站已經(jīng)是一片紅海，如果很多賣家朋友還往里面擠的話，可能碰壁的幾率會很大，今天，來給大家分享下亞馬遜歐洲站里面的大藍(lán)海市場——亞馬遜德國站。
歐洲英德法西意五個國家人口3億多人，其中英國人工6800多萬，德國人口8000 多萬，這兩個國家的銷售量占亞馬遜歐洲站總銷量的60%。法國、意大利和西班牙三國占40%雖然規(guī)模較小，但電商發(fā)展速度很快，競爭也相對較低，有1.74億多潛在客戶，是高利潤市場。有一些賣家說歐洲五國，就英國和德國好些，其它三個國家流量低。其實(shí)，我們也遇到了法國和意大利西班牙站做得很好的賣家。
根據(jù)全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)安永-帕特儂（EY-Parthenon）發(fā)布的《數(shù)字購物指數(shù)》結(jié)論表明，亞馬遜、eBay和eBay分類廣告平臺（eBay Classifieds）占據(jù)了德國電商市場66%的份額。這項(xiàng)研究表明，亞馬遜和eBay領(lǐng)先于德國所有其他主要的電商平臺，其他排名前50的在線零售商甚至無法占據(jù)3%的市場份額。
亞馬遜擁有28.7%的市場份額，而eBay擁有22.9%的份額，eBay社區(qū)分類廣告網(wǎng)排名第三，市場份額為14.8%。這三家電子商務(wù)公司共同占據(jù)了德國電子商務(wù)市場的66.4%。而其他平臺則被排除在了主流市場外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市場份額，而其余排名前十的平臺（Zalando、Lidl、H＆M和Rossman）的市場份額在1%到2%之間不等。
亞馬遜的銷售額較去年增長了3.9%。進(jìn)一步鞏固自己的巨頭位置。而eBay則損失了6.9%的市場份額。如果就各個線上渠道來說（電腦端、手機(jī)網(wǎng)頁端、APP），很明顯亞馬遜在電腦端和手機(jī)網(wǎng)頁端排名第一，但是eBay社區(qū)分類廣告平臺的APP則最受歡迎。
研究還發(fā)現(xiàn)，移動端購物廣告的投放顯著增加，與去年相比增長了74%。此外，移動端瀏覽器的使用率也增長了31%。對前50強(qiáng)零售商網(wǎng)站的主頁訪問平均花費(fèi)約5.6分鐘，而移動端的使用（包括APP）只有一分鐘。
該研究表示，使用移動設(shè)備進(jìn)行購買的趨勢極大地降低了消費(fèi)者的注意力集中時間，零售商必須說服顧客在短時間內(nèi)購買，否則將大大降低銷售的可能性。
要想做好，必須重視選品。
選品非常重要。同一個產(chǎn)品不可能在歐洲五個國家都能賣得好，以我們的經(jīng)驗(yàn)：一個單品一般只會在一兩個國家好賣，很多賣家認(rèn)為德國站最好賣，剛進(jìn)入歐洲站的新賣家可以先進(jìn)入德國和英國這兩個流量比較大的站點(diǎn)先試試水。
現(xiàn)在圈子內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹的選品方法就是通過Merchantwords 和GoogleTrends 數(shù)據(jù)選品，這個方法可行除此之外亞馬遜老賣家會有自己獨(dú)特的選品思路。
1)如果是從B2B轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)可以根據(jù)以往自身產(chǎn)品在目標(biāo)市場的客戶訂單量決定;
2)監(jiān)控其他賣家店鋪的產(chǎn)品銷量，對銷量好的listing深入研究做痛點(diǎn)改善;
3)混入真正的高端精品賣家圈子，有一些做精品的設(shè)計師賣家會分享一些有潛力的產(chǎn)品在小圈子里找合作伙伴眾籌開模;
4)對于目標(biāo)市場做好充分詳細(xì)的信息收集再確定類目。
我們會跟當(dāng)?shù)氐娜A裔交流，得到很多信息（這些華裔是之前測評認(rèn)識的家庭主婦）。比如：德國站這幾年接收了300多萬的中東移民，那么家庭用品和母嬰用品是有很大的市場消費(fèi)者的。
盲目的選品只會給你帶來大量庫存和虧損，根據(jù)各個國家的情況避免一些坑；德國人很保守死板 不喜歡夸張的電子產(chǎn)品 ，他們不用蘋果的大屏幕手機(jī)，很多德國人會用華為的小屏幕手機(jī)。
家庭用品和母嬰產(chǎn)品的顏色方面,他們喜歡的色彩，主要是黑色，灰色，深藍(lán)色，亞洲人喜歡的紅色粉絲，黃色，他們是不會選擇的。
所有的選品都是建立在相似產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和你的供應(yīng)鏈是否可以超越競爭對手的產(chǎn)品這個思路上的。切不可腦子一熱就選品上架。如果非要試一試我建議小批量試銷數(shù)量50-100個， 土豪請隨意。
另外賣家需要了解歐盟的各類認(rèn)證，比如：WEEE 外包裝上要有垃圾桶的logo標(biāo)志。
如果要開泛歐計劃遠(yuǎn)程銷售，那么歐洲各個國家的VAT稅號需要完善，以免被亞馬遜責(zé)令停售。
在亞馬遜成長之路上，除了產(chǎn)品開發(fā)和選品，Listing優(yōu)化也是其中必須要攻克的難關(guān)之一。賣家具體要怎么做才能打造高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)listing？
產(chǎn)品上架后，如果不是致命的錯誤，就不要修改listing的標(biāo)題和主圖了，每修改一次都會影響產(chǎn)品排名，高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊跟listing的主圖、標(biāo)題和五點(diǎn)描述有最大的關(guān)系。
1）主圖要看起來很吸引人，展示效果盡量比你競爭對手的主圖好，起碼不能比競爭對手看起來差， 尺寸1000*1000-1500*1500正方形就可以了，尺寸太大了在移動端會失真影響顯示效果和打開速度。
2）標(biāo)題的第一個詞就是最大的出單關(guān)鍵詞（申請了品牌備案的第一個詞是品牌），在產(chǎn)品上架前就要用第三方軟件（亞馬遜船長之類的軟件80多元查詢一個listing）選準(zhǔn)而不是通過跑一段自動廣告之后才來確定，因?yàn)閬嗰R遜的新品助推期只有60天，強(qiáng)助推期大約只有前15天等到自動廣告跑出來出單的主要關(guān)鍵詞出來listing早已經(jīng)過了最佳系統(tǒng)推薦期了。把最主要的出單關(guān)鍵詞按照權(quán)重排序找出來之后埋入標(biāo)題和五點(diǎn)描述，注意不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。
3）五點(diǎn)描述在詳細(xì)介紹產(chǎn)品屬性的時候一定要寫明白這個屬性帶來的好處。
比如說這種衣服的材質(zhì)很特別是木代爾棉的，它比普通的棉質(zhì)面料更柔軟，對肌膚的接觸感覺更好，不但吸汗耐磨透氣更防止生霉。非常適合做戶外運(yùn)動的買家。木代爾棉是產(chǎn)品的材質(zhì)屬性，后面寫一堆好處都是說明產(chǎn)品的屬性適合戶外運(yùn)動的消費(fèi)者。
雖然運(yùn)營亞馬遜歐洲站點(diǎn)時，都會有一些共通的運(yùn)營策略，但每個賣家的具體情況又是不同的，賣家如何結(jié)合自身?xiàng)l件選擇不同的運(yùn)營套路？
1）很多部分賣家看到歐洲站要交稅就不打算玩了，可能因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品利潤太低如果交完稅不漲價格的話 確實(shí)不能玩了,低價無競爭力的產(chǎn)品不要再做了
2）很多大賣家在北美站用的是鋪貨模式，一個批量上傳表格就可短時間上傳上千個產(chǎn)品然后大量的review。 而歐洲站每一個站點(diǎn)都需要VAT稅號，如果每個歐洲站點(diǎn)都要建立好完整的稅務(wù)，找人刷單成本高，而且歐洲站一個站點(diǎn)賬號關(guān)聯(lián)著報稅和認(rèn)證這樣的成本大賣家是不敢像北美站那樣亂鋪貨的。很容易侵權(quán)或者確認(rèn)稅號和認(rèn)證下架。
就是因?yàn)闅W洲站有VAT稅務(wù)和小語種限制的門檻讓很多賣家望而卻步，其實(shí)花點(diǎn)時間搞通了并不難，VAT可以找我們這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)代理，小語種也有專業(yè)的平臺和翻譯團(tuán)隊處理。
對于中小賣家來說，歐洲站的門檻和壁壘為他們帶來更多的市場份額和生存空間，市場的需求量沒有變而分蛋糕的人變少了，留下來的賣家正規(guī)化做好商標(biāo)品牌保護(hù)做好產(chǎn)品認(rèn)證，把產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致 就是贏家！
普遍現(xiàn)象老板比較在行領(lǐng)導(dǎo)的小團(tuán)隊比較容易盈利，老板做甩手掌柜招了很多人沒有好的運(yùn)營做亞馬遜的糊涂賬比較多。小型賣家團(tuán)隊3-5個人即可管理2-3個賬號。2個銷售店長可以招有一定PS能力和亞馬遜操作初級基礎(chǔ)的畢業(yè)生就好，嚴(yán)格執(zhí)行每天要做的流程工作監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，處理售后和催評，運(yùn)營經(jīng)理是核心人物負(fù)責(zé)全盤工作。（來源：歐易跨境服務(wù) 編選：電子商務(wù)研究中心）
