(網(wǎng)經(jīng)社訊)我是前幾年才開始嘗試國外的B2B平臺的，跟大家在這里說下我的經(jīng)驗(yàn)吧。
1.俄羅斯
大家都知道俄羅斯市場的空間很大，但是要說在俄羅斯做電商可能很多人都還不太了解。前段時間和一個經(jīng)常跑俄羅斯的朋友聊天談到俄羅斯B2C的網(wǎng)購，由于它的物流配送問題不會像中國這樣熱火朝天，但是B2B市場已經(jīng)打開了，可以算是一塊處女地。特別是什么機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和金屬，都是俄羅斯從中國進(jìn)口的大類。
但麻煩的是俄羅斯市場的特殊性—它極端需要本地化。
比如說搜索引擎，大部分俄羅斯人都用Yandex，只有三分之一不到的人用Google。說這些只想再說三個字：S E O。Yandex排名規(guī)則非常變態(tài)，且對網(wǎng)站內(nèi)容也非常敏感。
再說下我做過的幾個主要的俄羅斯B2B平臺：
-Ozon主要以B2C為主，類似國內(nèi)的淘寶。因?yàn)槭荁2C，沒做過，如果有了解的朋友可以介紹下。
-Tiu是俄羅斯最大的B2B平臺之一，主要是做工業(yè)批發(fā)品和消費(fèi)品，平臺熱門行業(yè)主要是建筑、服裝、五金、食品飲料、工業(yè)機(jī)床設(shè)備等，日瀏覽量差不多在150萬左右。這個是我主攻的平臺之一，個人感覺還不錯，大家可以試試。
-Pulscen是個新的B2B平臺，相對于Tiu來說人氣稍差，但也還可以,每天也有30萬人左右。
說到本地化，就得了解下俄羅斯人的個性，俄羅斯人不崇洋媚外，保留有一點(diǎn)大國主義的氣味。大街上很少見到英文的路標(biāo)，英文不好（這點(diǎn)深有體會，基本上每次都因?yàn)檎Z言問題出點(diǎn)小差錯）。俄羅斯人有一時的耐心，但缺乏持久的耐心。俄羅斯人的急躁和性急與他們的單向、片面的思維方式有關(guān)。
2.拉美市場
南美各個地區(qū)需求都不一樣：
比如此前巴西要舉辦世界杯和奧運(yùn)會的時候，對建筑材料、安防材料、生活類則對小商品需求很大；
阿根廷近年進(jìn)口多為機(jī)器設(shè)備、工業(yè)原料、化學(xué)品等；
墨西哥的電子產(chǎn)品、五金產(chǎn)品、服裝、天然產(chǎn)品、鞋履及配飾商店生意比較好。
關(guān)于這些地區(qū)的平臺不多，我主要是用SoloStocks這個平臺，主要是它涉及的國家還挺多的。好像它還針對當(dāng)?shù)刈鏊阉豐EO，反正感覺人氣還挺高的。我剛開始做，玩得也不太溜，有了解的朋友說一說，我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
最后說下我自己的經(jīng)驗(yàn)談吧：
做平臺第一看人氣是不是旺，不管平臺看起來多么高端上檔次，流量、活躍度才是關(guān)鍵。
比如你做某個外貿(mào)B2B平臺，都會先去逛某些店面或產(chǎn)品的成交量，這些都是強(qiáng)大的人氣展現(xiàn)。就像你購物一樣都習(xí)慣往熱鬧的商場、廣場去逛。所以，選個流量不錯的平臺，經(jīng)營好自己的店，提高曝光率才是硬道理。
好多朋友來問我哪個平臺好做，我跟他們說這些不錯你試試看。結(jié)果他在上面建了個店，就不管了，還回頭來怨我。如果這樣來做外貿(mào)能做好就真怪了。
還有就是我理解的定位。
定位準(zhǔn)確做推廣就有了更準(zhǔn)確的客戶。相對于國內(nèi)綜合性外貿(mào)平臺，等著人家來找你還不如你去找人家。所以個人還是比較傾向于國外專業(yè)的B2B電商，這兩年的個人經(jīng)驗(yàn)也證明我是對的哈。
例如你是做機(jī)械制造、做日本人的生意，你就可以選iPROS，（這也是日本一個還不錯的專業(yè)的制造業(yè)B2B平臺）；做俄羅斯，做服裝、五金你就可以選Tiu之類的。
選擇B2B平臺不容易，但是就像前面說的，后面還需要你去了解市場的特征以及這個平臺的規(guī)則，外貿(mào)電商平臺有時候會給一些推廣服務(wù)、免費(fèi)權(quán)限，詢盤質(zhì)量和數(shù)量以及會員優(yōu)惠等。像前段時間SoloStocks就推中國區(qū)版塊。建議大家不了解的多泡泡壇子，上網(wǎng)搜下多了解下情況。
總之做外貿(mào)B2B，除了以上聊的外，選擇好的平臺需要大家自己去考察，但是沒有哪個平臺敢跟你立投名狀。
最后說句不算經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，做外貿(mào)外語是王道，現(xiàn)在英語都不夠用了，大家有空學(xué)個小語種！
本人的宗旨是為外貿(mào)事業(yè)奮斗終生?。▉碓矗篢ess外貿(mào)Club 文/米爾斯特 編選：電子商務(wù)研究中心）
