(網(wǎng)經(jīng)社訊)家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)“中裝速配”已完成2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投，天使輪投資方東方富海-富海深灣、鵬峰榮承創(chuàng)投跟投。該輪融資公布時(shí)間離上一輪僅相隔5個(gè)月。本輪融資金額將著重用于整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源、幫助家裝公司提升利潤(rùn)空間以及用IT技術(shù)賦能裝企實(shí)現(xiàn)科技化升級(jí)三個(gè)方面。
中裝速配成立于2017年5月，是一家來(lái)自福建廈門(mén)的建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，創(chuàng)始人為原互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)美家?guī)偷膭?chuàng)始人戴洪亮。目前，中裝速配專注于打造整裝建材供應(yīng)鏈，主要為裝企提供一站式材料供應(yīng)鏈輸出，并提供從前端個(gè)性化設(shè)計(jì)到后端施工流程標(biāo)準(zhǔn)化等產(chǎn)品解決方案。
自成立以來(lái)，中裝速配專注于搭建S2b2c的商業(yè)模式，打造服務(wù)于整裝市場(chǎng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，主要服務(wù)客群為中小家裝公司，通過(guò)和工廠合作、建立扁平化的銷(xiāo)售渠道，從而為裝企降低30%的采購(gòu)成本。
2018年5月，中裝速配已經(jīng)做到了通過(guò)對(duì)家裝各個(gè)環(huán)節(jié)的控制來(lái)減少成本、提高效率，并同步鋪設(shè)線下建材體驗(yàn)館、為當(dāng)?shù)匦∫?guī)模裝企提供服務(wù)，從而在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)B2B和B2C交易。憑借初步的成果，中裝速配于5月宣布完成了800萬(wàn)元天使輪融資，投資方為東方富海。
隨著整裝已經(jīng)成為近幾年來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，整裝企業(yè)蔚然成風(fēng)，裝企的客單價(jià)也得到了逐步提升。然而，在行業(yè)喧嘩的表象背后，單品牌經(jīng)銷(xiāo)商的客戶遭到截流、裝修材料入口被迫前置、傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)的生意屢屢下滑，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的需求越來(lái)越迫切，但難度也越來(lái)越高。這些現(xiàn)象與家裝建材供應(yīng)鏈行業(yè)的趨于火熱不無(wú)關(guān)系。
從行業(yè)數(shù)據(jù)上看，全國(guó)家裝建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模不斷增大。根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示， 2016年全國(guó)家裝建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模達(dá)1.18萬(wàn)億，2017年為1.3萬(wàn)億，且每年以10.25%左右的增幅不斷攀升。
在關(guān)注到供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇之后，戴洪亮憑借過(guò)去4年來(lái)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)美家?guī)偷男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)選擇了切入供應(yīng)鏈這塊大市場(chǎng)。他在采訪中提到，隨著近兩年家裝存量市場(chǎng)的進(jìn)一步萎縮，整裝業(yè)務(wù)發(fā)展向好的同時(shí)也使得家裝產(chǎn)品零售業(yè)的份額開(kāi)始下滑，導(dǎo)致傳統(tǒng)建材商的市場(chǎng)也在不斷萎縮。這些現(xiàn)狀將導(dǎo)致一部分從業(yè)者失去原有的生存空間，不得不說(shuō)，這是一個(gè)值得行業(yè)從業(yè)者深度思考的重要話題。
因此，戴洪亮發(fā)起成立的中裝速配決心從縮短產(chǎn)業(yè)鏈條、高效鏈接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低裝企的管控與采購(gòu)成本、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面入手，提供可行性強(qiáng)的解決方案，這也是他決心再次創(chuàng)業(yè)的重要原因，這家企業(yè)也是美家?guī)偷娜Y控股子公司。在電話采訪中，戴洪亮分享了中裝速配未來(lái)的三步走戰(zhàn)略：
第一步：做家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道品牌。一端與工廠產(chǎn)生鏈接，通過(guò)對(duì)品牌、品質(zhì)、價(jià)格的三方把控來(lái)嚴(yán)選工廠，另一端與家裝公司相連接，形成整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)的鏈接效應(yīng)，通過(guò)嚴(yán)選產(chǎn)品的方式把第一步的服務(wù)做好。目前，中裝速配合作的近60家建材廠家都是一二線品牌，能夠滿足家裝企業(yè)的整裝產(chǎn)品需求。
第二步：中裝速配將同時(shí)為兩類(lèi)b端客戶提供服務(wù)，一類(lèi)是家裝公司（小b），另一類(lèi)則是建材經(jīng)銷(xiāo)商（小b）。這一步的重點(diǎn)在于建立企業(yè)的服務(wù)屬性，核心在于通過(guò)科技賦能推動(dòng)裝企等小b企業(yè)綜合效率的提升。
比如，中裝速配將免費(fèi)為家裝公司提供建材樣品、免費(fèi)云設(shè)計(jì)軟件、免費(fèi)的整裝產(chǎn)品包設(shè)計(jì)服務(wù)，并通過(guò)一套成型的技術(shù)系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)為家裝企業(yè)賦能，幫助裝企將預(yù)算報(bào)價(jià)、精準(zhǔn)用料清單、材料下單、技術(shù)服務(wù)等后端施工流程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，從而將設(shè)計(jì)系統(tǒng)與下單系統(tǒng)相連接，能夠滿足裝企一鍵生成用料的需求。不過(guò)，完成這一步的前提是，中裝速配服務(wù)的家裝公司必須成為企業(yè)的會(huì)員，會(huì)員將獲得多項(xiàng)開(kāi)放權(quán)益，具體呈現(xiàn)方式仍在探索當(dāng)中。
一旦這一步得以實(shí)現(xiàn)，中裝速配將為裝企大幅降低對(duì)預(yù)算人員、材料采購(gòu)人員、跨區(qū)域財(cái)務(wù)人員的需求，從而降低人工成本與管理成本。不單如此，通過(guò)技術(shù)系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)字化監(jiān)控管理，中裝速配還將獲得足夠多的數(shù)據(jù)，它們將支持技術(shù)體系加強(qiáng)對(duì)成本控制、運(yùn)營(yíng)管理、用料精準(zhǔn)度的把控。在未來(lái)，這些數(shù)據(jù)甚至還能夠?yàn)榧已b企業(yè)在金融授信等方面提供支持。
對(duì)于單品牌材料經(jīng)銷(xiāo)商，中裝速配也可以通過(guò)多樣化的產(chǎn)品渠道，幫助城市經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換為多品牌的材料服務(wù)商，使他們根據(jù)自身門(mén)店的空間大小情況進(jìn)行不同程度的多品牌經(jīng)營(yíng)，中裝速配將滿足隨時(shí)拿貨的需求，經(jīng)銷(xiāo)商們不再需要繳納過(guò)多的費(fèi)用，也能夠擺脫庫(kù)存積壓的壓力。
第三步：建立自己的產(chǎn)品品牌，而不只是做供應(yīng)鏈行業(yè)的渠道品牌。通過(guò)完成第二步之后積累的“大數(shù)據(jù)+足夠多的用戶畫(huà)像”，中裝速配將有可能獲知當(dāng)下消費(fèi)者最期待的多樣化產(chǎn)品款式，從而和生產(chǎn)廠家聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，或者是建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、尋找加工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。
未來(lái)，中裝速配將借助不同的嘗試進(jìn)一步深入家居建材產(chǎn)品制造的源頭，并結(jié)合大數(shù)據(jù)的采集和分析，利用家裝公司提供的用戶裝修實(shí)例實(shí)現(xiàn)反向C2b的定制需求，從而為所有的合作商家提供產(chǎn)品解決方案。
在采訪中，戴洪亮坦白地告訴億歐家居，中裝速配當(dāng)前的發(fā)展還處在第一階段，當(dāng)下整體團(tuán)隊(duì)超過(guò)80人，在團(tuán)隊(duì)中，戴洪亮擔(dān)任創(chuàng)始人兼CEO，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還包括負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)始人高威、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO劉政、負(fù)責(zé)技術(shù)的CTO兼合伙人黃宗歡，核心團(tuán)隊(duì)在家居連鎖企業(yè)百安居就職多年，擁有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)了解，中裝速配的SaaS系統(tǒng)以及技術(shù)賦能體系正在不斷完善。目前，中裝速配平臺(tái)上的注冊(cè)用戶超過(guò)了2000家，平臺(tái)已經(jīng)鏈接的一二線品牌工廠數(shù)量約為60家，對(duì)接服務(wù)的裝修公司超過(guò)200家，企業(yè)復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%，主要分布在華南和華東地區(qū)的三四線城市。
盡管當(dāng)前的服務(wù)規(guī)模并不大，但戴洪亮告訴億歐家居，從去年8月起，中裝速配的每月?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)率均保持在30%以上，平均月訂單增長(zhǎng)率超過(guò)20%，平均客單價(jià)超過(guò)8000元，并已進(jìn)入了業(yè)務(wù)快速發(fā)展期。他還向億歐家居透露，中裝速配到明年的發(fā)展目標(biāo)是與5000家裝修公司建立合作關(guān)系，為建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)以及明年年底建立自己的產(chǎn)品品牌打下基礎(chǔ)。
在億歐家居看來(lái)，家居供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展之路并不平坦，在和不同廠家建立連接、開(kāi)發(fā)裝企客戶、構(gòu)建成型的技術(shù)系統(tǒng)等方面都需要消耗不少人力、物力和財(cái)力。戴洪亮透露，中裝速配還將啟動(dòng)新一輪融資，借助自身的快速發(fā)展，幫助上游建材廠家獲取更精準(zhǔn)的客戶資源，鏈接更多下游客戶以及家裝公司，從而提供高效、便捷的服務(wù)。（來(lái)源：億歐）
