(網(wǎng)經(jīng)社訊)這幾天以為搬家的事情，一直沒有更新！不過心里也并未有什么負(fù)擔(dān)，原因就像是我之前說的一樣，做這個公眾號最重要的是要取悅自己，把自己這些年在市場工作總遇到的問題和個人的心得做些分享，希望能為別人帶來價值的同事，對自己之前的工作做一個梳理。
搬到新環(huán)境的感受，不適應(yīng)和期待各半，大家如果想要跟我交朋友，可以關(guān)注我的新浪微博-市場小白丁，在哪里，可以了解一個更加生活的我！
好啦，現(xiàn)在開始今天的主題，市場線下常見的活動類型。
01
展會
盡管互聯(lián)網(wǎng)營銷改變著整個流量格局，但對于B2B企業(yè)來說， 仍舊是一種有效的品牌推廣手段，這是B類企業(yè)的特點(diǎn)決定的。還記的前面說過的B類企業(yè)的營銷特點(diǎn)嗎？產(chǎn)品高度專業(yè)/客戶群體狹窄/決策鏈條長，其中高度專業(yè)化的產(chǎn)品，決定了受眾必定是一波比較專業(yè)的群體，而展會就是匯聚了一批行業(yè)內(nèi)對某一特定領(lǐng)域感興趣的買賣雙方的一群人，為他們的交流和交易搭建平臺。
市場部人員在進(jìn)行展會的策劃和執(zhí)行時，要注意幾個要點(diǎn)：
1、在與主板單位協(xié)商拿展位時，如果面積大，則有一定的議價空間。如果沒有，也可以詢問對方拿到一些便利（午餐券、會議廳優(yōu)惠等）。
2、特裝展供應(yīng)商的選擇謹(jǐn)記“一分價錢一分貨”，盡量找一些有過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商合作，展臺的制作進(jìn)度要做到心里有數(shù)，及時溝通并且有條件的話，去工廠驗(yàn)貨。免得到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)不適用。對與搭建設(shè)計(jì)方案，一定要多多參考公司銷售和領(lǐng)導(dǎo)的建議，不能為了做展會而做展會。
3、展會期間，市場部人員要提前就位，做好展臺的布置工作。
4、展會前期的宣傳和預(yù)熱，可以和銷售部同事拿到需要邀請的客戶名單，制作電子邀請卡，并且在展會開始前一天再次提醒。
5、展會結(jié)束后，要及時的把現(xiàn)場搜集的客戶資料整理，發(fā)放給銷售部同事！展會報告撰寫。
展會工作時間進(jìn)度參考
展會前30天，物料準(zhǔn)備（宣傳冊、單頁、易拉寶、平面海報、禮品）
展會前20天，參展通訊（通過媒體發(fā)布企業(yè)參展信息）
展會前15天，通知相關(guān)部門人員，通過郵件、動員會通知銷售
展會前10天，邀請函（向重點(diǎn)客戶和業(yè)務(wù)伙伴發(fā)出邀請）
展會前5天，展品運(yùn)輸（展品從生產(chǎn)基地運(yùn)送至展館）
展會前3天，展臺搭建
02
代理商會
代理商會議一般由以下幾個步驟組成
會議（內(nèi)容形式缺一不可）
參觀（走過場不如細(xì)分享）
培訓(xùn)（外來的和尚未必會念經(jīng)）
娛樂（重要的是開心）
03
新品發(fā)布會
產(chǎn)品推介會
技術(shù)交流會
路演
競賽、展覽
操作要點(diǎn)：
高層重視
統(tǒng)一會議形象
精選主題及演示內(nèi)容
注重會后跟蹤反饋
紀(jì)念品-成也蕭何，敗也蕭何
發(fā)展趨勢：
小型化、定制化
現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用
大概框架就是這樣，具體的活動細(xì)節(jié)，比如
如何判斷展會是否值得參加？
展會接待過程中應(yīng)該如何做才能高效？
展后回訪的形式有哪些？
展會總結(jié)報告是否有章可循？（來源：市場小白丁 文/舉人 編選：電子商務(wù)研究中心）
