(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月3日消息，億邦動(dòng)力獲悉，歐洲一直為中國(guó)重要的中高端產(chǎn)品銷售目標(biāo)市場(chǎng)之一。然而，部分跨境電商商戶挺進(jìn)歐洲的計(jì)劃略有“偏科”——目前英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)仍是商戶們關(guān)注的重點(diǎn)。
（編者注：根據(jù)歐洲電商聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)占據(jù)歐洲電商總營(yíng)業(yè)額三分之二以上）。
但是，在英德法之外，也有一大片有潛力的電商藍(lán)海。對(duì)此，億邦動(dòng)力整理了荷蘭、西班牙和意大利三個(gè)在歐洲電商總營(yíng)業(yè)額排名前十的市場(chǎng)概況，希望有助于商戶進(jìn)行新市場(chǎng)擴(kuò)展的決策。
一、荷蘭
市場(chǎng)概況
根據(jù)歐洲電商聯(lián)盟數(shù)據(jù)，荷蘭2017年電商總額為225億歐元，預(yù)計(jì)2018年該數(shù)據(jù)將增長(zhǎng)至249億歐元。
根據(jù)荷蘭電子商務(wù)協(xié)會(huì)Thuiswinkel.org首席執(zhí)行官Wijnand Jongen的說(shuō)法，荷蘭的網(wǎng)上購(gòu)物比例持續(xù)增長(zhǎng)，部分原因是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及消費(fèi)者對(duì)荷蘭經(jīng)濟(jì)的信心增強(qiáng)。
目前，荷蘭居住人口高達(dá)1700萬(wàn)，其中97%為互聯(lián)網(wǎng)用戶，這些用戶中有84％是在線購(gòu)物者。這意味著81.5％的荷蘭人在網(wǎng)上購(gòu)物。
據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，荷蘭的電商用戶每年平均支出持續(xù)增長(zhǎng)。2016年，荷蘭電商用戶平均在線消費(fèi)支出約1200歐元，去年每個(gè)電商用戶在線消費(fèi)支出卻高達(dá)1700歐元。
值得注意的是，荷蘭擁有歐洲最高的在線商店密度——在荷蘭大概有8萬(wàn)家網(wǎng)店，而荷蘭人口約1700萬(wàn)，這意味著每個(gè)在線商店能分到214個(gè)用戶。
消費(fèi)品類
荷蘭電子商務(wù)中最受歡迎的產(chǎn)品類別是旅游和門(mén)票（38.96％），其次是電信（12.82％），消費(fèi)電子（7.84％），計(jì)算機(jī)硬件和軟件（7.57％），服裝和鞋子（7.48％）和媒體（6.36％）。
付款方式
荷蘭人喜歡用iDeal付款（iDeal是荷蘭銀行界開(kāi)發(fā)的一種在線支付方式）。在荷蘭，其他流行的在線支付方式包括PayPal，MasterCard和VISA。此外，AfterPay，acceptgiro（giro transfer）和Klarna等付款方式也是荷蘭人會(huì)選擇的支付方式。
荷蘭主流電商平臺(tái)
1.Bol.com
根據(jù)歐洲電商聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，Bol.com為荷蘭在線收入最高的電商平臺(tái)（年收入高達(dá)12.2億歐元）。該平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式與亞馬遜類似，直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者，也接納第三方賣家。目前，Bol.com擁有超過(guò)750萬(wàn)的活躍用戶、1.6萬(wàn)個(gè)賣家，并銷售超過(guò)1500萬(wàn)種不同的產(chǎn)品，覆蓋20多個(gè)品類。
（Bol.com官網(wǎng)截圖）
億邦動(dòng)力了解到，Bol.com一開(kāi)始為德國(guó)零售集團(tuán)貝塔斯曼（Bertelsmann）的一個(gè)項(xiàng)目，成立于1999年，創(chuàng)始人為Daniel Ropers。目前，Bol.com擁有自己的物流服務(wù)，在荷蘭有龐大的配送網(wǎng)絡(luò)。該平臺(tái)與賣家的合作方式是按品類進(jìn)行傭金分成。
2.Coolblue
Coolblue創(chuàng)立于2000年，其在荷蘭年在線收入約為8.84億歐元。創(chuàng)立之初，其只有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線商店mp3man.nl（后來(lái)成為mp3shop.nl）。首次推出后不久，這家總部位于鹿特丹的公司開(kāi)始開(kāi)設(shè)更多專注于一個(gè)產(chǎn)品類別的在線商店（垂直電商平臺(tái)），如PDAshop.nl，Scheerapparaatshop.nl和Statiefshop.nl。
（Coolblue官網(wǎng)截圖）
值得注意的是，該公司于2005年開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店，之后慢慢放棄多垂直平臺(tái)發(fā)展模式，更加關(guān)注品牌Coolblue的發(fā)展。如今，該公司主要銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品，白電和健身器材。
（編者注：白色家電是對(duì)家電的一種分類的具體類別名稱。白色家電指可以替代人們家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品，主要包括洗衣機(jī)、部分廚房電器和改善生活環(huán)境提高物質(zhì)生活水平如空調(diào)、電冰箱等）
3.Zalando
Zalando為德國(guó)時(shí)尚電商平臺(tái)，主營(yíng)男女兒童服裝，鞋子，配件，美容產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)用品，乃至?xí)r尚家居等產(chǎn)品。其在荷蘭年在線收入約為6.7億歐元。
自2009年開(kāi)始，zalando在德國(guó)和歐洲鄰國(guó)慢慢擴(kuò)展其版圖，開(kāi)始于奧地利（2009年），其次是荷蘭和法國(guó)（2010）。2011年增加了意大利，英國(guó)和瑞士。2012年以來(lái)，在瑞典，比利時(shí)，西班牙，丹麥，芬蘭，波蘭和挪威均開(kāi)設(shè)了電商平臺(tái)。
二、西班牙
市場(chǎng)概況
據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，西班牙的電子商務(wù)總收入約為150億歐元，分析師預(yù)測(cè)到2021年這一數(shù)字將超過(guò)200億歐元。其中，時(shí)尚類目為西班牙電商最大的品類，該品類在西班牙年?duì)I業(yè)額約55歐元。
西班牙人口為4650萬(wàn)人，其中80％使用互聯(lián)網(wǎng)。這些互聯(lián)網(wǎng)用戶中有1660萬(wàn)在線購(gòu)物。這些在線購(gòu)物者或電子購(gòu)物者平均每年花費(fèi)1,089歐元。
消費(fèi)者在線購(gòu)物的主要產(chǎn)品類別包括旅游和酒店，直銷，票務(wù)服務(wù)，電子產(chǎn)品，服裝和食品。
支付方式
信用卡是最廣泛使用的支付方式之一。除此之外，在線支付也是西班牙用戶使用較多的工具。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年，42％的西班牙購(gòu)物者喜歡在線購(gòu)物時(shí)通過(guò)PayPal付款 ?；陔娮由虅?wù)交易的信用卡支付信息,西班牙市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)按季度制定了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
對(duì)于消費(fèi)者而言，在歐洲，信任的在線印記是“TrustedShops”。在西班牙，使用最廣泛的一種叫做“Confianza Online”。
西班牙主流電商平臺(tái)
根據(jù)CNMC數(shù)據(jù)，在2017年西班牙電商頁(yè)面訪問(wèn)量最大的問(wèn)亞馬遜西班牙，年訪問(wèn)量超過(guò)13.73億；第二為eBay西班牙，年訪問(wèn)量超過(guò)3.569億；第三為El Corte Inglés，年訪問(wèn)量為2.77億；第四則為速賣通西班牙站，年訪問(wèn)量為2.37億。
（注：上述為通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端的訪問(wèn)量，并未算aPP端訪問(wèn)量）
而根據(jù)App Anie數(shù)據(jù)，截至2018年9月28日，iOS熱門(mén)購(gòu)物App排行榜里面，排名前5名的分別為：Wallapop、Amazon、Wish、Joom、AliExpress。在Google Play熱門(mén)購(gòu)物App排行榜里面，前5名分別為：Wish、Wallapop、Amazon、Joom和milanucios。
三、意大利
市場(chǎng)概況
據(jù)歐洲電商聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，意大利在線銷售總額在過(guò)去四年中翻了一番。在2017年，意大利在線零售業(yè)總額約240億歐元相比2016年增長(zhǎng)了19%，占該南歐國(guó)家零售業(yè)總量的6％。
億邦動(dòng)力了解到，目前，意大利人口高達(dá)6170萬(wàn)。據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，意大利互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝?0%?，F(xiàn)在意大利有約1900萬(wàn)在線購(gòu)物者。
意大利人越來(lái)越喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，自2008年以來(lái)關(guān)閉的63,000家實(shí)體店也顯示出這種情況。銷售服裝和家居用品的實(shí)體店遭受的損失最大。
支付方式
根據(jù)2014年P(guān)lanet Retail的一項(xiàng)研究顯示，56％的受訪者使用PayPal在線購(gòu)物，而42％的人使用信用卡付款。另一項(xiàng)由Osservatori Digital Innovation完成的研究表明，三分之二的電子商務(wù)購(gòu)買是用信用卡支付的，而PayPal的份額是31％。在偏好方面，47％意大利的在線購(gòu)物者更喜歡用PayPal或類似的東西付款。借記卡/信用卡緊隨其后的是31％。
意大利主流電商平臺(tái)
據(jù)歐洲電商聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，按月UV看，Zalando是意大利訪問(wèn)量最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，其次是亞馬遜，Euronics，IBS和BonPrix。另一個(gè)在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎的電子商務(wù)網(wǎng)站是Yoox。
以下簡(jiǎn)單介紹部分電商平臺(tái)。
1.Euronics
Euronics集團(tuán)總部位于荷蘭阿姆斯特丹，在全球31個(gè)國(guó)家擁有1.1萬(wàn)家獨(dú)立的電器零售商，是歐洲最大的電子產(chǎn)品采購(gòu)商。
2.BonPrix
BonPrix是德國(guó)的一家時(shí)尚服飾網(wǎng)站，于1986年成立于德國(guó)漢堡。其企業(yè)愿景為：“以低廉的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚，以及通過(guò)客戶導(dǎo)向去進(jìn)行發(fā)展。”
（BonPrix官網(wǎng)截圖）
3.Yoox
Yoox創(chuàng)立于2000年，創(chuàng)始人為Federico Marchetti，主打時(shí)尚類目產(chǎn)品。
（Yoox官網(wǎng)截圖）
2015年3月31日，總部位于米蘭的奢侈品電商Yoox宣布將與全球第二大奢侈品集團(tuán)歷峰集團(tuán)旗下的Net-a-Porter正式合并，雙方各占50%的股份，新公司將命名為Yoox Net-a-Porter。公司成立后，Net-A-Porter的創(chuàng)始人Natalie Massenet將擔(dān)任主席，Yoox的創(chuàng)始人Federico Marchetti則出任CEO一職。（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
