(網(wǎng)經(jīng)社訊)就在前兩天，我在線下組織了一場關(guān)于B2B轉(zhuǎn)型做電商的一些心得分享。以實際的一些案例，分享我們是如何把一款B2B的產(chǎn)品推上來的。
我們知道，不管你是做2B還是2C的，只是生意的模式不一樣，但生意的本質(zhì)和內(nèi)核其實一致的，或者說貿(mào)易的本質(zhì)，其實都包含以下四大點，他們分別是：
產(chǎn)品
渠道
運營
這四大點，缺一不可！
實際上，本人并沒有開過工廠，也沒有做過B2B，我一直是做B2C起家的，而在B2C中，我最重要的核心點，都放在流量的運營上。
但你有好的運營方式，好的流量獲取方法的前期是，你必須的有一款好的產(chǎn)品？
我一直在思考這個問題，大眾類的，滿大街的產(chǎn)品，現(xiàn)在在去做亞馬遜，或者說把這些產(chǎn)品放在eBay，速賣通上面，有沒有機會？
也許有！
但可能不是我的方向，因為這些產(chǎn)品門檻太低了，而且競爭非常激烈，進入類似的產(chǎn)品品類，很可能你也干不過大賣家。
所以，你要做的是什么？
這里有兩個方向：
第一：在深度上，找垂直類的，細分類的領(lǐng)域進行切入
第二：在競爭上，找有一定門檻的，找市場競爭相對弱勢的產(chǎn)品進行切入
比如我之前寫過，兩篇選品的問題
網(wǎng)站要如何選品？亞馬遜熱賣產(chǎn)品選用技巧！
如何選品？亞馬遜熱賣產(chǎn)品選用技巧！（2）
你看這上面的很多產(chǎn)品，其實是很多中小賣家做不了的，但是對于大賣家可能就有吸引力。
回到前面，繼續(xù)講B2B如何轉(zhuǎn)型做B2C
前面講了那么多，其實也是我一直在思考的點：
如何在深度上找到細分類的產(chǎn)品，如何在競爭上找到有門檻性的產(chǎn)品？
所以追尋這個思路，我自然而然的想到B2B的產(chǎn)品
為什么做B2C的人要來做B2B的產(chǎn)品呢？
主要有以下幾個原因：
第一：傳統(tǒng)做B2B的人員，對于B2C的運營模式很多不了解
B2C很多都是散單，需要很強的部門配合度，說不好聽一點，單純從這個點來看，很多2B的人是看不上2C的
單子太散了，根本就看不上這樣的量
那么這些人就存在認知上的誤區(qū)，所以一些人不會去做互聯(lián)網(wǎng)的。很多人是非要等到周圍的朋友都去做的時候，才會稍微留意一下，要不要去做。（我一貫覺得跟風(fēng)這種模式是大忌）
第二：傳統(tǒng)做B2B的人員，對于互聯(lián)網(wǎng)的獲客方式不了解
傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員，他們其實能力很強的，特別是在和客戶的交流，跟單，溝通，談判上，有很強的技巧
但是，傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員，他們獲取客戶的方式是很單一的，比如獲客的主要渠道是從阿里巴巴，中國制造，Google上找客戶，展會，再好一點的公司可能會開一下Linkedin
至于SEO網(wǎng)站排名啊，優(yōu)化啊，社交啊，乃至廣告的優(yōu)化打法上的專業(yè)知識都遠遠不夠！
你可能比較少的聽說過，有工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員去做SEO，或者是專業(yè)的團隊去做SEO排名吧
都是灑灑水，做點關(guān)鍵詞基本優(yōu)化，Google廣告打一打就可以了。這樣做顯然是不夠的
（當然社交并不一定是B2B最好的獲客方式，但是專業(yè)的SEO網(wǎng)站優(yōu)化從而獲取精準的客戶，顯然是必要的）
我之前在文章說過，SEO這部分的流量是免費的，而且溝通搜索過來的流量，更為精準
你的優(yōu)勢是什么？（談?wù)勔恍└惺埽?/p>
也就是這部分人，如果他們?nèi)プ雠琶艺J為我們是有機會的，我們的專業(yè)性更強，對流量的獲取比他們有更強的優(yōu)勢，這些人也可能干不過我們。
這也是一種門檻！
第三：精力
術(shù)業(yè)有專攻，工廠做工廠自己的事，運營的人做運營的事，這是很簡單的道理。如果工廠自己做互聯(lián)網(wǎng)，那么跨入不同的領(lǐng)域，不說他做的不好，很可能在做好之前是要花大的時間和費用
必須要趟過很多的坑！
工廠B2B如何才能玩轉(zhuǎn)跨境電商？
工廠B2B為什么做不好電商？
工廠B2B找電商公司合作可行么？
傳統(tǒng)工廠如何布局跨境電商
這都是一種損耗！
所以，從工廠的角度，他們很難有專業(yè)性知識去做流量
而從2C的角度來說，這部分有門檻性的產(chǎn)品，不會有太多的人去做，即使去做了，很多也是從亞馬遜入手，做獨立站的人，也會更少！
基于以上種種，其實我們可以排除掉很大一部分人。而從工廠的這次產(chǎn)品來入手，然后在獨立站做流量，我覺得是一個可行的方式！
過去幾年，我實踐了我的這一想法，我有LED燈的，也有做家居的，我就專注在SEO的排名上
以B2C的思維來打B2B的產(chǎn)品?。。?/strong>
以B2C的思維來打B2B的產(chǎn)品?。?！
以B2C的思維來打B2B的產(chǎn)品！?。?/strong>
看似簡單的一句話，實則包含很強的專業(yè)性知識，包括：
競爭對手的研究
網(wǎng)站的優(yōu)化
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)
網(wǎng)站的推廣策略
每天的工作量安排
人員的規(guī)劃
績效的考核
這里的每一個點都是一個巨大的知識！
我們以這一套的方法，運用在我們選品的策略上，發(fā)現(xiàn)效果非常的好，在獨立站站，我發(fā)現(xiàn)很多B2B的產(chǎn)品能夠有非常好的排名
（全天下的人都在做亞馬遜，都等不及的要看到效果，都在燒錢做廣告，有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的門檻，這樣的時機，SEO反而其實更好做了？）
今天主要是給大家分享一個思路，即
我為什么要選B2B的產(chǎn)品來做電商？
我是怎么思考這個過程的？
以及我為什么要這樣做？
這里面的市場機會在哪里？
再者就是我的打法策略問題
當然在這個過程中，我們對于過程的刷選也是有條件的，不是說任何一個B2B的工廠都可以是你的partner，因為在做C端的時候，工廠的配合度是非常重要的，包括雙方的理念，包括供應(yīng)鏈配合，乃至對方是否有研發(fā)實力...這些都是其中的考量因素。
因為線下的分享知識點太多了，特別是具體的打法，不是這邊兩三句能夠說完的！
這里分享下其中一個線下讀者（做B2B）的一些經(jīng)驗和交流，也希望大家可以受用?。▉碓矗盒”钡膲魢?文/顧小北 編選：電子商務(wù)研究中心）
