(網(wǎng)經(jīng)社訊)9 月 25 日，國內(nèi)男裝訂閱電商「垂衣 Champzee」完成 A3 輪融資，本輪融資由螞蟻金服領(lǐng)投。此前，垂衣獲得云九資本領(lǐng)投的 A2 輪融資。元璟資本在2017年 9 月領(lǐng)投垂衣 Pre-A 輪融資，此后持續(xù)跟進。
目前，垂衣 A 輪整體融資額接近 3000 萬美元，成為迄今為止訂閱制電商領(lǐng)域內(nèi)融資額最高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
定位于男性專家化訂閱制電商平臺的垂衣，由陳曦創(chuàng)立于 2015 年 4 月。在創(chuàng)業(yè)之前，陳曦曾在華爾街一家對沖基金擔(dān)任亞洲區(qū)交易主管。
正是因為發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)在消費升級大背景下，不少男性用戶既渴望自己能在不同場合下穿著得體，但又沒有時間和能力挑選真正適合自己的著裝風(fēng)格這一「痛點」，陳曦毅然決定回國創(chuàng)辦針對男性用戶的專家化訂閱制電商「垂衣」。
具體來說，垂衣所定義的「專家化男士著裝解決方案」是以一套基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦算法加專業(yè)理型師結(jié)合的方式，根據(jù)用戶的特定需求與特征為其精準(zhǔn)地推薦所需商品。用戶在成為垂衣的訂閱會員之后，將填寫一份詳細的身材尺碼與著裝風(fēng)格的調(diào)查表，垂衣將根據(jù)這一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為用戶匹配專屬理型師進行溝通，并為其完成一盒服飾搭配的商品。用戶在收到盒子并試穿后，留下喜歡的，其余的免費退回給垂衣。進而，垂衣將根據(jù)用戶的反饋，對下一次的推薦商品進行調(diào)整，并提供周期性訂閱服務(wù)。
陳曦認(rèn)為，未來的零售趨勢將不再是「人找貨」，用戶不需要去找、去逛、去挑，而是通過一種「算法+人工」的方式實現(xiàn)「貨找人」，把用戶真正想要的商品直接送到他們面前。事實上，在電商領(lǐng)域內(nèi)，從貨架式電商到社交電商、訂閱制電商，正是由于供應(yīng)鏈端的過于豐富使得「人找貨」的效率日趨降低，從而轉(zhuǎn)換為「貨找人」的全新路徑。
「因此，對垂衣而言，通過持續(xù)學(xué)習(xí)用戶需求并匹配正確的商品，讓用戶長期留存在垂衣平臺上實現(xiàn)持續(xù)購買，是實現(xiàn)其用戶價值與商業(yè)價值的根本?！?/p>
陳曦透露，垂衣目前擁有近 20 萬活躍訂閱用戶，年度用戶留存率高達 45% 以上，遠高于行業(yè)平均百分之十幾的留存率。接下來，垂衣將全力投入到進一步加強供應(yīng)鏈合作，深入挖掘數(shù)據(jù)價值以及最終提升用戶整體體驗中。同時，垂衣已與螞蟻金服旗下芝麻信用達成戰(zhàn)略合作，芝麻分 650 分以上的用戶將只需支付 99 元即可獲得垂衣會員資格和理型試穿服務(wù)。
分析人士指出，盡管近期資本市場走冷，但自美國訂閱制電商 Stitch Fix 于去年 12 月登陸納斯達克 IPO 之后，訂閱制電商仍成為了國內(nèi)資本市場在電商領(lǐng)域里的寵兒。作為在這一領(lǐng)域里已深耕三年的垂衣，通過不斷打磨數(shù)據(jù)模型與推薦算法，加上專業(yè)理型師的人工「校正」，已率先完成商業(yè)模式的基礎(chǔ)搭建，在資本的助力下，將進入一個全新的高速增長期。（來源：元璟資本）
